冬去春來，淄博公司抓住客戶車輛迎來保養、潤滑油更換高峰的有利時機，大力開展潤滑油銷售，取得佳績。截至目前，潤滑油實現銷售收入24萬元，同比增加151.65%，實現毛利5.2萬元，同比增加161%。尤其在銷售薄弱的汽機油方面取得突破，銷售收入6.1萬元，同比增加109%，環比增加161%。

“五跑一合作”擴大潤滑油銷售

2、3月份是潤滑油更換高峰期，淄博公司為了擴大潤滑油銷售，非油團隊搶前出擊，推出了“五跑一合作”活動。五跑即“跑物流公司”、“跑廠礦企業”、“跑停車場”、“跑維修點”、“跑貨源地”;一合作即在各站區域內尋找一個換油換輪胎合作點。通過“五跑一合作”進行全面深入的客戶普查，尋找潛在目標客戶，進行潤滑油新客戶開發，來推動潤滑油銷售擴銷增量。

同時推出了一系列促銷活動，汽機油第二桶半價，柴機油驚喜優惠，來吸引客戶眼球，激發購買欲。

為了提升站經理對潤滑油的銷售技能，公司還專門邀請昆侖潤滑油廠家專業人員給站經理們進行潤滑油知識培訓，對昆侖潤滑油相比同類產品的優勢特點及銷售技巧進行了全面的介紹。培訓后，站經理對員工進行了傳達，增強了全員對昆侖潤滑油的產品信心和銷售激情。

公司上下掀起潤滑油銷售熱潮

在公司推出潤滑油專門活動和優惠促銷后，各站積極行動，干勁熱火朝天，迅速掀起了潤滑油銷售高潮。

做強現場銷售。加油現場是客戶開發和銷售永遠的主陣地，必須做強做大，淄博9站在這方面表現出色，拔得頭籌。該站經理陳傳明在客戶加油時給客戶介紹站上汽機油第二桶半價的活動，客戶有點心動，但是猶豫購買后的保養更換問題，陳傳明現場與客戶溝通車輛保養地點以后，通過給客戶算經濟賬和告訴客戶近期潤滑油漲價的事情，客戶又詢問潤滑油的保質期，當得知保質期為5年時，隨即按一年使用3桶計算，購買了3年的量，一次購買了汽機油KR710桶。

通過微信捕捉商機。淄博30站加油員鞏萌萌通過微信宣傳公司開展的“砸金蛋送驚喜”時，看到有客戶詢問機油是否有活動時，敏銳的捕捉到了商機，意識到客戶可能有購買機油的需求，隨即與客戶聯系，介紹了站上的潤滑油優惠政策，該客戶一次性購買了天威CF40潤滑油7桶。

主動推銷，變劣勢為優勢。淄博69站因站前設置限高，客戶進站不便。站經理王玉霞變劣勢為優勢，提出免費送貨上門。這個站員工一方面利用手頭的客戶資源聯系客戶推銷潤滑油，一方面主動走出去，深入周邊各商家推銷潤滑油，中石油的品質與送貨上門的服務，贏得客戶信賴，2月1日至17日，實現銷售4445元，同比增長2307.45%。

打好客戶感情牌。沂源北外環站值班長秦昌梁充分利用與客戶的良好關系，成功贏得百里之外淄川客戶的潤滑油大單，一次性銷售3桶170公斤46號抗磨機油、7桶天威CF415W-40機油、20桶天威CH420W-50機油，總價近1.5萬元。

進站車輛定指標。淄博55站不給員工定指標給進站車輛定指標，該站每天交易筆數四百筆，站經理賈繼芳提出每輛車非油銷售不得低于30元。員工為了完成每輛車的非油任務，在熱情服務、想方設法引客戶進便利店的同時，紛紛選擇把潤滑油作為主推商品，潤滑油銷量不斷增長，截至目前共銷售35桶，成績驕人。

走出去帶來驚喜。淄博63站發動員工積極走出去，向修理廠、物流單位、停車場、廠礦宣傳潤滑油，介紹昆侖潤滑油優點，成功開發了一家汽修廠，該客戶先期購買了30桶，表示如使用效果好，以后將定點購買。

活動開展以來，各站捷報頻傳，潤滑油銷售一片火熱。