2016年，為進一步調(diào)動廣大營銷人員的積極性，潤滑油有限公司圍繞客戶開發(fā)，以團隊為單位，在營銷領(lǐng)域開展了“三比三創(chuàng)”競賽活動（比客戶開發(fā)案例，爭創(chuàng)客戶開發(fā)技巧優(yōu)秀團隊；比客戶開發(fā)速度，爭創(chuàng)客戶開發(fā)效率優(yōu)勝團隊；比銷售業(yè)績，爭創(chuàng)客戶開發(fā)先鋒團隊）。

這次競賽活動是潤滑油有限公司繼去年開展的百日客戶開發(fā)競賽、市場達標(biāo)競賽之后，又一次公司范圍的大型競賽活動。是進一步落實營銷戰(zhàn)略措施、迎難而上，實現(xiàn)提質(zhì)擴量增效新突破，完成全年業(yè)績指標(biāo)的重要舉措和必要手段，也將成為進一步鞏固和擴大以往競賽成果、不斷探索和豐富營銷工作方法的重要途徑。

本次競賽聚焦戰(zhàn)略新客戶，努力通過勞動競賽，調(diào)動全員智慧，謀求新突破，發(fā)揮優(yōu)勢，補強短板，為推進中國石化潤滑油業(yè)務(wù)邁向產(chǎn)業(yè)鏈中高端進一步夯實基礎(chǔ)。

本次勞動競賽的主要目標(biāo)是求增量促上量。一是要突出增量。認(rèn)真按照既定的市場開發(fā)策略，運用好項目制+團隊開發(fā)方式，實現(xiàn)戰(zhàn)略性新客戶、規(guī)模客戶在量值上有大幅度的攀升。二是要突出上量。確保銷量特別是高端產(chǎn)品、專項產(chǎn)品銷量和效益的持續(xù)增長。三是要突出協(xié)同。上下協(xié)同，良性互動，形成有效合力，提高工作效率，擴大市場開發(fā)成效。

“三比三創(chuàng)”競賽啟動以來，潤滑油有限公司做好全員發(fā)動。各部門、各單位主管領(lǐng)導(dǎo)親自抓競賽的組織工作，全力動員、全員參與、全面出擊，迅速掀起競賽熱潮。同時加大宣傳力度，大力宣傳開展競賽謀求市場開發(fā)新突破的重大意義。市場營銷部門抓督導(dǎo)促成效，按周統(tǒng)計，逐月公布競賽成績，分階段進行評比表彰，確保競賽活動扎扎實實地向前推進。

由于競賽要達到的目標(biāo)和全年經(jīng)營任務(wù)都需要跳起高來才能夠得著，各單位積極奮起拼搏，超越進取，并在市場開發(fā)中努力創(chuàng)新方法，拓展思路，開創(chuàng)新局。潤滑油茂名分公司制定了“三比三創(chuàng)”活動項目表和進度表，建立三比三創(chuàng)活動榮譽榜，倡揚典型項目和案例，更好地營造爭先創(chuàng)優(yōu)氛圍。潤滑油西南銷售中心每月組織對月度比學(xué)趕幫超先進區(qū)域和優(yōu)秀銷售員的表彰，并對完成率靠后的銷售員黃牌警告并張榜公示，進一步督促銷售人員按照勞動競賽的要求促進客戶開發(fā)。

目前，各直屬單位正在對一季度銷售開發(fā)成果和改進措施進行總結(jié)和分享的基礎(chǔ)上，全力打好二季度市場開發(fā)攻堅戰(zhàn)，努力在“三比三創(chuàng)”競賽活動中創(chuàng)造好成績。