寒冬時(shí)節(jié)，安徽銷售宣城分公司潤(rùn)滑油銷售呈現(xiàn)一派火熱景象。截至11月底，宣城分公司車用潤(rùn)滑油已完成當(dāng)月銷售任務(wù)的130.97%，環(huán)比增長(zhǎng)91.15%。細(xì)究銷量背后的原因，是宣城分公司的促銷好方案和執(zhí)行有力度的結(jié)果。

好促銷來自好方案。這次名為“油潤(rùn)大聯(lián)促”的活動(dòng)，設(shè)計(jì)促銷方案時(shí)，宣城分公司就細(xì)致研究市場(chǎng)，力求貼近客戶需求，確保油品客戶100%全覆蓋，突出油卡非潤(rùn)一體化營(yíng)銷。在贈(zèng)送商品上，宣城分公司選取定額卡、玻璃水、燃油精等非油商品，實(shí)用且實(shí)惠。在藍(lán)天加油站內(nèi)，一位客戶購(gòu)買2桶機(jī)油獲贈(zèng)40元定額卡。這張定額卡，這名客戶可以用來選購(gòu)便利店內(nèi)的300余種生活用品，這名客戶說：“贈(zèng)品可選擇，油卡可消費(fèi)，我對(duì)這樣的促銷點(diǎn)贊。”

好業(yè)績(jī)要有好執(zhí)行。員工加大開口營(yíng)銷力度，精心設(shè)計(jì)營(yíng)銷術(shù)語：“現(xiàn)在活動(dòng)很劃算，一桶機(jī)油比平時(shí)優(yōu)惠近20元”“潤(rùn)滑油您現(xiàn)在買以后能用得上，機(jī)不可失”。宣城分公司通過積極宣傳促銷政策，牢牢把握固定客戶剛性需求，活動(dòng)期間這個(gè)分公司日均銷售潤(rùn)滑油30余桶，比平時(shí)高出29%；現(xiàn)場(chǎng)勤向客戶推銷，員工用拿樣品、送到手、巧對(duì)比、算明賬，將潛在的客戶商機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的銷量。在宣慶站內(nèi)，核算員張書梅說：“以前站里每天只能零星銷售一些潤(rùn)滑油，開展促銷活動(dòng)以來，站里每天銷售的潤(rùn)滑油都可能創(chuàng)造新紀(jì)錄。員工比誰賣得多，琢磨推銷方式，顧客看到實(shí)惠，潤(rùn)滑油銷售節(jié)節(jié)攀高。”