2016年潤滑油行業（首屆）品牌營銷學術論壇
堅持守正出奇 立足品牌競技
2016.12.17-12.18 西安
一．會議背景：潤滑油產業或將面臨市場需求持續萎縮的局面
隨著中國經濟多年來的高速發展，潤滑油市場規模不斷擴大。特別是2002年以來，跟隨中國基建投資、重化工、鋼鐵建材等行業的強勁擴張，潤滑油需求量于2012年達到峰值，同時在2012年－2015年潤滑油產業也進入歷史最高的“大躍進”發展周期。
目前中國經濟已經開始進入新一輪發展的“新常態”，宏觀經濟增速的下降，與潤滑油產業相關度高的核心產業大幅度萎縮， 因國家經濟快速發展帶給潤滑油產業的增長紅利已經開始快速減弱甚至消失，潤滑油的消費量也開始進入“連續快速增長”到“持續低增長”的發展階段，行業或將面臨“市場需求持續萎縮”的局面。
由于經營環境和生存壓力的變化，當前不少規模化潤滑油企業開始積極向上競爭，進一步擴大市場占有率，而中小型企業則飽受發展之苦，為生存苦苦掙扎，兩邊倒的態勢無疑折射出目前中國潤滑油行業正式進入新一輪的重新洗牌階段。大浪淘沙過后，小企業被蠶食淘汰，大企業則進一步占據行業的制高點和主流位置，導致整個行業的品牌集中度會越來越高。
以現在的競爭態勢來看，潤滑油行業的競爭主角開始從技術層面逐漸向品牌層面轉移，相信沒有人再能懷疑品牌的競爭力量，在需求動力減弱、市場競爭加劇的形勢下，潤滑油行業以及潤滑油品牌又將走向何方呢?
［關鍵詞：投資過熱］潤滑油的產量≠銷量≠消費量
未來幾年潤滑油市場的總體需求上不會有很大的增長，如何讓自己的企業活下來，能夠活的更好，是所有企業不可回避的嚴峻課題，行業競爭的加劇，必然倒逼潤滑油企業加速轉型。
［關鍵詞：洗牌加速］ 產能過剩 品牌林立 市場混亂
潤滑油市場已經告別了急速擴張的時期，目前的潤滑油消費量及增長量已難以維持過去十年的快速增長，中國潤滑油市場正在經歷一輪難以避免的洗牌潮。
［關鍵詞：品牌缺乏］ 商標＋工廠＋產品≠品牌
一個品牌要在競爭中脫穎而出，在消費者的心智中占有一席之地，就要使品牌的商品有強大的商品力，樹立有助于強化品牌個性的品牌文化，實施有效的品牌傳播，進行正確的品牌延伸，在品質打造上要有工匠精神。
［關鍵詞：渠道沖突］ 不轉型可能要等死，轉型不好可能是找死
投入產出難平衡，渠道變化難把控，經營預期難預計，銷售規模做的越大，經銷代理商反而越不賺錢，品牌打的越響越強，區域市場品牌反而不受控，公司盤子越來越大，公司的投入增加收益減少，2016年行業廠商因轉型發生的沖突越演越烈。
［關鍵詞：增長慣性］ 銷量下滑 費用上升 利潤下降
傳統潤滑油企業包括經銷代理商都有增長依賴癥，只要增長“停滯”一定出問題；我們一直處于“銷量增長，費用上升；銷量再增長，費用再上升”這個循環過程中，當銷量不增長，費用還在增長，一定產生很大的問題。
［關鍵詞：營銷本質］ 營銷開始回歸產品和品牌的本質
在“互聯網+”的新模式下，一個品牌可以快速崛起，也可以瞬間崩塌。客戶的真正需求，要的永遠是好質量的產品，在同一水平的價格下，哪一個企業的產品性價比高，他們就選擇誰。
［關鍵詞：消費普及］ 消費者的意識正在改變，傳統消費數量已經封頂
消費者的習慣從不接受到接受，當從小眾走向大眾，當集中于年輕人和城市人到中老年人、農村人，互聯網消費和網購已經走進千家萬戶時，這就是互聯網帶來的居民消費習慣和觀念的改變。
二．會議主題：堅持守正出奇 立足品牌競技
品牌是一種修養，也是一種態度。品牌的塑造是一個漫長的可以稱之為“修煉”的過程。
因為信任的建立需要從最小、最簡單的交易開始。
