濟南一諾潤滑油有限公司劉占宇副總經理暢談企業未來發展

 

       濟南一諾潤滑油有限公司產品是以“一諾”、“IKNOW”品牌為主的潤滑油，擁有自主品牌及圖形商標，產品系列主要包括：金屬加工油（劑）及其復合添加劑、特殊油劑、高端合成油、工業用油及潤滑脂、清洗劑、防銹油、壓鑄脫模劑、特種脫模劑、風電及太陽能產業用新型潤滑材料等近2000多個規格。其中以管、棒、線、絲拉拔用油性價比最為突出?？蛻舯椴己教燔姽?、汽車、家電等多個領域，其中不乏沈飛、成飛、黎明發動機、萬向集團、一汽集團、海爾、海信、科龍等知名企業。

 

一諾廠區景觀

 

 

       客制化訂制可以說是濟南一諾潤滑油有限公司產品的最大特色。據劉占宇副總經理介紹，所謂的客制化訂制，即客戶或經銷商對自己需求產品提出規格要求后，一諾依據客戶要求規范化設計產品，或對現有產品進行改進，把客戶關心、側重的產品性能突出，適應客戶的管理和使用環境。

 

       強大的研發和技術實力是一諾高品質油品的保障，也是成功實施客制化訂制的必要條件。作為一諾公司的核心技術人員，劉總談及“客制化定制”的必要性時指出，每家公司其實都有工藝與管理上的差距，因此，一諾的研發設計人員不會給客戶提供包治百病的萬金油，而這也是根本不可能的。“我們會依據客戶的實際情況，定制適用客戶自己的配方與使用管理建議，注重前段的用油調查、加工工藝等，如果業務人員不能準確描述客戶現場加工工藝，我們還會有技術人員抵達現場，查看客戶的實際加工情況，比如切、銑、鉆、磨等的刀具轉速、材質、工件的加工尺寸。”

 

       “例如，拉伸加工，”劉總用具體案例介紹道，“需要客戶提供壓縮比、模具材質、拉拔速度等多方面數據，這樣就能精準地設計客戶所需產品。技術開發部有的放矢，可以有效避免售前倉促、售后忙乎的現象的出現。”

“再如不銹鋼和鎂鋁合金，耐腐蝕程度不同，含硫的添加劑使用在鎂鋁合金上必然會造成腐蝕，所以信息的準確性對于設計者來說最重要。”劉總強調道，一諾設計產品的最終目標，是滿足客戶的兩大要求：降低成本與解決問題——這也正是客戶最關心的兩個焦點問題。

 

一諾實驗室技術人員專注作業

 

       一家企業或者一個品牌的快速成長與發展往往受到多重因素的推動力。作為一諾管理層的重要一員，劉總對一個合格的管理者如何影響企業發展的重要意義深有體會。他指出，企業的成功，必然離不開有想法又敢拼搏的管理者。企業管理者意志堅定、目標明確這是一個必備的自然條件， 每個企業都是從磕磕碰碰、走彎路中成長起來的，只有管理者長遠的眼光和堅定的信念才會使企業茁壯成長。劉總特別指出，作為管理者，學習能力非常重要，要活到老學到老，不斷更新和擴大知識面，緊跟外部環境變化，及時把握市場趨勢，才能在發展中不迷失方向，從而帶領企業在事業的康莊大道上越走越扎實。

 

       企業管理者還應具備一定的胸襟。“用現在時尚點的話就是情商要高，能很好地容人、用人，接納不同特點的員工，發揮每個人所長為企業作貢獻；要以身作則、嚴格要求自己，讓員工始終覺得你就是標桿，就是榜樣。”劉總進一步指出，尤其是面對合作伙伴時，要義大于利，能讓利于經銷商和代理商，這樣，才能讓他們緊密地團結在一諾周圍，與一諾唇齒相依、休戚與共，從而由內至外，形成企業的良好文化氛圍，打造固若金湯的一諾員工隊伍與經銷商隊伍。

創新是劉總另一個特別重視的發展要素。在他看來，創新是引領發展的第一動力，企業要想具有活力就要不斷創新，不僅是產品創新，還有銷售創新、戰略創新、管理創新。只有不斷的創新，才能保持企業在市場中的競爭力，激發企業向上的動力。劉總介紹道，一諾不僅在產品創新上不遺余力，推陳出新，產品性能日臻完善，而且營銷戰略、管理體系等方面也齊頭并進，創新腳步永不停歇！

 

       在一諾，員工是企業最為珍貴的財富，同樣，員工也把一諾當作最可信賴的家園。一諾員工團隊非常穩定，劉總稱，企業開放自由的工作環境和優厚的薪酬、福利制度，是必不可少的條件，有了團隊，有了分工與合作完美結合，就能締造王者！俗語說，人心齊泰山移，只要心往一處想，勁往一處使，成功不是難事！一諾將夯實根基，做足準備，有朝一日機遇來臨，精準把握，一定會事半功倍！

 

一諾實驗室

 

 

       近年來，全球經濟環境不景對潤滑油行業造成了極大的沖擊，尤其是工業領域，寒冬的感受更為真切。對此，劉總客觀分析道，行業的不景其實可以看作一次大浪淘沙的機會，也是每一家企業檢視自身發展短板的最好時間。企業正好利用這次寒冬，苦練內功，優化資源，為未來的更大發展做好準備。以一諾為例，適時進行了客戶群體結構的調整，內部管理的加強，產品研發不斷緊跟市場需求，克服不利因素，齊心協力，借助合作關系的國內高校設備和資料查找便利條件，加速改革與創新，豐富了產品結構，提升了產品競爭力。“我們很快調整好了步伐，在汽車軸承、高端航天軸承加工業績方面不斷攀升，并緊跟國家熱點高鐵和飛機零配件加工用油不斷開拓創新，業績創出了歷史新高，實現了跨越式發展，在多個領域和行業取得可喜成就。”

 

       談及未來，劉總表示，一諾的目標就是盡快能讓更多的機加工企業擺脫進口潤滑油的困擾與束縛，解決環保排放問題，為更多的機加工企業服務好！同時，對于致力于和熱愛潤滑事業的企業或有志之士，都可以與一諾做到多元化、多樣化的合作。他指出，行業內結盟，行業外合作，這是以后大趨勢。此外，據劉總透露，在未來的五年內，一諾分公司、合作廠、協力廠將完成在東南亞布點，屆時，將依托當地資源，發揮距離和成本上的優勢，達成完美統一。

 

       有變才有通。寒冬的到來，正是促使人們求變求通的另一種反推力，劉總自信滿滿地表示，一諾將在這個機遇與挑戰并存的契機中，養精蓄銳，凝聚力量，力爭在未來一發沖天，傲立潮頭！