作為“中國第四桶油”漢地集團公司旗下的全資控股公司漢地潤滑科技（中國）有限公司，
2015年10月30日受漢地市場部劉芬女士的邀請到訪素有“中國第四桶”的漢地陽光北京總部，很榮幸見到漢地品牌操盤手王旭光副總經理，我們深度的交流和探討了目前行業發展的一些現狀及趨勢，北京一個下午的交流，意猶未盡。
非常高興在2015年11月11日的上海潤滑展，因漢地陽光安排了特展，我也正好受舉辦方邀請做一個經銷商的講座，讓我與王總有機會再次相聚。一直想寫點什么，今天終于有時間提筆，將我看到、聽到、感受到的漢地，用文字的方式表述，文章的題目應該叫《木成優漢地行》或者《我知道的漢地》。
木成優創始人余峰與漢地王旭光副總
漢地是誰？
對于做潤滑油調合的企業或同行來說，對漢地那是非常熟悉，但是對于業內的銷售或渠道環節可能并不一定非常了解，這次到漢地，有辛一睹“第四桶油”的真面目。
首先我們對漢地集團做一個基本認識，漢地集團是一家業務涵蓋石油化工、國際貿易、金融、投資等領域的集團化公司。漢地集團于上世紀90年代開始涉足潤滑領域，集團旗下海南漢地陽光石油化工有限公司主要從事基礎油煉制和貿易，業內的很多品牌基礎油也是來之漢地。
目前漢地陽光在洋浦運營的二期工程以二類基礎油為主，年產量30萬噸，而國內三類油市場則一直都十分依賴進口資源，漢地陽光近期重啟三期擴建工程，預計年產150萬噸，將彌補國內三類油生產的空白和缺口。2009年，漢地集團自主研發并推出HYDROPURE氫純TM精制技術基礎油，成為BP、殼牌、福斯、道達爾、中石化、中石油、三菱集團等全球知名品牌的長期合作伙伴，漢地陽光“第四桶油”的名號因此而來。
漢地潤滑科技（中國）有限公司是漢地集團旗下的全資控股公司。2015年初，漢地集團依托強大上游資源和高端前沿技術，與國際一流添加劑公司（雪佛龍、潤英聯、路博潤、雅富頓）深度合作，先后成立了漢地潤滑科技（中國）有限公司和漢地潤滑科技（太倉）有限公司，并在江蘇太倉籌建了年產量達50萬噸的高端潤滑油生產基地及全球研發中心項目。
漢地不容忽視？
中國已經成為世界上第一汽車產銷大國、全球第二潤滑油消費大國，但由于技術上的局
漢地潤滑油在這樣的背景下誕生，是否會對行業格局有影響呢？最近也有很多同行和我交流這個話題，通過這次交流，王總的答案是肯定的。我們可以后期關注幾個指標來進行評估：
漢地的布局？
漢地在江蘇太倉啟動了年產50萬噸的高端潤滑油生產基地及全球研發中心項目，未來，漢地可能會以資本聯合或其它的方式，通過兼并和收購，增加新的高端潤滑油生產基地，在華北、西南、華南等地布局供應鏈體系，這種潤滑油產業鏈的布局一旦形成將會打破目前的區域品牌分布格局。
漢地的措施？
漢地在營銷模式上提出的理念是“重視渠道價值以及客戶的體驗”，與目前同行積極應用互聯網干掉中間環節的想法正好相反，一切模式都圍繞著如何提供更好的渠道價值、如何提升客戶體驗為基礎，不論是車用潤滑油，還是工業潤滑油，產品質量、客戶體驗永遠是第一位。
漢地目前已經在2B和2C端開始發力，未來還要建立完整的汽車互聯網金融體系和一個服務于汽車后市場的金融平臺，如果這幾件事情，漢地能夠辦成將可能對潤滑油行業的營銷模式有所創新或改變。
漢地策略
漢地對于渠道的策略，重點將會在團隊組建、渠道拓展、系統管理和后期保障等方面協助經銷商伙伴拓展市場，通過終端形象建設、推廣會議支持和終端設備投入，協助渠道制定中長期業務發展計劃和能力提升計劃。
這些策略雖然大家都在用，但是行業舍得投入的并不多，能夠持續投入的更不多，如果漢地能夠把這幾個常規打法用精，持續、重點投資渠道、終端，或者在部分市場和一些品牌玩“貼身”戰術，將很容易在部分區域形成根據地，對區域市場的影響還是不可忽視。
漢地旨在整合上、下游產業鏈，打造一個自有潤滑油產業鏈，作為潤滑油行業的一顆新星，漢地以新的視界，新的姿態，新的模式在撼動潤滑油行業的格局，漢地進軍潤滑油算是目前行業最強陣容。漢地品牌出現在這樣一個環境下，對于行業來說，算是一件好事，可能對于有些企業來說時間壞事，但這么多年潤滑油行業也確實沒有什么大的動靜，希望漢地的出現，能夠給行業帶來新的活力！
有人的地方就有江湖，何況市場競爭?；蛘哒虅μ煅?，或者得一隅偏安，潤滑油市場江湖紛爭，將會愈演愈兇！
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