“江山代有才人出，各領風騷數百年”。“市場總有品牌出，各領風騷三兩年”，這是對品牌沉浮的真實寫照。品牌是一種操守。一個品牌能不能做起來并不是最關鍵的，最關鍵的是能不能保得住、做得下去。品牌要經得起時間的檢驗。
潤滑油行業現階段已經開始進入“同質化競爭”日益激烈的“微利時代”，很多企業已經深刻感受到“生存”和“發展”的危機。但為什么像美孚、殼牌、嘉實多、福斯、GS等國際知名品牌會屹立不倒，為什么統一、龍蟠、康普頓等這些民營潤滑油品牌通過持續的努力，能夠作為民族品牌的“佼佼者或代表”？所以，請與時俱進，相信品牌的力量……
2016年12月17日至18日，由西安木成優企業管理有限公司舉辦的“2016年潤滑油行業（首屆）品牌營銷學術論壇”將在“古城西安”盛大舉行。
本次論壇將圍繞“潤滑油行業營銷發展趨勢”和“定位營銷的應用”兩個方面進行精彩分享，同時就目前企業最關心的“宏觀趨勢、企業戰略、品牌定位、渠道建設、技術研發、市場服務、銷售提升、知識產權”等熱點話題展開討論與交流。
本次論壇日程
會議報道：2016年12月16日下午 會議簽到
會議專訪：2016年12月16日下午 視頻專訪
會議活動：2016年12月17日全天 精彩分享＋互動討論
晚宴活動：2016年12月17日晚上 木成優社群答謝晚宴
參觀活動：2016年12月18日上午 參觀西安石油大學重點實驗室及校史館
旅游活動：2016年12月18日下午 秦始皇帝陵博物院
會議地點：西安天驪君廷大酒店
主辦單位：西安木成優企業管理有限公司
會議贊助：西安石油大佳潤實業有限公司
戰略伙伴：Lube Report Asia(亞洲潤滑油報告) 潤滑油品導購 中國國際潤滑油及應用技術展覽會
三．出席本次論壇的嘉賓簡介
張晨輝 高級工程師
張晨輝高級工程師，華東理工大學化學工程專業，中山大學工商管理；多次到國外考察學習潤滑油的先進技術和市場營銷。有三十年的潤滑油科研、生產、市場營銷經驗。 歷任國家潤滑油“七五”攻關組組長、茂名石化研究院主任、茂名石化南海高級潤滑油公司副總經理、廣東力源潤滑油公司總經理、廣州埃索石油有限公司副董事長、中石化廣東石油分公司潤滑油銷售中心高級顧問、中國石化集團公司培訓師等 。
三十年來，致力于潤滑油的科技攻關、應用推廣、技術服務、市場營銷。先后為全國許多客戶做過潤滑油推廣應用、設備潤滑技術培訓，潤滑油市場營銷培訓等。并在許多國際性和全國性的專業會上做過演講。如1999.6、2000.12在新加坡“亞洲論壇”主辦的“中國潤滑油國際研討會”上發表過演講，2001.11在油氣雜志社主辦的“中國燃料油與潤滑油國際研討會”上做過演講。
出版了有許多專業著作：如 《機修手冊》第八分冊 （ 機械工業出版社 1994年）、《設備潤滑與潤滑油應用》（ 機械工業出版社 1994年）、《潤滑油應用與設備潤滑》（ 中國石化出版社 2002年）、《潤滑油營銷指南 》（ 中國石化出版社 2007年）、參加編著《潤滑油終端銷售技巧 》（ 中國石化出版社 2009年）及《設備潤滑油手冊》（ 機械工業出版社 2009年）等書籍。
侯萬宏 西安石油大學MBA項目負責人
侯萬宏博士，1969年7月1日生，陜西靖邊人。現任西安石油大學MBA項目負責人。本科畢業于清華大學工程力學系流體力學專業，曾就職于航天部771所，具有多種自主創業經歷。管理學博士，研究方向是戰略與創新管理。多次主講《戰略管理》、《營銷管理》、《銷售管理》、《客戶關系管理》、《市場調查與分析》、《供應鏈物流管理》、《生產運營管理》等多門課程。
