潤滑油經銷商到底該如何轉型？轉型不是轉換身份，而是在產業鏈自己所處的位置上，充分放大自己的現有優勢，優化上下游的關系，整合左右側的資源，提升自己的綜合競爭能力和盈利能力。

1.橫向拓展產品縱向深化服務

渠道是經銷商的最有價值的資源，充分利用現有的渠道資源，橫向增加產品，如濾清器是潤滑油經銷商最容易上手的產品，其他汽車易損件也可以考慮。實現“一個客情關系，多個產品盈利。”

對終端汽修廠的服務不能停留在“產品供貨商”的單一供貨服務，為汽修廠終端客戶提供更有價值的服務，努力讓自己轉變為汽修廠的經營顧問。還可以去服務汽修廠的客戶，抓住了客戶的客戶，你將不再是簡單的供貨商。

2.優化廠商關系創新合作模式

傳統廠商合作模式，最常見的就是產品經銷模式，其實質就是簡單的產品買賣關系。該模式是在消費需求增長旺盛時期形成的，在一定時期內鏈接并維系了廠家和商家的合作。產品經銷模式，是“廠商利益對立”為前提下的合作關系，在市場競爭加劇的新市場時期，雙方在付出和收獲上變得更加計較，簡單的產品買賣關系最終致使雙方在“買賣利益”上產生糾葛。

縱觀電器、快消品等行業，最初也是簡單的產品經銷模式，現階段許多廠家在廠商合作模式上進行了升級，構建真正的廠商一體化，開啟共贏模式。潤滑油行業有諸多品牌在渠道建設和渠道管理上，都借鑒了快消品行業的經驗，取得了快速發展。路伊斯，做為潤滑油行業第一個喊出“和經銷商真正股份合作”的廠商一體化潤滑油品牌，已經吸納了許多愿意積極改善廠商合作模式的優質經銷商伙伴。

3.做強品類霸主成就區域王者

潤滑油產品線很長，要想顛覆一線品牌的市場是非常困難的。但經銷商完全可以在某個品類上狠下功夫，使自己能夠在這個產品成為當地市場的統領者，能夠獨享著這塊小蛋糕帶來的價值，成為這個品類產品在當地的霸主。

潤滑油行業的經銷商群體是不會消失的，但是數量肯定會越來減少，行業集中度會越來越高，這是市場飽和后的淘汰規律，也是無法阻止的趨勢。專注自己擅長的環節，放大自己的現有優勢，尋找廠商關系更穩健的廠家，整合左右側資源，做品類霸主和區域王者。做到這些，你已成功轉型！