在國家“一帶一路”戰略的指引下，三一集團借助聚焦重點產品、聚焦重點區域的“雙聚”戰略對接“一帶一路”戰略，持續發力海外市場，近期更在海外業務中頻獲千萬訂單。同時，三一重工還被中國企業全球化論壇評為“‘一帶一路’十大先鋒企業”。

把握歷史機遇連獲千萬訂單

據了解，為更好地把握“一帶一路”重要歷史機遇，三一集團從長度和寬度上尋找突圍，一方面不斷地擴展業務領域，由工程機械領域拓展至風電、PC裝備、礦產、港口等領域；另一方面打造全價值產業鏈，并且在當地從單純的設備銷售，轉型為提供整體解決方案，從而更深層次地參與當地建設與發展。

憑借積累的國際品牌影響力再加上務實的海外發展戰略，三一集團在“一帶一路”沿線重點區域市場持續發力，頻獲千萬以上的海外大單。

9月，三一南非大區在全非洲最大的工程機械展的第二屆南非寶馬國際工程機械展贏得1200千萬美元實際訂單和800萬美元意向訂單。11月，3臺岸邊集裝箱起重機、橋吊交付至印度尼西亞雅加達港。同時，三一印度在孟加拉國第二大港蒙哥拉港獲5臺設備訂單，總額超過1100萬人民幣。

“今年海外業務增長了25%。”三一集團董事、三一重工總裁向文波表示，在三一的整體銷售中，來自海外市場的份額大概占40%左右，未來完全有可能超過國內市場。而國際業務里70%的收益來自于“一帶一路”沿線國家和地區。

據介紹，今年三一海外業務成就不斷。三一北非大區連續三年提前完成銷售任務，今年預計銷售額超過5億元；南非大區銷售增長100%；亞太大區用5年時間實現業績翻了6倍，到2014年銷售額累計突破18億元；中東大區的營業額從2012年的不到2億元增長至2014年的4億多元。此外，今年上半年三一印度實現了全面盈利。

積極開展國家間合作簽訂多個合作意向書

據了解，“一帶一路”沿線的國家大部分是發展中國家和新興經濟體，基礎設施建設的市場需求約1.12萬億美元，占全球市場份額的比重為29%。

面對這個工程機械的“春天”，三一集團已基本完成了“一帶一路”上的產業布局，在土耳其、俄羅斯、比利時、法國、德國等都有工廠，在印度也有了自己的產業園，現在正在規劃在非洲的埃塞俄比亞建立產業。

為實現多方互利共贏，獲得發展先機，三一集團一方面與中建、中國鐵建、中地海外等大型中資公司合作參與各國重大項目的建設；另一方面公司領導與其他中資企業組成企業考察團積極“走出去”、“引進來”，與沿線國家領導人簽訂合作意向書。

今年10月，印度總理莫迪會見了三一集團等中國基礎設施（能源）工商企業考察團，并對三一集團計劃于2016年至2020年之間向印度的可再生能源行業投資30億美元的合作意向書，表示了極大的興趣。

印度訪問結束后，三一重工董事長梁穩根隨即出席了中英工商峰會，并在會上分享了“三一的創新之道”。此次英國之行，三一集團還與中信集團與道豐集團簽訂了關于共同投資成立設備公司的協議。

除了“走出去”，三一還加大了“引進來”的步伐，6月36個非洲國家駐華使節訪問三一，雙方在住宅產業化、風電、道路建設等領域表達了合作意愿。

業內人士認為，通過空間上的擴展與新業務的開辟，三一定下的海外收入占比50%的目標并非難事。