潤滑油有限公司在去年完成分轉子后，按照上市公司的標準做好能力建設和效益提升工作。目前，在財務上已實現了產品毛利成本構成、成本追溯的多維分析。潤滑油有限公司在潤滑油BW項目組的支持下，于2015年1月啟動潤滑油公司利潤貢獻分析項目，系統在2016年新年前夕正式上線運行。該利潤貢獻分析項目開創了石化分攤項目的兩個領先。

該系統領先實現了復雜業務的費用明細分攤。與其它煉化企業相比，潤滑油有限公司業務相對復雜，有著產品品種繁多、銷售形式多樣，情況復雜等特點，客觀上導致了共同費用難以形成明確的、統一的分攤標準。例如在標準銷售業務、公司間銷售、公司間調撥、同一工廠不同庫存地間轉儲等25個業務場景中的物流費用，涉及分段運輸、區域運輸、混裝計算、距離階梯等18種計算方式，如何合理的分攤費用,對財務部門和BW項目組都是巨大的挑戰。經過多次溝通反復測試驗證，潤滑油有限公司該系統最終成功形成了79個分攤業務規則，較好地解決了問題。

該系統開創性地采用了全程配置的框架軟件來完成復雜靈活的分攤。此次財務費用分攤100%通過配置方法實現。從以往以代碼實現為重點，過渡到以業務為重心，真正實現零代碼。工作過程中，BW項目組通過全面、嚴密的分析，把可以預見的分攤算法進行歸納、總結、分解，提煉出幾種典型的模式進行組合。分攤算法實現并集、差集、補集、集合計算的分攤，對于特殊處理通過先預處理數據后分攤的方法來實現，在實施過程中把業務、技術、配置、測試進行分離。面對潤滑油如此復雜的業務，支持業務顧問和開發顧問通過上百次調整分攤算法，最終建立了產品利潤貢獻、客戶利潤貢獻和銷售經理利潤貢獻三套評價分析模型并成功應用。

該系統上線對公司的產品定價、營銷策略的制定、產品結構調整提供了重要的指導意義。該系統利用客戶價值挖掘工具分析客戶利潤率，找出影響該客戶盈利性的原因和可能造成利潤跑冒滴漏的因素，最大程度地挖掘了該客戶的價值潛力，全面提升了客戶管理水平。同時通過銷售業績和凈利潤的透明化，也將推動銷售人員理念的轉變，使銷售人員更主動地承擔利潤和業績責任，并從對量的關注轉變為對凈利潤的關注。