在經濟新常態的背景下，國民經濟轉型，呼喚“供給側改革”方面的新突破。作為“十二五”的收官之年，長城潤滑油在2015年厚積薄發，為中國制造2025的全面轉型升級奠定發展基石。向上開拓科技圖強的新標桿，以高科技反哺中國制造的全新破局；向下不斷開辟供給藍海，以“渠道逆增長”的創新，挖掘需求潛力，參與全球競爭；作為國內潤滑油行業的領軍品牌，長城潤滑油在 2015年“上天下海”，走出了一條創新驅動產業發展的新思路。

上天：打破天花板，擎起中國潤滑油向上發展大旗

12月29日，隨著高分四號衛星成功發射，宣告今年中國航天19次發射均圓滿成功，顯示了中國高端裝備制造業的成熟與穩健，而在其后默默支持的長城潤滑油，也以航天級的品質標準，向全世界傳遞著無聲的實力。 2015年，是中國航空航天事業的突破年，無論是長征系列火箭的發射成功，還是國產大飛機的圓滿下線，長城潤滑油都見證著中國高端裝備制造的戰略跨越，也伴隨著中國制造的崛起，實現了中國潤滑油品牌的“質的躍遷”。

向上競爭，創領行業技術標桿

作為比肩國際潤滑油品牌的企業，長城潤滑油一直引領著行業技術標準的創新和發展，2015年獲得各項國內、國際OEM技術認證就達近百個。而且，長城潤滑油始終堅持以“航天標準”推進民用油研發和生產，通過科研前置，跟汽車、鋼鐵、高鐵、遠洋運輸、機械制造等行業的頂尖客戶形成同步設計、同步開發，進行定制性優質潤滑產品的研發，并且不斷超越潤滑油行業技術標準，以科技的創新響應“供給側改革”的號召。

技術標準的不斷刷新，帶來的更是品質的保證和提升。2015年，長城潤滑油迎來了品質榮耀的持續綻放，先后四度蟬聯北京質協頒發的質量信得過品牌、入圍中國政府在質量領域的最高榮譽“中國質量獎”提名獎、榮獲“2015年全國優秀質量管理小組”等榮譽稱號。這也得益于長城潤滑油始終秉承“質量永遠領先一步”和“任何時候不以犧牲質量為代價換取短期經濟效益”的質量觀。技術領先，品質穩定，長城潤滑油用自身過硬的表現，不斷擴寬品牌向上的空間，也帶動了一大批中國高端制造的戰略突圍。

占領產業鏈高端，以高端產品帶動

隨著《中國制造2025》路線圖的公布，國家“十三五”戰略規劃的推進，長城潤滑油全面實施主動占領產業鏈高端的策略，加大在機器人、新能源汽車、新一代信息技術產業等高端裝備潤滑油技術研發和技術儲備，推進配套潤滑技術和產品升級，不斷邁向產業的中高端。國務委員王勇到在長城潤滑油視察時就表示，這種主動占領產業鏈高端的路子很對，跟上國家規劃實施的步伐，就是抓準了機會。畢竟，整個國家制造業的轉型升級，除了制造企業本身的科技創新，相關配套產品用油必不可少。作為高端裝備制造的“血液”，潤滑油的品質水平越高，那帶動的整個“軀干”活力無疑也水漲船高。

為此，長城潤滑油不斷推進產品結構的優化升級，加大高端潤滑產品的研發、生產和推廣，大力發展精細潤滑脂、高端合成油等一批具有世界領先水平的高端產品，積極推進中國制造世界先進裝備用油的國產化率提升。通過聚力高端產品，逐鹿高端市場，長城潤滑油經營結構不斷優化，全年度高端產品銷量上升10%，效益增長18%。

建設高端品牌形象，提升品牌價值

在技術水平不斷提升、高端產品不斷涌現的同時，長城潤滑油的品牌形象也得到逐步提升。建設世界一流潤滑油品牌，是長城潤滑油自成立之初就矢志不渝的企業使命。2015年，長城潤滑油作為中國航天的戰略合作伙伴，持續舉辦了中國航天員體驗營和中國航天助威團兩大品牌活動，加深航天級形象建設和認知；同時，全面切入汽車市場，繼續全程冠名CTCC中國房車錦標賽，借勢高水平的賽事營銷與消費者建立直接互動溝通，讓高端品牌形象更深入人心。

在立足國內活動和賽事營銷的基礎上，今年長城潤滑油更是放眼世界級賽事，攜手2015北京田聯世錦賽，建設長城的國際化高端形象，全面提升品牌價值，與殼牌、美孚、嘉實多等國際品牌各擅勝場。2015年，長城潤滑油先后榮獲C-BPI（中國品牌力指數）潤滑油行業第一品牌、影響中國2015年度領軍品牌等榮耀，這都是長城潤滑油品牌形象提升后水到渠成的結果。

下海：開辟藍海，踏浪前行，直掛云帆濟滄海

中央提出“供給側改革”經濟發展的新思路，鼓勵企業從產品、渠道等供應體系源頭創新改革；第二屆世界互聯網大會的舉辦再次點燃了“信息流海洋”的熱潮；亞投行的正式啟動、一帶一路戰略的深化發展，互聯互通的浪潮，讓中國品牌不斷融入國際競爭的大海當中。2015年，長城潤滑油敢于直面競爭，善于尋覓市場機會，在一片片“海洋”中揚帆破浪，協力品牌發展。

