大包裝潤滑油是常常被堆在庫房最深處的商品，如何讓“冷”變“熱”，擴大潤滑油銷售份額？2月以來，陜西銷售咸陽分公司巧用心思，在全區重點加油站展示大桶潤滑油，吸引顧客眼球。

咸陽銷售大力開展大包裝液壓油和齒輪潤滑油的銷售推廣工作，將陳列在便利店“冷區”的潤滑油轉至加油島旁和現場的非油商品一起展示銷售，與消費者零距離親密接觸，提高顧客的知曉度，增加銷售機會。

“梁經理，你們的昆侖潤滑油試用效果不錯，請幫忙再送15桶液壓油！”春節剛過，三原片區裕原加油站經理梁耀平就接到西安石油大佳潤實業有限公司采購部負責人的電話。據悉，裕原加油站通過展示銷售，僅1月份就銷售大桶潤滑油60桶。

為實現精準營銷，找準潤滑油潛在客戶，咸陽銷售對鋼管制造業、運輸業、建筑業、采礦等行業的直銷及小額配送銷量較大的客戶進行跟蹤。強化責任，落實客戶開拓維護責任人，強勢開拓客戶，強力推進潤滑油銷售。