隨著中國潤滑油市場的前進和發展，越來越多的品牌在不斷涌現，傳統的國內外巨頭壟斷局面已被打破。伴隨大浪淘沙的行業競爭洗牌，真正腳踏實地做到跟隨市場需求的潤滑油產品才是最受消費者青睞的。作為行業領先的網絡媒體——中國潤滑油網（www.chengzi518.com）今天就來走訪這樣一家務實創新的潤滑油企業——保斐力石油科技（中國）有限公司，對保斐力潤滑油的銷售總監侯長友先生進行了一次深度訪談。

采訪嘉賓

保斐力石油科技（中國）有限公司銷售總監侯長友先生

中國潤滑油網：今天很榮幸邀請到保斐力潤滑油銷售總監侯長友先生接受我們的訪問。侯總您好！請先給大家介紹一下保斐力潤滑油。

侯總：保斐力潤滑油公司是一家涉及轎車潤滑油、商用車潤滑油、摩托車潤滑油、工業油、汽車養護品、橡膠制品用油及添加劑生產和銷售的專業潤滑油公司，總部設在澳大利亞墨爾本市。

2012年保斐力潤滑油品牌成功登陸中國大陸市場后，公司在江蘇省政府、無錫市政府、無錫新吳區政府、無錫惠山區政府的大力支持和鼓勵下，中國區域銷售總部、服務和研發中心設在無錫市新吳區，生產基地坐落于無錫市惠山區的潤滑油加工、生產的專業園區。保斐力潤滑油進駐中國大陸市場后，我們還分別在河南鄭州、山東濟南、四川成都、湖南長沙、遼寧沈陽、廣東深圳、廣西南寧等地設立13家銷售分公司，全國各區域服務保斐力潤滑油品牌人員達上千人之多，保斐力潤滑油品牌可持續發展戰略正在按部就班付諸實踐。

保斐力潤滑油全家福

中國潤滑油網：和眾多潤滑油品牌相比，您覺得保斐力潤滑油的最大優勢在哪？

侯總：憑借核心科技鍛造的保斐力高級潤滑油產品，全面滿足引擎需求的新科技締造的卓越性能，保斐力潤滑油公司采用高性能的VHVI加氫裂化基礎油，液態有機鉬核心元素配方和國際一線品牌的潤滑油添加劑調配而成，有效地保證了產品高品質的需求，從而在競爭激烈的中國潤滑油市場中能夠脫穎而出。目前中國潤滑油市場基本上是以礦物油作為原料產品的，此類產品仍然占據中國市場的主導地位，而以加氫裂化基礎油為原料的潤滑油市場卻相對空白。因此，公司決心不惜一切成本和代價，走別人沒有走過的道路，把發展的目標瞄準了這一潛力巨大的藍海市場。就在本月，保斐力潤滑油公司的PAO合護系列產品也順利通過德國大眾公司的認證，足以說明保斐力潤滑油產品的絕對優勢和性能。

保斐力潤滑油4L裝

中國潤滑油網：今年以來，國內潤滑油行業增長仍處于趨緩態勢，但我們看到保斐力的產品銷量在不斷增長，那么貴司是如何在市場競爭中贏得消費者認可的呢？

侯總：中國潤滑油市場需求已經超越美國，是世界最大的潤滑油消費國，市場潛力當然巨大，而且潤滑油消費每年還以16%左右速度在增長，所以潤滑油行業需求其實并沒有放緩。潤滑油市場已經形成多元化的趨勢，不再是過去的一枝獨秀的局面，大浪淘沙之下必然會PK掉一些潤滑油品牌，我們之所以能夠成功搶占先機，靠的是保斐力核心技術和加氫系列潤滑油產品的內在品質，我們產品在投入市場以后就很快贏得了中國消費者的認可與青睞，做產品、做企業其實和做人的道理是一樣的，溜須和噱頭的東西在當今社會已經不再適用。目前，我們保斐力潤滑油產品在海外市場也同樣備受追捧，去年保斐力潤滑油產品出口東南亞國家就高達2000多噸。