開拓渠道藍海  加大規模客戶開發

在渠道發展和商業機會的開拓上，長城潤滑油率先在行業內進行渠道的整合重構，推動面向互聯網渠道扁平化建設，重視互聯互通帶來的“藍海”效應，并成功摸索出一套“渠道逆生長”模式。長城潤滑油“渠道逆生長”打破了既往由經銷商找客戶的局限，從全球制造及互聯網+的戰略高度，審視需求變化，主動到客戶身邊，以客戶需求作為產品研發的標尺，為其提供科學、高效的全面潤滑服務，最后再帶動經銷商視野及服務網絡提升，從而形成產業鏈條更穩定、規模效應更突出的渠道體系。換言之，通過“渠道逆生長”，長城潤滑油不斷開辟出新的航道，讓品牌在產業藍海中高速前行，為整個經銷商艦隊群指引了航向。

2015年3月，長城潤滑油就啟動了“客戶開發百日競賽”活動，立足自身品牌研發，在實踐中推動“供給側改革”，全力“找”客戶、保增長、促發展，推進大客戶、規模客戶的開發工作，成效斐然，開拓了涵蓋鋼鐵、家電、鋁業、陶瓷、能源等多個行業的頂尖企業。通過“渠道藍海”的建設，也為長城潤滑油本年度的產銷雙豐收提供了穩定保障，確保企業經濟效益的穩中有升。

縱觀“渠道藍海”的成功，印證的正是長城潤滑油多年來推行的“前端專業化，后端平臺化”管理模式的勝利。在銷售前端，按照客戶分級和產品類別來分配銷售力量，按照專業化分工組建銷售隊伍，以客戶的自主性開發來帶動專業化渠道服務商建設；把生產、技術、物流、財務、互聯網應用等后端支持納入平臺化管理。這樣就更及時地識別和響應客戶需求，運營更高效，服務更周到，提升長城品牌的專家形象。

信息化海洋掘金  推動產業融合

隨著2015年渠道的不斷擴張和延伸，長城潤滑油也非常重視信息流的研究，通過大數據平臺等手段，更精準地鎖定渠道人群，助力渠道高效擴展，同時充分發揮信息技術優勢，更高效率地進行渠道管理。在信息化海洋中，長城潤滑油已建立一套集渠道、服務、市場、銷售多位一體的信息化平臺，大大降低企業運營成本，提升管理效率，促進信息化和工業化的融合。

第二屆世界互聯網大會上，習總書記提出，中國正在實施“互聯網+”行動計劃，推進“數字中國”建設，發展分享經濟，支持基于互聯網的各類創新，提高發展質量和效益。長城潤滑油也積極把握互聯網+的時代契機，不僅在產品的渠道層面，借助天貓、京東等電子商務平臺，豐富消費觸端，提升與客戶的消費黏性，而且在供應鏈環節，用戶可以根據個性需求，為其進行定制化生產。

同時，在傳播上，長城潤滑油的微博、微信運營，論壇推廣和以社會化媒體為平臺的多層級互動都讓長城潤滑油的品牌和產品深入人心，航天級潤滑品質和全面潤滑專家也與消費者生活銜接得更加緊密。目前，長城潤滑油與消費者的溝通互動渠道、企業的經營理念等體現在價值鏈方面的特點，也表明長城潤滑油正在實現全面的企業互聯網化，并把信息化融入到產品開發，用更為簡潔高效的方式推動自身產品鏈的發展，為潤滑油產業和高端裝備制造業的共同發展提供了契機，持續推動信息化和工業化的融合和協同進步。

深化海外發展  在國際競爭大海中劈波斬浪

如果說國內競爭是湖泊，那么國際競爭就是海洋，長城潤滑油在把“湖水”擴寬的同時，還主動參與國際化競爭，伴隨“一帶一路”等國家戰略契機，積極實施“走出去”戰略，發力布局海外，包括與三一重工簽訂專用油海外市場合作協議，與世界最大往復式壓縮機制造商瑞士布克哈德、知名賽車潤滑油供應商PAKELO簽訂戰略合作協議等重點項目都在2015年開花結果。

目前，在全球范圍內，長城潤滑油已經廣泛服務于汽車、機械、電力、冶金、采礦、建筑、船運等行業，相繼在中東、南美、澳洲、非洲等國家和地區設立了代表處，在20個國家60多個港口建立了供油網點，產品和服務覆蓋全球50多個國家和地區，年增長率超過50%。同時，積極配合中國制造“國家隊”步伐，著力與高端裝備制造領先企業深度合作，為其提供高競爭力的配套產品和服務，共拓海外市場，在國際競爭的大海中比翼齊飛。這也贏得了中鐵建、中國隧道、中國路橋、哈電等56家中資企業的一致贊譽和高度信賴。

可上九天攬月，可下五洋逐浪，長城潤滑油2015年“上天、下海”，在自身品牌實力和形象大幅提升同時，為中國制造整體面向“十三五”全新跨越奠定了堅實基礎，緊扣一帶一路、《中國制造2025》規劃路線圖等戰略發展契機，深入實踐“供給側改革”，為中國機械制造產業提供優質的“血液”支持，一步步把自身打造成為中國制造2025未來高速發展背后的“隱形名片”。