2015年11月11日，上海國(guó)際展覽中心——第十六屆中國(guó)國(guó)際潤(rùn)滑油品及應(yīng)用技術(shù)展覽會(huì)拉開帷幕，漢地潤(rùn)滑科技（中國(guó)）有限公司攜手海南漢地陽(yáng)光石油化工有限公司強(qiáng)力助陣此次潤(rùn)滑油行業(yè)盛會(huì)。作為潤(rùn)滑油行業(yè)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)媒體——中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)（www.chengzi518.com）對(duì)漢地潤(rùn)滑科技（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理王旭光先生做了專訪。

漢地潤(rùn)滑科技（中國(guó)）有限公司副總經(jīng)理王旭光接受中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)記者專訪

中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：請(qǐng)問(wèn)成立漢地潤(rùn)滑科技的初衷是怎樣的？

王旭光：漢地集團(tuán)的業(yè)務(wù)是多元化的。早在很多年前，漢地集團(tuán)董事局主席吳漢陵先生就希望進(jìn)入潤(rùn)滑油行業(yè)，將整個(gè)潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)鏈的上游和下游串聯(lián)起來(lái)，形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)。在潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)鏈上，漢地集團(tuán)可以有更多的發(fā)展和想象空間；同時(shí)，漢地集團(tuán)希望能與成品距離更近，并拉近與終端消費(fèi)者的距離。這就要求漢地集團(tuán)推出下游潤(rùn)滑油產(chǎn)品以支撐我們與消費(fèi)者的緊密關(guān)系，為此，漢地集團(tuán)專門建立了漢地潤(rùn)滑油品牌。

中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：未來(lái)基礎(chǔ)油和潤(rùn)滑油哪方面會(huì)作為重點(diǎn)去發(fā)展？

王旭光：基礎(chǔ)油和潤(rùn)滑油屬于漢地集團(tuán)的不同業(yè)務(wù)板塊，由不同的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)作，業(yè)務(wù)的發(fā)展和規(guī)劃也都由他們獨(dú)立制定和完成。漢地集團(tuán)只把握總體發(fā)展方針，沒(méi)有特別設(shè)置重點(diǎn)業(yè)務(wù)或非重點(diǎn)業(yè)務(wù)。

中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：9月到現(xiàn)在兩個(gè)多月時(shí)間，新品投放市場(chǎng)后的反饋怎樣？

王旭光：終端用戶陸續(xù)開始使用漢地潤(rùn)滑油，反饋結(jié)果非常好。漢地潤(rùn)滑油已經(jīng)開始了銷售渠道的全國(guó)布局，可能會(huì)在個(gè)別市場(chǎng)上進(jìn)行操作模式的調(diào)整。同時(shí)，漢地也將探討新的更有利于未來(lái)發(fā)展的渠道建設(shè)模式，在渠道建設(shè)上多頭并舉、齊頭并進(jìn)。漢地堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，與經(jīng)銷商在一定的合作誠(chéng)意上共謀發(fā)展，絕不為了賣油而賣油，致力于打造漢地品牌。

盡管漢地潤(rùn)滑油剛成立不足一年，還只是潤(rùn)滑油行業(yè)的新兵，但漢地?fù)碛袩o(wú)限廣闊的成長(zhǎng)空間。正如部分潤(rùn)滑油行業(yè)經(jīng)銷商所言，漢地是近十年來(lái)最強(qiáng)潤(rùn)滑油上市品牌。他們可能認(rèn)為十年前是統(tǒng)一潤(rùn)滑油崛起，而近十年來(lái)沒(méi)有出現(xiàn)類似漢地潤(rùn)滑油這樣的強(qiáng)勢(shì)品牌。

漢地潤(rùn)滑油的發(fā)展平臺(tái)非常好，盡管起步稍晚，但某種意義上而言并不晚。當(dāng)前潤(rùn)滑油市場(chǎng)仍然存在相當(dāng)多的發(fā)展機(jī)會(huì)，尤其是潤(rùn)滑油行業(yè)新客戶的調(diào)整，包括工業(yè)化產(chǎn)品的壟斷和產(chǎn)業(yè)調(diào)整，對(duì)漢地而言，都是良好的發(fā)展機(jī)遇。

總而言之，漢地從出生之始，就堅(jiān)持做高端品牌。漢地堅(jiān)持長(zhǎng)期發(fā)展路線，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量，高度重視產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品后續(xù)給客戶帶來(lái)的體驗(yàn)和口碑。漢地將以更加標(biāo)準(zhǔn)化的要求打造產(chǎn)品，未來(lái)，還會(huì)將產(chǎn)品和服務(wù)同步做到標(biāo)準(zhǔn)化；漢地還重視人文因素，幫助地方經(jīng)銷商和諧發(fā)展，將產(chǎn)品的人文關(guān)懷落到實(shí)處，只有這樣才能體現(xiàn)漢地產(chǎn)品的品牌價(jià)值。在渠道建設(shè)上，漢地始終堅(jiān)持渠道投資，從投入、支持再到發(fā)展，提供一年、兩年甚至十年、二十年的發(fā)展規(guī)劃。

中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：現(xiàn)在市場(chǎng)上車用油品牌比較多，漢地的車用油和其他同類產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)？

王旭光：優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在漢地?fù)碛袕?qiáng)大而完善的上游基礎(chǔ)油產(chǎn)業(yè)鏈。漢地集團(tuán)在海南洋浦經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)了年產(chǎn)30萬(wàn)噸的基礎(chǔ)油工廠，是眾多知名品牌的長(zhǎng)期合作伙伴，被業(yè)界期許為“中國(guó)第四桶油”。