我們在營銷與服務上，保斐力潤滑油公司全體高層領導都一直強調，客戶加盟公司后，一定要提高我們責任感，開發一個，就幫扶一個，督促他在短時間內快速成長和壯大起來，增強他們的信心，絕不讓他們失望，不做撿西瓜丟芝麻的爛事，使得客戶加盟后有強力的歸屬感。

保斐力柴機油、齒輪油MOLY

中國潤滑油網：有機鉬是保斐力潤滑油的一大特色，能不能和我們聊聊關于有機鉬這塊的優勢及應用。

侯總：我們保斐力潤滑油除了采用先進的VHVI加氫裂化基礎油外，還擁有液態有機鉬核心科技。由保斐力潤滑油公司總部的科研團隊研發的“Moly”——有機鉬產品曾獲澳大利亞政府頒發的專利證書，這項領先的專有技術一直推廣使用至今。保斐力怒龍系列和重鉀系列產品添加了液態有機鉬后，在使用過程中，特別是在高溫、高速、高負荷情況下，更突出節能、環保的功效，性能優勢發揮得淋漓盡致，對車輛動力穩定性能和減少磨損有絕佳好處。對于目前國內潤滑油市場上各種營銷手段和噱頭產品，會誤導部分客戶的判斷力和選擇方向。事實最終勝于雄辯，信息時代下什么都不是秘密，噱頭的產品只能哄騙一時。我相信，保斐力產品的實際應用效果就是最好的證明！

MOLY有機鉬logo

中國潤滑油網：您是如何看待國內車用油市場現有的供需情況及未來發展趨勢的？

侯總：目前國內潤滑油市場需求量是巨大的，其實在2012年底中國已經超越美國，是全球最大的潤滑油消費大國，國內外新誕生的潤滑油品牌、潤滑油企業甚多，有的國內潤滑油企業里甚至有上十個品牌在做，目的是謀求一地多商，東方不亮西方亮，既不失言也不失策，從高、中、低檔什么都有，絕對讓您有選擇的空間，殊不知當您的合作伙伴傾入全家精力和財力來發展他的事業和推廣您的品牌時，作為企業您又能付出多少了？

在潤滑油品牌中，首批進入中國市場的各大潤滑油品牌已經完成了他的蛻變，在這個過程中付出肯定是巨大的。市場上流通的主力品牌中，在特定的背景下可能是默認它的存在價值的，其實這本身對品牌的影響也是慘痛的，對消費者也是不公的，消費者需要擦亮眼睛才能選擇好自己滿意的產品。當然這些品牌也不會坐以待斃的，最近兩年中，這些品牌公司已經聯手國家和當地政府，加大了潤滑油市場的整頓工作，來規范和保護潤滑油企業和消費者的合法權益。就拿這個空間需求量來說，就足夠促使和打造多個潤滑油品牌。

隨著中國經濟不段地增長，轎車進入普通百姓家庭早以不是新鮮事物，再加上縣級以下市場需求的旺盛，一個龐大的潤滑油消費市場呈現在眼前，潤滑油市場已經不在是一家獨大，三分天下我必爭，當然保斐力潤滑油公司也不例外！

保斐力潤滑油廣交會展臺合影

中國潤滑油網：眼下中國政府在大力倡導“節能減排”，保斐力的產品在節能環保這塊有著怎樣的技術優點呢？

侯總：是的，我們每每出去到達每個城市，和當地客戶談的最多就是霧霾和堵車，我相信國家專業人員也深知潤滑油對霧霾的影響，那么潤滑油產品需要改進的地方在哪里呢？作為保斐力潤滑油，我敢驕傲地說：“保斐力潤滑油產品為各地區城市降低霧霾做出的貢獻是巨大的。”