多次參與過多項油氣行業橫向課題與管理咨詢項目，分別為中油集團公司總部、中油長慶油田公司、中油青海油田公司、中油新疆油田公司、中油川慶井下作業公司、中油西北銷售、中油陜西銷售、中油陜西銷售咸陽分公司、中油云南銷售、中油測井、中油烏魯木齊石化、中油寶雞鋼管廠、中油昆侖燃氣、中油管道、中石化中原油田、中石化陜西銷售、中海油渤海油田、延長石油集團公司總部、延長石油集團油田分公司、延長石油集團產品經銷公司、延長石油海外勘探工程公司、延安煉油廠、榆林煉油廠、延長工貿、延長中立、延長橡膠等企業作過多場專題咨詢類講座。主持或參與過長慶油田采油一廠、采油五廠、采氣二廠、蘇里格氣田（采氣五廠）多個橫向管理研究課題，參與編寫了《陜西燃氣集團公司科學與技術發展“十二五”、“十三五”規劃》、《延長石油集團公司產品經銷分公司“十二五”發展規劃》以及《延長石油新能源產業開發利用研究》十三五專項課題， 具有豐富的油氣行業知識背景與培訓咨詢經驗。
盧四華 供應鏈管理專家 高級經濟師
盧四華先生，在濰柴動力股份有限公司工作將近30年，先后在采購、營銷、管理等多個版塊工作，歷任濰柴采購部材料科科長、采購部副部長、濰柴油品公司總經理、濰柴備品公司總經理、濰柴工業動力銷售公司總經理，濰柴集團管理專家。
在汽車后市場有著豐富的實戰經驗和行業人脈，被業界譽為“汽車后市場的活地圖”。
主要研究方向：市場營銷、供應鏈打造及管理、商業模式創新等。
吳躍迪 NACO納克創始人
吳躍迪先生，擁有25年潤滑油行業經驗，他以前瞻的眼光，創新的理念及對技術創新的重視，引領NACO納克開創中國全合成時代！不僅是理念和技術的創新，吳躍迪先生同樣注重企業運營管理的創新。
在道普化學建立之初，便采用了CRM 現代化管理軟件和國外知名企業的ERP管理系統，為企業培養高質量管理團隊，更全面地促進企業的創新向前！
1992-1996年中石化錦州石化公司；1996-1999年韓國玉龍商社中石化中方代表；2000-2016年上海道普化學國際貿易有限公司總經理；2003年至今投資建立了上海納克潤滑技術有限公司。
楊毅 西安石油大學佳潤實業 決策人
楊毅老師，在石油行業和石油石化行業有著較深的專業知識背景和豐富的管理、實踐經驗。先后擔任公司董事、總經理、常務副董事長等職務，現任公司法人代表。
作為西安石油大學佳潤實業的帶頭人，先后參與石油大學與油田工業大型設備潤滑管理科研及改進項目，擔任多個項目的主要負責人。
胡杰 龍蟠智尊養護項目總監
胡杰龍蟠至尊養護項目總監， 2007年進入龍蟠，先后擔任龍蟠大區經理、全國招商經理，市場部經理，現任南京龍蟠汽車養護有限公司項目總監，負責龍蟠智尊養護連鎖項目，線上線下打通的o2o項目，阿里車碼頭項目。
余峰 木成優創始人
余峰，筆名“阿木侃油”，職業營銷策劃人，營銷分析師、實戰派營銷專家、西安石油大學經濟管理學院MBA企業導師。主要研究領域為潤滑油行業品牌成長及汽車后市場供應鏈管理的深度研究。
現任西安木成優企業管理有限公司創始人，創辦“木成優品牌增值中心”、“木成優品牌成長培訓中心“、”木成優SCM管理中心“和”潤滑油營銷網“行業學習平臺、“阿木侃油、“潤滑智庫“營銷自媒體。
相關鏈接：
西安石油大學
西安石油大學是西北地區惟一一所以石油石化為特色的多科性普通高等學校，是陜西省人民政府和國家三大石油公司共建院校、陜西省高水平大學建設院校、中國政府獎學金來華留學生自主招生院校。
