“搶錢嘍，搶錢嘍，新開發(fā)潤滑油客戶一次性銷售2萬獎勵200元，銷售越多獎勵越高，最高不止1000元，大家趕快行動起來，讓我們一起搶錢!”最近，淄博分公司微信群里格外熱鬧，非油團隊推出“潤滑油開發(fā)搶錢季”銷售大比拼，讓公司員工群情激昂，大家結合公司潤滑油開發(fā)“五跑一合作”方案，積極行動，潤滑油客戶開發(fā)熱火朝天。

2017年，淄博分公司在非油營銷方面，實施精細營銷，盯緊重點商品銷售，做細做強做大。3月份是潤滑油更換高峰期，潤滑油是高價值高毛利商品，提高潤滑油銷售將有力提升非油銷售，增加毛利。為此，淄博分公司非油團隊提前謀劃、搶前出擊，提出“五跑一合作”潤滑油客戶開發(fā)方案，開展客戶普查，尋找客戶資源，尋求合作機會，抓住一切機會提高潤滑油銷售。“為此，我們提高了激勵，來調動員工熱情激發(fā)員工干勁。目的只有一個，抓住機遇推動非油擴銷增量。”公司非油團隊隊長楊素芬說。

“五跑”提高工業(yè)油和柴機油銷售。五跑即“跑物流公司”、“跑廠礦企業(yè)”、“跑停車場”、“跑維修點”、“跑貨源地”，通過“五跑”進行全面深入的客戶普查，尋找潛在目標客戶，加強潤滑油新客戶開發(fā)，來推動工業(yè)油和柴機油的銷售。

“一合作”挖掘汽機油增長潛力。一合作即在各站區(qū)域內尋找一個換油換輪胎合作點。在淄博分公司的非油銷售中，汽機油是一個薄弱點，但是汽機油具有強大的市場。由于更換麻煩，私家車均選擇到4S店更換汽機油，但是到4S店更換汽機油費用較高，如果加油站能夠尋找到合作更換點，客戶在加油站購買了汽機油然后到合作點免費更換，不僅給客戶節(jié)省了費用，同時也提高了加油站的汽機油銷售，雙方受益。“汽機油是一個很有潛力的非油增長點，我們必須把握，把這個市場做活做大。”

活動剛剛推出已傳來喜訊，淄博17站，31站、63站、嶺子站、寨里站， 37站、嶺子站、寨里站均成功開發(fā)潤滑油客戶并實現銷售，其他各站正在積極行動中。對此，初戰(zhàn)告捷的17 站站經理劉文娟表示，“我們提前進行地毯式的普查，就不相信沒有客戶，機會都是給有準備的人，只要堅持我們就一定會成功。”