從一些成功轉型的潤滑油經銷商身上我們看到，整合、聚焦、品牌是經銷商選擇戰略突圍的三個重要方面。經銷商要轉變"打一槍換一個地方"的投機做法，要從長遠的眼光塑造自己的品牌，用投資的方式啟動經銷商的品牌建設。

方向一

自建終端，從幕后走向前臺。方法有兩種:利用自己的資金人力獨立布點;利用自己的品牌和形象發展加盟。后者需要經銷商除了具備一定的資金和品牌實力外，更要有很高的管理水平。

方向二

創建自有品牌。自有品牌優點如下:降低進貨成本，增加價格競爭力;實現經銷商角色的逐步轉變，向綜合型企業方向發展。貼牌的條件:經銷商要求具備一定的基礎，經銷商個人對企業發展的整體把握，以及一定的資金和品牌管理能力。

方向三

共同成長，尋求雙贏。通過尋找一家有成長潛力的廠商或找到一家知名品牌做代理，通過雙方的共同努力，攜手做大市場，做響品牌，是經銷商健康成長的好路子。在代理知名品牌的過程中，不僅可以獲取穩定收益，還可以通過向知名品牌學習，全面提升自身規模、實力。

方向四

借雞生蛋，巧用外力。借用廠商的資源和優勢打通原有渠道、網絡上的空缺，彌補自身在網絡上的不足，使自己代理的其他商品進入更多的渠道，加強自己的分銷能力。

方向五

專業，做強自身的優勢。當一家潤滑油經銷商專注于產業鏈中每個環節，才能打造優勢環節，形成聚合效應與專業化優勢，構筑專業壁壘。

方向六

優化品類"航空港"。形成多品種、多品牌產品組合，和涵蓋傳統通路、現代通路、新興通路的綜合性通路組合。通過一個"航空港"的模式，資源共享和專業分工。

方向七

聯盟，與廠家共同創造事業。對一些知名度不高的經銷商來說，選擇一些有潛力但知名度不高的廠家進行深度合作，是不錯的。原因是非知名廠家產品一般具有價格競爭力;提前介入新產品的市場培育，會產生豐厚的回報。

方向八

聯合。聯合起來以一個聲音建構話語體系，來應對制造商的制肘與零售商的排擠。這樣的聯合難度比較高，在個體利益與集體利益得不到平衡的時候比較容易失敗。

方向九

補缺，深入偏遠大市場。偏遠市場是深度營銷的目標市場之一。選擇此策略的經銷商一般預計在未來競爭中可能會處于不利地位，但原有渠道在偏遠市場已經有了一定的基礎，可以進一步擴展。

以上的九個方向并不是孤立的，并不是一條胡同走到底的路，需要根據各經銷商自身情況的不同，選擇不同的組合或交叉。