學校肇始于1951年創立的西北石油工業專科學校。1958年，升格為西安石油學院。1969年，學院改廠停辦。1980年，西安石油學院恢復重建。2000年，由中國石油天然氣集團公司所屬劃轉為中央與地方共建、以陜西省人民政府管理為主。2003年，更名為西安石油大學。
秦始皇帝陵博物院
秦始皇帝陵博物院是以秦始皇兵馬俑博物館為基礎，以秦始皇陵遺址公園為依托的一座大型遺址博物院。同時，秦始皇帝陵博物院也是以秦始皇陵及其背景環境為主體，基于考古遺址本體及其環境的保護與展示，融合了教育、科研、游覽、休閑等多項功能的公共文化空間。
秦始皇陵布局縝密、規模宏富，具有重大的歷史、科學和藝術價值。目前在秦始皇陵陵區已發現各類陪葬坑、陪葬墓等600余處。1961年，秦始皇帝陵被國務院公布為第一批全國重點文物保護單位。1987年，聯合國教科文組織將秦始皇帝陵（含兵馬俑坑）列入《世界遺產名錄》。
西安天驪君廷大酒店
西安天驪君廷大酒店是“君廷”品牌在西安的首次進駐，是一家集商務與休閑于一體，融合了英倫貴族氣質與中國文化特色的高端城市商務酒店。西安天驪君廷大酒店坐落于西安市雁塔區太白南路198號, 地理位置優越，毗鄰高新開發區、國家重點學府及研究院, 距咸陽國際機場僅需40分鐘，是觀光、商務、購物的理想出發地。
酒店地址：西安市雁塔區太白南路198號
如果您對西安天驪君廷大酒店的地理位置有任何疑問，請致電（86 29）62976666轉禮賓部。
→交通路線
酒店距咸陽國際機場40分鐘車程，距離市中心20分鐘車程，距離旅游景區大雁塔及大唐芙蓉園15分鐘車程，是觀光、商務、購物的理想出發地。
→酒店周邊公交車：
西部電子商城站：313路/6路/205路/217路/教育專線/258/312路/212路/226路等
→酒店周邊景點
大雁塔6.5公里，約15分鐘車程
景點介紹：大雁塔被視為古都西安的象征，全國重點文物保護單位。唐代永徽三年（公元652年），玄奘為藏經典而修建，塔身七層，通高64.5米。2011年1月17日，西安大雁塔獲批為國家5A級旅游景區。大雁塔也是國家文物局公布的首批絲綢之路申遺中國段22處申遺點之一。
鐘樓（市中心） 8.1公里，約20分鐘車程
景點介紹：西安鐘樓建于明太祖朱元璋洪武十七年（公元1384年），位于陜西省西安市的市中心，城內東西南北四條大街的交匯處。西安鐘樓是中國古代遺留下來眾多鐘樓中形制最大、保存最完整的一座，所以無論從建筑規模、歷史價值或藝術價值各方面來說，它都居全國同類建筑之冠。
會議報名
1.獲取論壇參會席位
2016.10.31前（含31日）報名并交納會議費：2200元／人；
2016.10.31日后報名并交納會議費：2800元／人；
本次會議為封閉式會議，會議期間住宿費用自理。
2.獲取論壇vip席位
套餐一：論壇贊助席位3萬元／席 獲取贊助贊助席位享受如下特權：
論壇現場背景板體現贊助企業名稱或標志;
會議宣傳資料、媒體宣傳等處體現贊助企業名稱或標志；
贈送1個現場對接展示席位；
贈送3個免費參會名額；
提供潤滑油營銷網首頁廣告位展示6個月。
套餐二：對接展示席位1.5萬／組 獲取論壇現場對接展示席位享受如下特權：
本次論壇現場提供部分企業對接展示標準席位，獲取席位將贈送2個免費參會名額。
3.聯系我們
主辦單位：西安木成優企業管理有限公司
地址：西安市高新區太白南路139號榮禾云圖中心912室
會務報名,咨詢聯系電話:13389188090 聯系人:謝女士 郵箱：xiejie0531@126.com
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