2016年潤滑油行業的市場突變，將戰火延續到了2017年，上游基礎油、原材料、下游市場競爭的變化讓2017年成為行業洗牌年。在這風云變化之際，如何做好全年規劃、有序提高市場占有率，將成為考驗企業功力的試金石。

2017年對潤滑油企業而言既是挑戰也是機會，國內品牌全面向高端進擊的時期已經到來，民營企業向全產業鏈布局發展的階段也已經到來，強者愈強的馬太效應逐步成為潤滑油行業的新業態。在這樣的環境和趨勢下，2017年是每個企業都必須要搶占的制高點！

追本溯源，2017年潤滑油企業的發展大計主要在于做好兩件事：跑量和打品牌！上半年是決定全年發展至關重要的時期，必須要用銷量說話，通過銷量快速搶占市場！下半年在上半年的努力下，以消化經銷商庫存為主，同時可以將主要精力放在品牌上，高舉高打，通過品牌拉動刺激消費者反向產生銷量。具體全年戰略如下：

漲：年初漲價，沖擊高端

2016年底的漲價都是卯足了勁把大招憋在2017年開春，因此年初漲價是大勢，各企業要牢牢把握這次整體行業瘋狂漲價的大好趨勢，通過漲價直接向高端沖擊，將自己的目標對象直接瞄準國際品牌主動發起進攻，一舉塑造自己的高端品牌形象。

沖：一季度沖量，快速搶占市場

今年過年是在1月27日，前后一個月基本上屬于春節假期狀態，加上16年年底關賬、盤庫，以及元旦節日的沖擊，一季度留給廠家的時間并不太多，但一季度對于全年的市場布局以及整體士氣有著至關重要的影響，一年之計在于春，如果春天都不行，就更不要指望后面能有多大追趕的可能了。所以，一季度開門紅無論如何要以銷量說話，加上潤滑油本身市場的滯后性，經銷商在一季度進的貨可能要到二季度才能走到終端、面向消費者，因此一季度沖量既是為了市場布局，也是為了下一季度搶占市場。

促：年中促銷，跑贏終端

一二季度的結果，基本上確定了全年的基調，不管前面市場表現如何，緊接下來的7、8月份是潤滑油行業的淡季，這時期經銷商多是在做鋪貨到終端的工作，因此相應的促銷政策勢必可以起到跑贏終端的目的。

品牌：三季度品牌拉動，直擊消費者

其實在一、二季度的時候品牌宣傳就應該大力配合銷量的沖擊，放到三季度再做品牌似乎會顯得比較晚一些，只是這時候前面鋪貨的工作也基本到位，經銷商、終端和市場三方對潤滑油企業也都已經有了較好的認識，再做品牌宣傳可以起到拉動消費的效果，直接面向消費者進行品牌宣傳，打通整個渠道通路，讓市場起到良性循環的發展。

穩：穩扎穩打，穩固市場

年末基本上是在做最后的沖刺，但同時也要考慮來年的發展，因此最后一個季度基本上要采取穩扎穩打的策略，既要讓市場穩步增長，也要讓明年開春有足夠的沖擊力。

互聯網+已經相對成熟，大眾創業也逐漸回歸理性，2017年是拼實力、動真格的年份，實業的發展將成為今年的一大亮點，期待各潤滑油企業的精彩表現！