1季度，龍巖石油通過開展潤滑油銷售競賽等方式，有效提升潤滑油銷量，同比增長34%，取得了非油季度銷售開門紅。

加強培訓，引導員工積極“走出去”營銷

潤滑油銷售與便利店普通商品的銷售有所不同，除了少部分顧客會自行進站購買外，更重要的是要靠站長、員工走出去開發與維護潤滑油大中客戶。龍巖石油通過各種方式加強培訓，引導站長們積極開發潤滑油大中客戶，并通過走訪、電話回訪等方式維護客戶，保持客戶數量穩步增長，銷量也水漲船高。

開展大桶潤滑油銷售競賽，提升銷量

針對今年財務口徑營業額任務大幅度增長的形勢，龍巖石油通過大力挖掘大包裝潤滑油銷售潛力，開展大包裝潤滑油銷售競賽活動，有效提升員工銷售大包裝潤滑油的積極性和主動性，大包裝潤滑油的銷售增長對助力做大潤滑油銷售金額及財務口徑營業額起了較大的作用。

合理調配資源，機關做好基層服務

前年零管中心設立中央倉后，潤滑油、燃油寶等均納入中央倉配送，因此潤滑油的配送均需經過加油站前臺發起要貨申請，中央倉每周定時一次配送貨，而中央倉建立不久，庫存量有限。龍巖石油機關人員積極為加油站做好潤滑油銷售的服務工作，及時、積極地處理加油站潤滑油的要貨、配送、價格審批、銷售支持、調撥等工作，并根據片區、站內庫存情況進行優化調配，保證產品銷售，為一線員工的銷售做好保障及支持，助力提升銷量。