保斐力潤滑油所有產品都是采用加氫基礎油調配而成，和礦物油相比，它完成了脫硫工藝，使得產品在使用過程中絕對不會產生硫的排放，機體內不會產生任何聚集混貨物，從而得到節能環保的效果。礦物油它本身含硫量就極高，再加上目前國內潤滑油市場95%以上是采用礦物油，我國各大煉廠脫硫工藝裝置不夠先進，造成這樣的空氣污染環境是必然的。未來國家十三五計劃目標中，潤滑油標準的制定和要求肯定要比現在嚴格得多，作為潤滑油生產企業，保斐力潤滑油公司已經提前走了四年，奉獻了四年。

中國潤滑油網：現在汽車后市場可以說是一塊很大的蛋糕，許多潤滑油企業也在爭奪這塊“蛋糕”，保斐力后期是否準備往后市場這塊延伸發展呢？

侯總：保斐力潤滑油經過四年高歌猛進，勢如破竹的快速拓展，渠道建設日趨完善，品牌知名度也大幅提升，這些成績的取得既凝聚了領導層的高瞻遠矚，運籌帷幄，更離不開全體員工的無私奉獻以及廣大經銷商伙伴的精誠合作，汽車后市場發展趨勢也越來越品牌化、品質化、服務化，面對中國潤滑油市場競爭日益紅海化的困境，保斐力要力爭突圍而出，只有不斷磨礪領先技術與優勢產品的利器，同時以獨家經營模式招攬志同道合的經銷商伙伴，秉承唇齒相依、休戚以共的戰略合作模式，拓展渠道，深耕市場，豐富保斐力潤滑油產品，在夯實每一位合作伙伴同時，不斷開發更多的空白市場，從而構建起覆蓋全國的保斐力營銷網絡。

汽車后市場發展空間是巨大的，涉及的產業鏈也比較廣，作為我們專業潤滑油生產企業，不可能脫離行業發展，先做足、做強潤滑油產業，豐富保斐力潤滑油產品多樣性，壯大各區域合作商才是我們目前需要做的，公司會根據自身發展需求來延伸我們的產業鏈，確保出來的每件產品都是精品。

保斐力潤滑油贊助足球聯賽

中國潤滑油網：未來保斐力在自身的發展方面有著怎樣的規劃及愿景呢？

侯總：市場成功運營的經驗讓保斐力深諳，一個潤滑油品牌，尤其是一個車用油品牌，要實現廣泛的傳播，快速提升品牌知名度，從而成為千萬用戶的選擇，離不開行之有效的品牌宣傳與品牌推廣。登陸中國市場以來，保斐力一方面積極贊助及主辦中國張掖汽車拉力賽、保斐力潤滑油杯馬術邀請賽、久友足球乙級聯賽等各種賽事，高調參加各屆汽配、潤滑油等專業展會等；另一方面在眾多知名行業性與地方性媒體平臺上進行大力宣傳，更斥重金在CCTV央視媒體黃金時段投放廣告，多管齊下，顯著提升保斐力品牌美譽度與影響力。

在中國這個龐大的市場面前，公司總部欣然決定投入巨資，擴大建設近60000多平方米的自動化生產基地，基地成立后，將是集生產、銷售、物流、倉儲、科研與一體的大型綜合產業園區，做足國內市場，放眼海外市場，緊跟著國家“一帶一路”戰略規劃步伐，利用自身優勢做足、做強保斐力潤滑油產品，來回報曾經和我們一起努力拼搏的好兄弟、好伙伴。

記得我們總裁WILLER先生曾經說過，保斐力要做就做中國地區最好的潤滑油！錚錚之言，激勵人心。進入中國市場時間雖短，但卻鋒芒已現，接下來，保斐力將礪兵秣馬，揚航起航，朝著既定的宏偉目標堅定前行！

中國潤滑油網：好的。非常感謝侯總接受我們的采訪！通過和侯總的這一番交流，我們也對保斐力潤滑油有了更為深入的了解。可以看到，保斐力是始終立足于高質量的產品品質，務實奮進，做真正符合中國消費者需求的潤滑油。在此也祝愿保斐力潤滑油未來發展蒸蒸日上，再創輝煌！