巴基斯坦?jié)櫥凸?yīng)商Hi-Tech Lubricants有限公司欲通過擴(kuò)張進(jìn)入阿富汗并在國內(nèi)市場啟動(dòng)連鎖燃油零售網(wǎng)點(diǎn)來增加銷售。

這家在巴基斯坦為韓國SK潤滑油公司分銷成品潤滑油的公司近期宣布，在阿富汗注冊了一家全資子公司，以攫取鄰國提供的商機(jī)。

執(zhí)行總監(jiān)Basit Hassan說，Hi-Tech公司在巴基斯坦北部具有強(qiáng)大的品牌形象，而由于人口結(jié)構(gòu)的相似性，應(yīng)該在阿富汗市場擁有同樣的優(yōu)勢。

Hassan 在 Lube Report Asia 的一次電子郵件采訪中說，“除此以外，由于三類基礎(chǔ)油產(chǎn)品具有極高的粘度指數(shù)、剪切穩(wěn)定性以及較低的傾點(diǎn)，阿富汗的氣候條件和地形為其增加了一個(gè)競爭優(yōu)勢。”SK 公司是世界上最大的API三類基礎(chǔ)油供應(yīng)商。

Hassan 說，Hi-Tech 公司在阿富汗擁有 SK 公司 Zic 牌潤滑油的獨(dú)家銷售權(quán)，預(yù)期將在 2016 年第四季度之前開始其在阿富汗的運(yùn)營。這家子公司將專門銷售用于柴油和汽油發(fā)動(dòng)機(jī)的機(jī)油，以及傳動(dòng)液、潤滑脂和冷卻劑。

Hi-Tech 公司計(jì)劃讓這家子公司在阿富汗北部進(jìn)行直接銷售，并在其他地區(qū)指定分銷商。

Hassan 說阿富汗同時(shí)通過合法和灰色渠道進(jìn)口潤滑油來滿足其市場需求。他又補(bǔ)充說，這些進(jìn)口產(chǎn)品中大部分是根據(jù)《阿富汗-巴基斯坦過境貿(mào)易協(xié)定》的規(guī)定免稅進(jìn)入阿富汗的，但估計(jì)其中有 30% 到 40% 又流回了巴基斯坦。

阿富汗汽車發(fā)動(dòng)機(jī)油的公對公市場中的主導(dǎo)產(chǎn)品符合歐洲制定的 ACEA 標(biāo)準(zhǔn)，但零配件市場則普遍使用北美的 API 標(biāo)準(zhǔn)。最受歡迎的產(chǎn)品是符合 API CH-4 標(biāo)準(zhǔn)的 15W-40 重型柴油發(fā)動(dòng)機(jī)油，符合 API SL 標(biāo)準(zhǔn)的 10W-40 機(jī)油，或用于汽油動(dòng)力車的 20W-40 和 20W-50 SG 機(jī)油。

Hi-Tech 公司將與道達(dá)爾、雪佛龍、阿聯(lián)酋本地調(diào)配商以及從俄羅斯和獨(dú)聯(lián)體國家走私進(jìn)口的產(chǎn)品進(jìn)行競爭。Hi-Tech 公司預(yù)期，由于其潤滑油調(diào)配廠位于巴基斯坦北部，臨近阿富汗，因而將降低運(yùn)輸成本，使得其具有價(jià)格競爭優(yōu)勢。

Hassan 說，阿富汗的潤滑油需求估計(jì)在每年 4萬5 千噸到 5 萬噸左右，而 Hi-Tech 公司欲在 3 到 5 年內(nèi)占據(jù) 5%-7% 的市場份額。

Hi-Tech 公司董事會(huì)還在近期決定在巴基斯坦成立一家石油銷售公司，以進(jìn)入燃油市場。

“加油站為 Hi-Tech 公司增加了天然的多元化經(jīng)營優(yōu)勢。” Hassan 說，“我們不僅能享受燃油的利潤，還能通過我們強(qiáng)勢的品牌地位來對其施加影響。我們還將在這些加油站開設(shè)一些服務(wù)中心。”

由于本地生產(chǎn)及進(jìn)口汽車數(shù)量的增加，巴基斯坦的潤滑油需求已有了一定增長，Hi-Tech 公司想充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)。

“巴基斯坦的燃料市場在車用汽油和高速柴油方面呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長，隨著車用人口上升、中巴經(jīng)濟(jì)走廊 [的發(fā)展]、政府去規(guī)范和石油營銷公司越來越高的利潤率，我們認(rèn)為是時(shí)候進(jìn)入OMC” 行業(yè)，Hassan 表示。

Hi-Tech 公司通過 150 多個(gè)分銷商在巴基斯坦各地銷售潤滑油，目前聲稱占有發(fā)動(dòng)機(jī)油市場 5.5% 的市場份額。該公司近期通過首次公開發(fā)行股票籌集了大約 18.1 億盧比 （1730萬美元） 資金。Hassan 說，公司計(jì)劃初始投資7億盧比，從 2017 年第二季度開始，在 3 年時(shí)間內(nèi)開設(shè)最多 175 家零售網(wǎng)點(diǎn)。這些銷售網(wǎng)點(diǎn)將位于拉合爾、古杰朗瓦拉、費(fèi)薩拉巴德、伊斯蘭堡和卡拉奇等11個(gè)主要城市。其中一些將為公司全資擁有，其余將出租。

Hassan 說，“我們一開始將專門銷售高速柴油和車用汽油，最終將銷售高爐燃油。”根據(jù)公司的招股說明，該公司計(jì)劃在第三年年底前占有燃油市場 1.5% 的份額，并希望在第一個(gè)五年中產(chǎn)生超過 60 億盧比的收入。