茂名石化密切跟蹤潤(rùn)滑油加氫異構(gòu)裝置開(kāi)工情況，積極“走出去”走訪客戶，調(diào)研市場(chǎng)，掌握信息，全方位推廣32號(hào)工業(yè)白油產(chǎn)品，采取批量?jī)?yōu)惠、掛牌價(jià)與結(jié)算價(jià)區(qū)分等靈活的價(jià)格策略，成功打開(kāi)32號(hào)工業(yè)白油銷售市場(chǎng)，產(chǎn)品銷量由最初投放市場(chǎng)的0.37萬(wàn)噸/月逐步擴(kuò)大至目前的0.65萬(wàn)噸/月，與銷售Ⅱ類基礎(chǔ)油相比增效顯著，成為搶占市場(chǎng)又一張品牌。

茂名石化銷售部門聯(lián)合研究院、煉油分部等相關(guān)人員，對(duì)廣東省珠三角地區(qū)和福建廈門等地區(qū)白油產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，召開(kāi)部分白油產(chǎn)品廠家和客戶座談會(huì)，了解到以上地區(qū)白油產(chǎn)品市場(chǎng)的潛在需求非常巨大。

去年下半年以來(lái)，白油產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入市場(chǎng)需求旺季。茂名石化鑒于白油類產(chǎn)品的市場(chǎng)需求及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，積極探索裝置優(yōu)化操作，努力做大白油類產(chǎn)品總量。他們經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析市場(chǎng)，了解到玻璃膠行業(yè)對(duì)白油產(chǎn)品需求不斷增加，華南白油產(chǎn)品市場(chǎng)需求呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。白油產(chǎn)品其他用途也非常廣泛, 華南地區(qū)白油產(chǎn)品用量仍然有可觀的需求。

為做到勤分析，算細(xì)賬，更好地把握市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)期產(chǎn)品效益最大化，茂名石化科研部門不斷攻關(guān)，生產(chǎn)部門通過(guò)不斷調(diào)整工藝，優(yōu)化裝置工藝操作，產(chǎn)量逐月上升，銷售部門采取靈活的營(yíng)銷策略，產(chǎn)品銷量由初投放市場(chǎng)的0.37萬(wàn)噸/月逐步擴(kuò)大至0.65萬(wàn)噸/月，與銷售Ⅱ類基礎(chǔ)油相比增效顯著。

產(chǎn)品投放市場(chǎng)后，受到市場(chǎng)的普遍歡迎，為企業(yè)增加可觀的經(jīng)濟(jì)效益，成為優(yōu)化工作的新亮點(diǎn)。