12月份以來，河池石油宜州片區按照抓非油品關鍵品類上量提高銷售額的要求，始終將潤滑油銷售作為提量創效的重要品類，抓住當前有利銷售時機，統籌調度，不斷夯實滑油客戶基礎，實現潤滑油銷售快速增長。當月26日，該片區刷新了客戶單批次潤滑油的銷售紀錄。

12月初，該片區管理員在走訪時了解到，宜州水電總廠即將更換發電機組的汽輪機油后，片區經理積極與上級公司進行溝通協調，決定開展登門走訪工作，不料卻屢屢遭到拒絕。原來，客戶要求各油品經營商必須參加網上競標，實行流程程序化、信息公開化。

宜州水電廠機器數量多，潤滑油需求量大，河池石油領導要求該片區按照客戶的要求，利用多年積累的人脈積極備戰， 依托原有滑油門市部的客戶基礎，組織加油站扎實開展商圈調研，走訪中員工大力宣傳中石化的品牌與質量優勢，以當前促銷優惠政策吸引其他客戶，在當前市場需求不強的不利形勢下，做到人心不散，客戶不丟，優勢不減，通過口口相傳，憑借長期過硬的質量，中石化長城潤滑油的名聲在宜州當地打響了。

22日，從水電總廠傳來好消息，該單位領導決定考慮尋求長城潤滑油的可能，第二天，得知客戶引進了一臺進口設備，但由于保養時誤加入了不合格潤滑油導致機器無法運轉，該片區管理員立即驅車拉上1桶長城潤滑油來到車間，通過積極推介油品質量，對方終于同意先試添加一些，隨著油品注入機器，很快恢復了動力，客戶很滿意，并把此事告訴了領導。28日，客戶再次與非油部取得聯系，經過權衡，最終欣然認可了長城潤滑油，決定購買177桶長城汽輪機油，銷售額近50萬元的訂單，成功刷新該公司單批次潤滑油需求量的最高記錄。