長城潤滑油——中國潤滑油市場銷量第一是如何煉成的?

每逢年底，各大公司都會借著公司的年會，對過去的一年進行總結梳理，對新一年的行業、企業走勢進行分析和展望。在國際市場上的原油價格持續走低、市場需求量急劇下降，在經濟下行壓力加大的大趨勢下，長城潤滑油實現了潤滑油銷量同比增長7%，高檔產品同比增長11%，再次蟬聯了中國市場銷量和占有率雙向冠軍的寶座。那么長城潤滑油是如何實現“逆勢飄紅”，并在中國潤滑油市場上坐穩了第一把交椅的呢?

1月19日，中國潤滑油行業第一品牌—長城潤滑油在京召開了2017年工作年會。在會上，公司執行董事、總經理宋云昌明確表示：在過去的一年中，長城潤滑油按照“十三五”高端發展戰略的總體部署，堅定的推進了高端領域的合作。隨著“技術+市場”模式的不斷深化，在整體市場需求量下滑的情況下，取得了利潤率和市場份額的雙提升。未來的潤滑油市場將全面邁向全產業鏈的“技術+市場+服務”全方位高端化格局，長城潤滑油在2017年將深入這一模式，加大“一帶一路”沿線市場開發力度，繼續拓展國際市場的發展空間。

中國石化潤滑油有限公司執行董事、總經理 宋云昌

堅定開發高端市場 發揮技術引領作用

在潤滑油市場1.0時代，大家拼的是價格、拼的是渠道，但伴隨著經濟的發展與行業結構的調整，人們對潤滑油的要求也越來越高，隨之而來的市場競爭則步入了拼品牌、拼服務、拼技術為核心競爭力的潤滑油2.0時代。長城潤滑油把握行業發展趨勢，堅定開發高端市場，發揮技術引領作用，取得了顯著成果。

潤滑油高端市場一直以來都是國外潤滑油品牌的天下，長城潤滑油堅持高端市場開發戰略，針對高鐵、風電、軌道交通等重點行業開展專項技術攻關，并與合作企業建立友好關系，建立聯合實驗室，加大高端新產品的研發和推出，在汽車、遠洋運輸、軌道交通、航天航空、軍工裝備等諸多高端裝備制造領域打破了國際潤滑油品牌獨大的局面。2016年先后推出“十萬公里長壽命柴油機油”、“食品級潤滑脂”、“超低堿值、生物降解型環保船用油”等多款明星級產品，填補了中國潤滑油領域的用油空白，成為中國潤滑油市場技術引領市場格局的卓越標桿。

長城尊龍十萬公里長壽命柴油機油新品發布會

深化”技術+市場”模式行業開發成果顯著

由于潤滑油2.0時代的高端態勢漸顯，加上營銷3.0時代觸媒習慣共享化，消費者越來越需要高效便捷，舒適安心的潤滑油服務。長城潤滑油在市場新形勢下深化”技術+市場”模式 ，進一步細分行業和客戶，從而打造“技術+市場+服務”的新策略模式，提高市場占有率和行業影響力。

技術支持在市場開發中的作用越來越顯著，長城潤滑油在2016年多次組織召開技術研討會、推廣會和交流會，進一步完善技術指揮中心建設，從而實現了專項產品競爭力的提升。在新模式下，長城潤滑油貫徹“以客戶為中心”的服務理念，打造更具便捷性、靈活性、服務性、共享性的服務大數據平臺。線上技術銷售服務中心聯合線下五大生產基地，技術團隊走到市場的最前沿，實現技術與產品的“同步設計、同步開發”，這種為客戶量身定制“服務生態系統”，更具精細化和高效化，推動了潤滑油行業的開發和發展。

深化互聯網應用，讓運營更加高效

在“互聯網+”新形勢下，傳統企業迎來新興業務發展的政策紅利。長城潤滑油很早就開始布局電商平臺、大數據中心、O2O模式、移動端微商城等新興業務領域，將業務開發、運營管理與互聯網應用緊密結合，依照互聯網思維，不斷提高運營效率。

2016年，長城潤滑油深化“互聯網+”應用概念，構建互聯網新時代下的服務大數據平臺，覆蓋生產、物流、技術、運營等各個環節，實現與市場更加精細化的高效交互，構建了更為專業、高效、透明的服務體系。互聯網在未來的發展中作用將越來越大，長城潤滑油制定了“互聯網+智能化”的發展規劃，將進一步推進互聯網+智能化發展與平臺化建設，從而促進運營模式的優化調整，提升品牌的市場競爭力。

國際化新突破 “中國智造”閃耀世界

不想當將軍的士兵不是好士兵，不是走向世界的品牌不是好品牌。長城潤滑油早再2004年就開始探索海外市場開發，并制定了開拓海外市場、海外建廠、建立全球性營銷服務網絡的“三步走”國際化戰略。作為中國第一個真正“走出去”的潤滑油品牌，長城潤滑油2011年在國際化道路上取得了新突破，在新加坡實現了境外第一家投資建設工廠。

新加坡是亞洲主要的物流業樞紐，原油現貨約占世界原油現貨貿易總額的15%-20%。中石化新加坡潤滑油脂工廠年產10萬噸高端潤滑油脂，在東南亞地區產能第一，將重點滿足亞太地區對高檔潤滑油脂的需求。首度落戶新加坡，是長城潤滑油國際化戰略的重大突破，也是長城潤滑油向世界展現“中國智造”品牌的契機。

除了在新加坡實現首個工廠建設之外，長城潤滑油借助“一帶一路”的東風，在對外工程、裝備出口、海外建廠等方面都取得了非常卓越的成績，并為中國鐵建等企業承建海外大型項目配套，與三一、徐工簽署了海外合作戰略協議，在其重點地區開展“雙品牌”售后推廣活動，提升了在目標客戶群及目標行業的影響力。全球化的市場布局以及開拓，這代表著讓中國潤滑油品牌真正的走出國門，與國際一線大品牌同臺競技，融入到國際經濟浪潮中，向塑造屬于中國的世界級潤滑油品牌更是邁進了一大步。

2016年已經過去，長城潤滑油在整體經濟增長持續放緩、相關行業需求下降等不利因素干擾下堅持“提質擴量增效”方針，實現了逆勢飄紅，取得了利潤率和市場份額的雙增長，成為潤滑油市場發展的風向標，而銷量第一的潤滑油品牌可謂實至名歸。相信未來，長城潤滑油將進一步以高端領域設備制造商技術合作和高端產品推廣為重點，全力推進潤滑油業務邁向中高端，加快品牌國際化的發展步伐，為更多的企業帶來全方面的潤滑保護和技術支持，向潤滑油行業的“中國的世界級品牌”目標大步邁進。