2014年，一個新的名字NACO納克，引起潤滑行業的高度關注，其全球注冊的響亮商標SinoSyn® 正被亞太地區以及世界范圍內的客戶所熟知，而SinoSyn的含義正是中國合成！

提起合成基礎油，如聚α-烯烴（PAO），潤滑行業的從業者首先會想到埃克森美孚、雪佛龍菲利普斯和英力士這三個名字。2014年，一個新的名字——NACO納克，引起潤滑行業的高度關注，其全球注冊的響亮商標SinoSyn®正被亞太地區以及世界范圍內的客戶所熟知，而SinoSyn的含義正是中國合成！

今天，中國潤滑油網很榮幸采訪到上海納克海外事業部負責人Selina Wang女士，她回顧了近兩年來上海納克在合成基礎油領域所取得的那些鮮為外人知曉的成績。

中國潤滑油網：您好Selina女士，非常感謝您今天接受我的專訪。請您先給大家總結一下上海納克近兩年來合成基礎油出口情況。

Selina：好的，非常感謝中國潤滑油網安排的這次專訪。在回答您的問題之前，我想先對納克的發展歷程做個簡要回顧。上海納克創立于2003年，致力于合成潤滑技術的研究。2011年，我們獲批在上海化學工業園區，建設國內第一座規模化合成基礎油生產裝置。2014年10月，該裝置正式開車投產擁有自主知識產權的中高粘度聚α-烯烴（PAO）產品。2015年2月，第一批三個貨柜的SinoSyn® PAO40和PAO100，分別發往休斯頓、芝加哥和新澤西。

截止到2016年11月，納克出口800多噸合成基礎油，主要目的地為日本、美國、歐洲等發達國家和地區，占比接近70%。同時，印度、澳大利亞、東南亞等新興市場，銷量呈現明顯上升趨勢。

聽起來，800多噸相對于全球市場消費量來說很不起眼，但我想強調下，全球范圍內來看，即使在發達國家采購這些高端原料都不是小公司，相較于礦物油占比還很低。

基礎油的業務特點，產品從小批量工業試樣到正式批量采購，會有一個較長的業務周期。2016年，我們已完成的出口訂單中，大部分處于工業試樣階段，一旦品質和性能得到用戶認可，將會陸續出現批量采購訂單。

從目前發展趨勢來看，2017年很可能是中國合成基礎油出口的豐收年，而代表中國合成的SinoSyn® PAOs系列產品，將會成為世界的新選擇。

中國潤滑油網：恩，聽起來2016年的這份成績單非常不錯，能感受到您對未來市場前景充滿信心。2015年2月，我曾采訪過貴公司吳躍迪先生，問及上海納克是否建立海外市場分銷渠道，并銷往哪里。當時，吳躍迪先生回答提及，上海納克在俄羅斯、中東、南美和非洲還沒有開展合成基礎油相關的業務。您剛才提到SinoSyn® PAOs產品會成為世界的新選擇，過去一年多以來，上海納克在海外市場的開拓過程中發生哪些新變化呢？同時，Selina女士，在開拓海外市場過程中有什么事件讓您印象深刻，能否給大家分享一下？

Selina：恩，是的，吳總跟我提過去年您對他的專訪。過去1年多以來，除了上面我剛講過的日本、美國、歐洲等發達國家和地區外，我們的海外業務已遍及五大洲，分別在2016年3月、7月和12月初，完成了澳大利亞、南非和伊朗等地區的第一筆出口業務。

金磚四國中的俄羅斯、巴西也會成為我們2017年重點開拓區域，希望明年捷報頻傳。

在過去1年中，讓我記憶猶新的是2015年8月參與Balmer Lawrie & Co. Ltd.的招投標業務，并最終中標。Balmer Lawrie是印度的一家國有企業，也是印度最大的潤滑脂生產商，這次面向全球公開招標中高粘度聚α-烯烴（PAO）產品，吸引埃克森美孚、雪佛龍、科聚亞等世界頂級石油巨頭紛紛關注，最后經過多輪激烈競標，上海納克得以中標，可以說在亞太地區一戰成名。

中國潤滑油網：看來，貴公司這1年多以來，海外業務開展相當順利。不知這些海外客戶，對上海納克生產的合成基礎油，在使用過程中有怎樣評價或反饋呢？

Selina：是的，這1年多以來我們海外業務開展與預期基本相符，但并非如大家看到的那么容易，面對復雜和殘酷的國際市場競爭，在合成基礎油這一類精細化工領域，只有持續不斷保證高品質，深耕細作，才可能轉換為有效的競爭力。

從日本、歐美客戶那里獲得的反饋，NACO納克的聚α-烯烴（PAO）性能達到或接近幾家國際大公司的同類產品。特別指出的是，和日本、韓國等國際大公司的商務往來中，他們對產品的品質以及試樣要求都非常苛刻，歷程也很漫長。

在此同時，2016年8月NACO納克又完成對韓國某著名國際潤滑油公司的出口訂單，這足以向行業證明，中國合成的品質已經得到國際石油巨頭們認可。這個月初，第三批出口韓國的PAO40和PAO100，已經在申請出口報關中。

中國潤滑油網：非常不錯！韓國在能源化工領域非常強，多年保持全球最大的三類基礎油供應國，中國企業能進入國際石油巨頭的采購名錄，為你們感到自豪！對了，Selina女士，我想進一步了解，前面您提到出口的合成基礎油中，除了聚α-烯烴（PAO）以外，還有其他的產品嗎？

Selina：好的，出口產品還是以中高粘度聚α-烯烴（PAO）為主，而烷基萘AN23呈明顯上升趨勢。這些高等級的合成基礎油，正被世界范圍內的客戶所接受。因此，我們正計劃在2017年，特別針對新產品烷基萘AN25的海外市場重點布局。據負責國內合成基礎油業務的同事反映，該產品今年11月正式推出以來，在國內市場引起巨大反響，銷售呈爆發式增長。

中國潤滑油網：烷基萘AN25，這是去年貴公司吳躍迪先生提到過的烷基萘AN23這個產品的升級版嗎？還有，Selina女士，您能否透露下，2017年上海納克在合成基礎油或合成潤滑油領域會有什么新動向嗎？

Selina：哦，不是您想象那樣的，烷基萘AN25是一個全新產品，它不是烷基萘AN23的升級版。這好比PAO40和PAO100是同一個產品系列，但是不同粘度級別的產品一樣，AN23和AN25都屬于烷基化合成基礎油系列，只是粘度級別不一樣而已。

我主要負責海外業務，至于2017年“上海納克在合成基礎油領域會有什么新的動向？”這個問題，我建議您，約一下上海納克基礎油事業部負責人——劉中文先生，請他來詳細給您講述更為恰當。

在合成潤滑油領域，公司年末新成立了工業潤滑油事業部，同時加快車用潤滑油業務的拓展，爭取重點區域突破，早日完成全國網點布局，樹立納克潤滑油品牌的美譽度。也希望行業客戶，能很快夠感受到我們合成空壓機油、合成齒輪油以及高溫鏈條油等產品的魅力。

中國潤滑油網：非常感謝您抽出寶貴的時間接受我的采訪。“中國合成”走出國門，離不開您和您的同事們辛勞付出，真摯祝愿上海納克在2017年里，財源廣進，訂單滿滿。

Selina：您太客氣，我再次代表公司感謝您和中國潤滑油網一如既往的支持，讓我們有機會向行業發聲，創造更多交流和互動。恰好印證，納克雖小，因“您”而大，也希望明年還能有幸接受您的采訪，謝謝。