進(jìn)入3月份以來(lái)，青島公司組織加油站走出站外尋找客戶、立足站內(nèi)開(kāi)口營(yíng)銷，加大潤(rùn)滑油的銷售推廣工作，并取得了顯著效果。

為找準(zhǔn)潤(rùn)滑油潛在客戶，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，青島公司組織梳理商圈內(nèi)分布的物流、運(yùn)輸、建筑等行業(yè)用油需求客戶，強(qiáng)化落實(shí)客戶開(kāi)發(fā)維護(hù)責(zé)任人，不論需求量大小均進(jìn)行宣傳并積極跟蹤需求變化，大力推進(jìn)潤(rùn)滑油銷售。青島111站積極走出站外，主動(dòng)出擊尋找客戶，向周邊維修點(diǎn)宣傳摩托車機(jī)油，成功開(kāi)發(fā)李村商圈摩的司機(jī)群體，僅一周銷售摩托車機(jī)油163桶。

搶抓農(nóng)機(jī)換油高峰期。平度9站在春耕農(nóng)忙來(lái)臨之前，抓住當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)用油三輪車和大型拖拉機(jī)換油的高峰期，向公司申請(qǐng)了適合農(nóng)用車使用的“機(jī)油加潤(rùn)滑脂”的組合優(yōu)惠促銷。通過(guò)到村委進(jìn)行集中宣傳、進(jìn)農(nóng)戶家里推廣試用，并加大加油站現(xiàn)場(chǎng)的開(kāi)口推薦力度，收到了較好反響。

積分兌換巧推薦。員工立足站內(nèi)做好潤(rùn)滑油銷售推薦，對(duì)加油卡客戶充分利用卡積分兌換為切入點(diǎn)，提升銷售成功率。平度6站在原有的目標(biāo)客戶群體基礎(chǔ)上，增加對(duì)過(guò)路貨車的推薦，尤其對(duì)持卡加油的大貨車，提醒注意積分兌換情況。付出就有回報(bào)，一位過(guò)路車司機(jī)通過(guò)“積分兌換+現(xiàn)金購(gòu)買”的方式，一次性購(gòu)買6桶潤(rùn)滑油。