中國石化（簡稱中石化）潤滑油公司是中石化旗下產銷研服務一體化的專業公司，近年來，海外市場已成為其重點拓展領域之一。近日，該公司副總經理寇建朝在新加坡接受新華網專訪時表示：“潤滑油行業市場化程度高、競爭激烈。同時，潤滑油也是中石化最具品牌效應的產品，肩負著樹立中石化全球品牌的重任。”

圖為中國石化潤滑油公司副總經理寇建朝接受新華網專訪。新華網發（王應耀攝）

“三步走”戰略

作為全球大宗商品中心、航運中心，新加坡在船用油領域匯聚了全球專業產品與服務。寇建朝分享了這樣一組數據：新加坡的商業遠洋運輸船舶超過4300艘,每年過路新加坡港補給燃潤油料的商船約38000艘次。

寇建朝表示，正是看中新加坡市場在全球貿易中的重要地位，近年來，中石化將新加坡作為國際化戰略布局的重要支點。2013年7月，中國石化潤滑油新加坡工廠正式建成投產，成為中石化潤滑油面向亞太市場的生產中心、服務中心和物流中心，標志著“三步走”國際化發展戰略已完成第二步。

中石化一直高度重視潤滑油業務的國際化發展，制定了“三步走”的發展計劃。第一步是重點開拓亞太市場，第二步是實現海外建廠，第三步是逐步建立起全球營銷服務網絡。

中國石化新加坡潤滑油工廠是中石化煉化板塊第一個直接投資的海外項目，也是中國在新加坡建設的第一個生產型企業。統計顯示，2015年中石化新加坡潤滑油工廠生產的產品已占到潤滑油總公司海外銷量的69%。目前，新加坡工廠的產能為10萬噸，在東南亞地區位居前列，其中船用油占到很大比重。

圖為中國石化潤滑油公司新加坡工廠。新華網發（王應耀攝）

隨著航運業的發展，船型和運載力不斷增大。對于幾十萬噸級的大型船體，用油是一套非常精細化的程序，涉及到船舶安全。“可以說，船用油是所有潤滑油中服務要求最苛刻的品類，物流保障與技術服務必須準確、及時到位。”寇建朝表示。

他透露，目前中石化潤滑油海外業務重點拓展區域包括東南亞、中東、非洲等。他說，下一步公司將根據實際情況，考慮復制新加坡潤滑油廠的模式，在海外直接投資建廠，或是通過收購進行本地化生產和銷售。同時不斷完善全球服務網絡布局，不斷提升品牌價值和客戶服務。

“我們的產品在國內生產出口到海外，完稅后缺乏競爭優勢。而通過海外建廠，則可以大幅提高產品競爭力。”他說。關于選址的標準，要有區位優勢，有市場空間，同時可以覆蓋周邊地區。

與中資企業抱團“走出去”

在寇建朝看來，市場、技術和服務是公司海外業務拓展的關鍵。他透露，近年來，中石化潤滑油公司大力開拓市場，同時以技術為先導，積極參與OEM前端。服務方面，通過提升服務水平，優化客戶體驗，提供從生產配方設計、供油服務，到用油跟蹤、檢測的全程“產品包”服務。目前潤滑油公司開發的專業手機APP(應用程序），已覆蓋所有簽約客戶。

隨著“一帶一路”倡議的落實，《中國制造2025》行動綱領的推出，以及“高端裝備制造走出去”戰略的實施，中資企業“走出去”的步伐越來越堅實。

寇建朝說，很多中資企業在國內已有非常好的合作基礎，在“走出去”過程中，應緊密合作、抱團發展。中石化潤滑油致力于為“走出去”的企業提供服務，覆蓋領域包括制造、建筑、交通、電力、鋼鐵、汽車等。

目前，中石化潤滑油公司已與振華港機、中國重汽、徐工、三一重工等眾多中國制造業締結“走出去”合作伙伴關系。

他透露，近年來，圍繞“一帶一路”倡議的實施，潤滑油公司在泰國、阿聯酋、坦桑尼亞、埃及、新加坡等多地組織召開一系列針對駐外中資企業、重要目標市場經銷商以及當地客戶的產品推介會，與主要用油客戶建立持續穩定的聯系。分銷市場領域，公司重點拓展東南亞等核心市場。統計顯示，2015年，東南亞市場銷量同比增長了49%。