在整個(gè)中國潤滑油行業(yè)的環(huán)境當(dāng)中，目前中小品牌的經(jīng)銷商處于一種非常尷尬的境地，一方面面臨潤滑油行業(yè)的營銷渠道的變革，另一方面還要面臨著即將到來的潤滑油品牌的大洗牌。據(jù)了解，很多小潤滑油品牌的經(jīng)銷商現(xiàn)在都倍感迷茫、困惑，不知道自己的航船駛向何方。大家不妨留意一下，你就會(huì)很容易發(fā)現(xiàn)這些經(jīng)銷商一般都具有以下幾個(gè)方面的明顯內(nèi)部特征：

過分關(guān)注利潤空間

經(jīng)銷商關(guān)心利潤空間本無可厚非，但如果過分關(guān)注，則物極必反。考察一個(gè)品牌的利潤，應(yīng)考慮單位利潤率，年整體銷售利潤及獲得這種利潤的穩(wěn)定性和持久性。而一些中小品牌經(jīng)銷商老是過分關(guān)注單位利潤率，僅僅考慮一件油品的利潤空間。也許單件看上去確實(shí)利潤非常豐厚，但一方面銷售量和整體利潤很難上去，另一方面是這種盈利也維持不了多久。

經(jīng)常考慮更換品牌

有些中小潤滑油品牌的經(jīng)銷商，在對待品牌上顯得非常煩躁，時(shí)時(shí)刻刻地想找一個(gè)利潤空間大，給的代理區(qū)域更廣的品牌。殊不知，任何一個(gè)品牌發(fā)展到一定的程度以后利潤空間就會(huì)下降的，而且滿足他們這種不成熟想法的品牌本身也沒有長遠(yuǎn)意識(shí)，大多處于剛剛起步階段，綜合考慮各個(gè)方面，會(huì)比自己以前代理的品牌反而更差。造成越是更換品牌，自己的生意越是越是不行，處于原地踏步狀態(tài)。

對品牌缺乏系統(tǒng)的考慮

一個(gè)潤滑油品牌本身的質(zhì)量、消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知程度、市場保護(hù)力度，公司的銷售理念，價(jià)格體系都顯得非常重要。一個(gè)理性的，比較有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商考慮的往往是各方面的綜合情況，但有些中小品牌的經(jīng)銷商因?yàn)橥^分關(guān)注價(jià)格體系和利潤空間，導(dǎo)致代理了的一些品牌連最基本的產(chǎn)品質(zhì)量也無法保證，最后自然隨著那些中小品牌的淡出而遭受池魚之殃。

由于這些內(nèi)部問題的存在，中小品牌的經(jīng)銷商面臨的風(fēng)險(xiǎn)很大，朝不保夕，隨時(shí)都會(huì)跨掉，在潤滑油行業(yè)整體洗牌的大環(huán)境下處于風(fēng)雨飄搖之中。