埃克森美孚將通過兩個分銷商重新進入越南成品潤滑油市場，該公司曾在 2009 年將其在越南的調和油工廠和大多數其他潤滑油資產出售給 Total。

這家美國能源行業巨頭表示，其將與兩個分銷商（Pan International Petroleum 和 Tat Petroleum Vietnam）合作銷售其美孚品牌的汽車和工業潤滑油。

“越南是一個不斷發展的潤滑油市場，而[公司將]通過分銷商滿足其客戶的需求。”埃克森美孚發言人在被問及此次回歸時表示。

一位業內分析師告訴《Lube Report Asia》，越南潤滑油市場的動向在過渡期已有所轉變，因此埃克森美孚現在可能能夠獲得更高的利潤。

“在 2009 年，占據越南潤滑油市場的主要是用于摩托車和小輪摩托車的低利潤二沖程油。”SBA Consulting 的 Stephen B. Ames 表示。“而且，潤滑油的分銷渠道是通過小型維修廠（大部分是獨立的），這需要大量銷售工作。”

作為較晚進入該市場并且產量相對較小的大型國際潤滑油品牌之一，埃克森美孚必定斷定越南業務并不是其全球潤滑油業務的核心部分，Ames 猜測道。

而在越南運營規模非常大的 Total 趁機合并了埃克森美孚的資產，以實現更高的效率和成本節約，他繼續道。雖然售賣的財務條款從未披露，但是 Ames 猜測 Total 可能拋出了非常誘人的價格。

埃克森美孚很可能會采用與之前不同的戰略在越南經營業務，Ames 表示。雖然其銷量可能較少，但其銷售應該會更加有利可圖。“我不認為埃克森美孚會借助同樣的商品潤滑油產品返回越南市場。其重新進入這個不斷發展的市場領域時可能將重點放在高利潤的美孚 1 類產品。”

埃克森美孚可能會從其正在擴產的新加坡調和油工廠進口潤滑油。

在與 Total 交易時，埃克森美孚指出，它將會保留其越南市場的國際海洋和航空潤滑油業務。

Tat Petroleum Vietnam 隸屬于 Singaporean SHS Holdings 的 Tat Petroleum Pte.。