日前，殼牌（中國）有限公司（以下簡稱殼牌）與廣東富華機械集團有限公司（以下簡稱富華）對外發布戰略合作，升級雙品牌售后高端車橋油脂Fuwa 0746，共同開拓汽配售后市場的利潤增長點。

富華創始于一九九七年，是一家集公路用車底盤零部件研發、制造與銷售為一體的跨國集團公司。目前，富華是亞洲唯一有能力同時生產掛車橋、卡車前后橋、工程橋的專業車橋生產企業，從2007年至今，富華年掛車車軸產量和銷量一直穩居全球第一。殼牌是世界領先的國際油品公司和潤滑油供應商，已連續8年成為全球潤滑油銷量領先的國際領導品牌，一直致力于與國內行業領先的OEM企業結成戰略合作伙伴，與富華的合作有著近10年的歷史。從2006，富華就開始使用殼牌Retinax 0746作為其車橋初裝產品。隨著合作的深入，殼牌與富華聯手推出了售后市場雙品牌產品Fuwa 0746。

廣東富華機械集團有限公司

近年來，富華開始生產卡車、客車等商用車的前橋和驅動橋以及重型特種車輛的工程橋，至今已成功與多家國外知名卡車主機廠配套。隨著近年國內汽配市場競爭日益嚴峻，富華敏銳地洞察到市場機會，決定大力發展售后市場與售后服務體系，并將殼牌為富華定制的雙品牌的車橋油脂Fuwa 0746作為其售后備件銷售體系中的重要部分推向市場。為了配合富華售后市場的戰略舉措，殼牌方面也專門為此升級了Fuwa 0746的配方和工藝，以達到與與技術領先的主機設備深度配合性，強強聯合推出滿足客戶現實需求的產品，從而為終端客戶帶來巨大價值。

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車橋作為商用車關鍵部件，其長壽命及可靠性可謂是客戶的核心訴求，富華雙品牌潤滑油從研發之初就充分考慮了客戶需求。據測試，與其他油品相比，升級后的Fuwa 0746在抗磨極壓、機械安定性、防銹防腐蝕性，抗水沖刷性、耐高溫等車橋油脂關鍵環節上表現優異，從而延長換油周期，減少維護保養次數和成本，并避免工時浪費，增加總工作天數，大大降低TCO（車主總成本）。

近年來，殼牌一直致力于與設備原始制造廠商積極開拓和服務售后市場，并與合作伙伴共同努力，力求為售后市場的產品、服務、品牌建設等提供一系列的配套服務。2014年殼牌全球第三個研發中心在上海成立，與美國、德國兩大技術中心緊密合作旨在為中國以及亞太地區提供潤滑劑產品的研發和應用服務。隨著雙方合作升級，富華和殼牌將在技術研發、售后服務、培訓以及品牌推廣諸多方面有更緊密的交流。面對經濟新常態，殼牌（中國）工業潤滑油銷售總經理陳斌也將工業潤滑油銷售的爭奪重點，從整機廠商延伸至成千上萬的終端客戶，構建出更有利的價值鏈，“在售后市場，殼牌在國內國外都有非常多的成熟經驗，這將幫助提升我們和中國OEM領軍企業的合作層次，找出新的利潤點，創造雙贏的局面。”

“當前汽配行業的競爭愈發激烈，為了提高市場占有率和用戶滿意度，通過對售后市場的開發維護和服務升級來尋求新的利潤增長點幾乎成為行業共識。富華選擇與殼牌的戰略合作，主要看中殼牌國際領先的技術和品質。作為國內汽配生產商與國際潤滑知名品牌的合作的典范，富華與殼牌的強強聯手，將有利于雙方市場競爭力的提升”富華集團銷售副總經理譚嘉驊說。