此外，漢地還擁有前沿的技術(shù)實(shí)力。漢地采用自主研發(fā)的HYDROPURE氫純TM精制技術(shù)，特有HDP+增效因子，能深度去除潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油原料中不穩(wěn)定、不飽和、抗氧性差等的有害物質(zhì)，采用HDYROPURE氫純TM精制技術(shù)的基礎(chǔ)油調(diào)和而成的漢地潤(rùn)滑油，具備更加優(yōu)良的低溫流動(dòng)性能、抗氧化性能和清凈分散性能。

中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：請(qǐng)談?wù)勀壳爱a(chǎn)品銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)覆蓋情況。

王旭光：漢地潤(rùn)滑油目前的銷售渠道以B2C為主，未來(lái)會(huì)視企業(yè)發(fā)展階段，拓展B2B、B2B2C等銷售渠道。漢地踐行務(wù)實(shí)風(fēng)格，詳細(xì)規(guī)劃渠道網(wǎng)絡(luò)，不提倡過(guò)度營(yíng)銷，但提倡如何真實(shí)地將產(chǎn)品信息和產(chǎn)品體驗(yàn)傳遞到消費(fèi)者手里，這是最關(guān)鍵的。不管漢地采取什么樣的銷售渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式，漢地都在同步去布局和推動(dòng)，只不過(guò)不同階段效果可能略有不同。互聯(lián)網(wǎng)+也是如此，電商這個(gè)大方向是OK的。目前討論漢地的渠道覆蓋率和市場(chǎng)占有率還為時(shí)過(guò)早，一年以后咱們可以再做討論。

中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：后期電子商務(wù)這塊有計(jì)劃嗎？

王旭光：有計(jì)劃，但是我個(gè)人觀點(diǎn)認(rèn)為，這不叫“互聯(lián)網(wǎng)+”，應(yīng)該叫“+互聯(lián)網(wǎng)”。從本質(zhì)上看，人在社會(huì)的這個(gè)體系中所需要的一些產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品，而不是一些虛擬的產(chǎn)品，這些虛擬的是幫助你完成產(chǎn)品從生產(chǎn)廠家到達(dá)消費(fèi)者，僅有這一個(gè)功能。總的來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)是用來(lái)提高效益、縮短銷售過(guò)程的，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾卫盟?/span>

漢地做電子商務(wù)，與電商服務(wù)平臺(tái)合作，或者自己搭建平臺(tái)都可以，并且已經(jīng)在計(jì)劃當(dāng)中。但是我本人不太認(rèn)可像京東、淘寶這類大面積鋪開的網(wǎng)絡(luò)渠道，因?yàn)闈?rùn)滑油是一種特殊的消費(fèi)類產(chǎn)品，它很難直接達(dá)到消費(fèi)者手里，尤其是車用油。

如果消費(fèi)者習(xí)慣DIY，那么網(wǎng)絡(luò)渠道大面積鋪開是可行的，但是目前消費(fèi)者的習(xí)慣仍然沒(méi)有完全轉(zhuǎn)變。我更贊同的是，在一些小區(qū)域里或局域市場(chǎng)下，我們通過(guò)引用互聯(lián)網(wǎng)的一些思維和概念，借助集聚的思維或產(chǎn)品的思維，把區(qū)域的市場(chǎng)細(xì)化，為客戶帶來(lái)良好體驗(yàn)，通過(guò)這種可操作性很強(qiáng)的方式，我認(rèn)為可以做到。如果放在全國(guó)的市場(chǎng)，目前來(lái)看，好像還沒(méi)有一家可以實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)：除了電子商務(wù)這塊，接下來(lái)公司方面還有什么未來(lái)的計(jì)劃嗎？

王旭光：可以明確地說(shuō)，漢地將在2016年啟動(dòng)市場(chǎng)拓展計(jì)劃，但漢地著重的方向可能略有不同。漢地不會(huì)要求電商的銷量會(huì)有多高或者業(yè)務(wù)層面會(huì)有怎樣的規(guī)劃，而是會(huì)更多考慮商務(wù)模式。哪種商務(wù)模式更適合漢地未來(lái)的發(fā)展，漢地就選擇哪種模式，推動(dòng)“第四桶油”——漢地集團(tuán)成為家喻戶曉的知名品牌。漢地的商務(wù)模式和市場(chǎng)拓展的形式不會(huì)局限于現(xiàn)有的套路，尋求外部合作或者自己搭建電商平臺(tái)，不排除兩種方式都會(huì)使用，只不過(guò)漢地注重電商的產(chǎn)品思維。我個(gè)人認(rèn)為，沒(méi)有產(chǎn)品思維作為載體，互聯(lián)網(wǎng)就失去了它的意義。

漢地潤(rùn)滑科技展臺(tái)及產(chǎn)品展示

關(guān)于漢地潤(rùn)滑科技（中國(guó)）有限公司

漢地潤(rùn)滑科技（中國(guó)）有限公司是漢地集團(tuán)旗下的全資控股公司。漢地集團(tuán)是一家業(yè)務(wù)涵蓋石油化工、國(guó)際貿(mào)易、金融、投資等領(lǐng)域的集團(tuán)化公司，集團(tuán)旗下海南漢地陽(yáng)光石油化工有限公司自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的HYDROPURE氫純TM技術(shù)，并于2009年正式推出了HYDROPURE氫純TM技術(shù)基礎(chǔ)油，成為BP、殼牌、福斯、道達(dá)爾、中石化、中石油、殼牌統(tǒng)一、三菱集團(tuán)等全球知名品牌的長(zhǎng)期合作伙伴，獲得業(yè)界“中國(guó)第四桶油”的美譽(yù)。