經銷商是企業的財主，企業是經銷商的貨源，二者除了簡單的買賣關系，還應該有更牢固的雙方合作關系，共同發展、互利共贏應該是二者所要追求的最終目標，這樣才能形成良性循環，實現可持續發展。

一、經銷商的痛點

以前經銷商只要做好倒爺就可以了，躺著都能把錢掙了，如今經銷商遭遇著比廠家更為艱難的困境，不僅要自己獨立組建團隊，還要有針對性的制定各種促銷活動，經過重重努力才能夠把貨賣出去。

毫無疑問，經銷商最關心的事情無外乎盈利二字，最讓經銷商頭疼的事情就是出貨，而經銷商最缺的則是一支幫助經銷商開拓市場的狼性團隊，除此之外，經銷商自身的能力也是妨礙其發展的最大限制。

二、企業能給經銷商帶來什么？

產品：只要經銷商有市場，企業能夠盈利，那么企業就能為經銷商輸出源源不斷的產品。

錢：很多經銷商實力較弱，資金上的短板是最為常見的，企業可以設立運作基金，與經銷商共同開發市場。

資源：如果經銷商看做是獨立運作的個體，那么可以把企業看做是把這些經銷商聯結在一起的網絡，企業可以把這些經銷商所各自擁有的優勢資源進行共享，共同挖掘新商機。

       人：為經銷商配備KAD，乃至銷售經理，幫助經銷商解決人才問題。

物資：經銷商要不停的做促銷活動，路演宣傳，這些有一部分可以直接從廠家獲得。

能力：有針對性的培訓，甚至公司領導層直接一線指導，幫助經銷商布局市場，同時提升其自身能力。

三、企業和經銷商如何共同發展？（總體思路）

發展，是個永無止境的課題，做得再好的經銷商也存在自己的短板，而共同發展計劃就是通過分析經銷商的現狀和進行能力評估，針對經銷商存在的短板制定相應的戰略和營銷方式，指導經銷商進行業務規劃，從而幫助經銷商在提升能力的同時，獲得更高的盈利能力。

四、具體內容和做法
      
       1.建立統一戰線：與經銷商建立良好合作關系，通過有效溝通，達成共同一致的發展目標；
       2.客觀評估：綜合分析市場狀況及經銷商能力，制定清晰的發展計劃；
       3.跟蹤發展：建立經銷商信息庫，并持續跟蹤經銷商發展情況，每周、每月進行數據分析并定期回顧總結，不斷提升；
       4.多方支持：資源最大化利用，從人財物到信息、智慧和社交，全方位支持，建立鞏固的合作關系。
       
       經銷商發展的好，企業也就過得滋潤，并進一步反哺市場，在這樣一個生態圈中，各方優勢合作、互利共贏，勢必能夠共同打造一個良性市場秩序、快速向前發展的局面。