面對競爭日益激烈的非油品銷售市場，南昌石油安義片區根據當地特點，主動走出去挖掘市場，尋找非油品銷售突破口，利用前期與當地鳳凰工業園區建立的油品銷售合作關系，進行走訪，了解顧客需求，向公司爭取優惠政策，3月份，安義片區成功銷售潤滑油近20萬元，并與鳳凰工業園區內的各大工廠建立了長期穩定的潤滑油供貨關系。

今年初，為提升片區非油品銷售額，安義片區經理對鳳凰工業園區的各大工廠進行了走訪，并了解到該工業園區對潤滑油的需求特別大，但因為價格因素，大部分工廠均在私人門店進行采購。為搶占安義地區的潤滑油市場，安義片區經理聯系到潤滑油公司的相關人員，對方提出可以根據大筆訂單提供低于市場價的“工廠價”，經過多方的協調溝通，最終爭取到了該筆訂單。

3月25日，為答謝客戶對中石化易捷品牌的信賴，南昌石油安義片區在鳳凰山工業園區客戶座談會暨長城潤滑油鋁材行業技術交流會，共邀請大客戶代表五十余人。座談會上，安義片區向客戶發放了潤滑油相關資料和易捷精品宣傳折頁，還邀請了專業的潤滑油銷售人員通過PPT的形式向到場來賓詳細講解設備用油知識，并對客戶提出來的問題進行了現場解答。整個座談會輕松愉快，不少客戶表示對中石化的產品又有了全新的認識，以后會長期與中石化合作。

為了鞏固銷售基礎，南昌石油安義片區安排了各個加油站的站長對大客戶進行定點走訪，并根據客戶的購買量制定了大客戶聯系本，要求各站站長每月要認真了解顧客的需求變化，在銷售潤滑油的同時，利用節日等契機向對方推銷其他的易捷商品，站里開展的最新促銷活動也要第一時間通過電話、短信等形式告知客戶，用心維護好每一位非油品客戶，確保不流失一筆團購訂單。