上海 – 至少根據某些估算數據來看，中國已成為全球最大的潤滑油市場，因此來自全球各地的潤滑油公司紛紛涌入中國，期望在這個市場中分一杯羹。

這其中的俄羅斯公司數量很少，但對于 Gazpromneft-Lubricants 而言，問題并不在于是否進入這一市場，而是在于如何進入。如今該公司已決定主營高端機油，并建立換油中心作為其產品的銷售平臺。

“一方面，中國市場的規模現已達到每年 700 萬噸，這對任何潤滑油公司都極具吸引力。”董事長 Alexandr Trukhan 于 11 月 11 日在 Inter Lubric 潤滑油展會的 Gazpromneft-Lubricants 展位進行的一次采訪中說，“另一方面，也存在很多競爭。”

“我們決定先做一些研究，再制定我們在中國市場的確切策略。我們有一系列軍用級潤滑油，但我們并不打算參與這一市場。我們更關注高端產品，因為這類產品的需求在不斷增長，而且利潤率也更高。”

其他很多外國公司也在主營高端潤滑油，而且在中國的高端產品市場，最大的份額也確實都被外國公司所占據。但是幾乎沒有公司使用自己的換油中心作為主要銷售渠道。而 Gazpromneft 在俄羅斯、白俄羅斯和意大利等國家/地區擁有多個換油中心，因此對這種銷售方式已經駕輕就熟了。Trukhan 表示，該公司在中國發現了細分市場的空缺。

“當然，車主可以去很多地方換機油。”他說，“但是他們通常在當天都沒法用車了。而我們的中心將在他們等候的同時快速提供服務。我們認為中國市場有這樣的服務需求。”

Gazpromneft 還力求向一些中國汽車制造商提供工廠原裝潤滑油，而且他認為，該公司在俄羅斯就已經向一些中國貼牌制造商供貨了，因此在這一方面積累了優勢。

Trukhan 拒絕透露 Gazpromneft 的第一個換油中心將建在哪里，也不愿討論期望建立多少個換油中心。在中心數量達到較大規模前，很難想象會有可觀的銷量，但就目前而言，該公司只要在中國市場站住腳跟就滿足了。

“我們希望為將來做好準備。”Trukhan 說，“實際上，我們進入這個市場已經有點晚了。”