如果要做好潤滑油行業(yè)的渠道市場策劃，有幾個觀點(diǎn)是要進(jìn)行探討的：

1、跳出行業(yè)看行業(yè)

調(diào)整產(chǎn)品屬性，改變概念抽屜。 一個產(chǎn)品肯定具有多種特性，每一種特征形成一個品類抽屜，將這個產(chǎn)品放進(jìn)哪一個抽屜，就決定了這個產(chǎn)品的生死命運(yùn)。

2、跳出渠道看渠道

將行業(yè)競品作為反向定位，從渠道方面進(jìn)行創(chuàng)新，在傳統(tǒng)渠道里，肯定是大牌云集，將后進(jìn)者的門檻高高量起來，若是采取跟隨政策，肯定玩完。梳子作為日常用品，銷售渠道可謂繁雜多廠。譚木匠改變了梳子的渠道屬性，把梳子開成了專賣店，在全國開了數(shù)千家品牌連鎖店，一把梳子賣到幾十塊錢毫不奇怪;

凡客誠品作為服裝品牌，基本上沒有一家實(shí)體商店，定位在網(wǎng)上購物渠道，生意熱火朝天，好得樂翻了天。我們潤滑油常規(guī)的市場渠道無非是汽車修理廠、養(yǎng)護(hù)店，如果將這個渠道放手，開拓另外一條道，是不是更加好?比如網(wǎng)銷，比如終端用戶的直銷，比如產(chǎn)品競拍競銷?

3、跳出競爭看創(chuàng)新

行業(yè)巨頭太強(qiáng)悍怎么辦?

行業(yè)形成寡頭競爭態(tài)勢如何破局?

在牙膏板塊，高露潔、佳潔士、中華黑人基本上將過道封死，沒有給后來者留下任何縫隙。秉承國家保密配方的云南白藥牙膏，訴求為解決“牙齦出血、牙齦腫痛、口腔潰瘍”，從牙膏功能上進(jìn)行了切割，牙齒正常的用高露潔等四大家族，牙口有異常的請用云南白藥牙膏!我們不怕競爭對手過強(qiáng)，將市場做了壟斷。我們只需要切割其中一點(diǎn)市場，也足夠我們喝一壺的了。比如潤滑油在高端版塊，美孚，殼牌等進(jìn)口品牌無處不在，昆侖，長城等品牌以物廉價美又將其他民族品牌逼至一種地步。如果你做的是一個沒有知名度，價格也沒有優(yōu)勢的產(chǎn)品，難道面對廣大市場的需求，面對潤滑油市場的黃金白銀，你就放棄了?人家銷售的是全能產(chǎn)品，你銷售特型產(chǎn)品是否可以?人家銷售的是冬夏兩用的，你銷售的是冬天專用或者夏天專用的是否可以?....創(chuàng)意有很多，事在人為!當(dāng)然，如果你做的是品質(zhì)高價格優(yōu)勢明顯的民族潤滑油領(lǐng)先品牌，那就不必操心這么多煩心事了！絕佳的產(chǎn)品品質(zhì)，決定銷路不必?fù)?dān)憂。

4、跳出今天看明天

今天的優(yōu)勢，隨著時間的變換，很可能變成劣勢。上世紀(jì)幾乎所有的百貨商店都是在商業(yè)繁華區(qū)，因?yàn)楣痪€路多，交通方便是一個必要的優(yōu)勢;現(xiàn)在大型超市往往開在城郊，因?yàn)槭袇^(qū)的交通優(yōu)勢已經(jīng)成為阻礙桎楛。當(dāng)然過去的劣勢到了現(xiàn)在也可能演變?yōu)閮?yōu)勢。過去，是因?yàn)?/font>吃不飽，才吃野菜;現(xiàn)在是因?yàn)樽非鬆I養(yǎng)均衡食用野菜，野菜這個產(chǎn)品在過去屬于糧食的補(bǔ)充屬性，現(xiàn)在則具備了時尚屬性。在洋品牌四處橫行的潤滑油市場，潤滑油產(chǎn)品本身的樸實(shí)無華，質(zhì)量與價格給予大家地道的感覺，是不是這個實(shí)在，也是一個賣點(diǎn)呢?