馬來西亞的國有國油潤滑油國際公司 （Petronas Lubricants International） 計劃通過一家新的營銷公司，PLI 澳大利亞私人有限公司 （PLI Australia Pty Ltd.），和一個位于悉尼附近的辦事處，增加在澳大利亞和新西蘭的銷售。

“通過 PLI 澳大利亞 （PLI Australia） 的設立，國油 （Petronas） 將可以更好地服務它在澳大利亞和新西蘭的客戶，實現其到 2021 年奪得這兩個國家市場占有率的 4% 的計劃，以及讓企業的銷售量增加 32%，”該公司上周在一個媒體聲明上這樣說。

新辦事處將允許國油 （Petronas）“為現有的原始設備制造商客戶提高產品與服務，為轎車發動機油和商務車潤滑油領域引入旗艦潤滑油，以及在澳大利亞和新西蘭挖掘采礦和工業領域。”

業內觀察家們對 (Lube Report Asia) 說，澳大利亞的潤滑油市場具有挑戰性，但是為通過正確策略進入市場的參與者提供了機遇。

一家位于英國的全球潤滑油咨詢公司，SJK 營銷服務 （SJK Marketing Services） 的主管 Steve King 表示，澳大利亞的潤滑油市場已經成熟，目前正在見證低增長。“它很大，技術上在采礦和運輸要求方面相當苛刻，所以對于新參與者而言是一個挑戰。那些進入該領域的公司將會著眼于長遠的位置，但是它們需要一個強大的技術性機構來取得成功。”

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Petronas 將向澳大利亞的幾個潤滑油行業供貨，包括礦業，對此分析師說有挑戰性但有利潤。

全球增長咨詢公司 （Frost & Sullivan） 的 Sarah Wang 說，澳大利亞的采礦業是典型的周期性的。目前它正在下降，但是現在進入該市場的參與者可以將自己定位到下一個增長階段，它很有可能在幾年內到來。

“盡管資源行業低迷，澳大利亞的經濟已經被有效的貨幣和財政政策良好驅動。” 從事于這家位于倫敦的咨詢公司的澳大利亞和新西蘭工業實踐的高級顧問Wang補充表示。“許多行業，例如建筑，機械制造，旅游等，已經表現出強勁的增長，亞洲公司進入澳大利亞主要是利用這一增長。”

Wang 指出，中國的中石化 （Sinopec） 與澳大利亞營銷者國際潤滑油經銷公司 （International Lubricant Distributors） 已開展合作，成功地把自己打造成為澳大利亞的三級工業潤滑油供應商。國油潤滑油 （Petronas Lubricants） 已經是 “從 2000 年代早期開始在澳大利亞潤滑油市場中的一個較小的參與者。憑借增長的投資和辦事處的設立，有望引入更多的產品線并接觸到更多的客戶，強化品牌名稱。”

King補充表示國油 （Petronas） 也可能能夠攫取之前由國際石油巨頭 Shell 和 Exxon 所占有的市場份額，這些巨頭近年來剝離了其在澳大利亞的潤滑油資產，現在依靠經銷商來經營它們在當地的產品。“這些活動為其它參與者進入該市場留下了空隙和機遇。這樣的事也發生在非洲，許多新品牌正在那里啟動。”

在 2002 年，通過與 CNH 工業 （CNH Industrial） 簽署的第三方許可協議， PLI 憑借其 AmbrA 和 AkcelA 潤滑油率先進入了澳大利亞市場。