與其他米家的產品類似，這款新品剛一推出，就引起廣泛關注，僅在互聯(lián)網門戶網站和微信上的軟文數(shù)量就達幾百篇，看出企業(yè)的宣傳力度之大。效果也是非常明顯，截止到今天早上，一周內該項目已完成眾籌目標的2318%，有23183人支持，已籌金額達到1831457元，在還有八天截止的時候，預計該項目突破200萬元不成問題。

 

　　小米為什么會進入生活用紙行業(yè)？在社會大眾看來是一個很有意思的事情，但是從生活用紙行業(yè)的從業(yè)人員來看，這個事情就不只是有趣那么簡單了。幾天來，筆者一直在關注小米“無染”紙巾的事情，就把所了解到的情況與紙業(yè)內參的粉絲們分享一下。

 

　　小米是和誰合作？

 

　　據眾籌網站上的信息披露，“無染”紙巾是由一家名為湖南誠品質造科技有限公司的企業(yè)出品、發(fā)貨并提供售后服務，相信生活用紙圈里應該沒有人聽說過這家企業(yè)。

 

　　隨后，筆者查閱了該公司的工商登記信息，發(fā)現(xiàn)這是一家今年4月25日才剛剛注冊成立的公司，顯然這家公司就是為這一款產品或者說這一個項目來注冊的。從經營范圍來看，與傳統(tǒng)的造紙企業(yè)尤其是生活用紙企業(yè)也不相同，業(yè)務基本都是以計算機軟硬件行業(yè)為主。公司的三位股東，姚大軍、滕嬌和陳登武，僅從名字來看，筆者在生活用紙行業(yè)多年來，并無印象，應該屬于業(yè)外人士跨界進入。

 

　　從僅有的信息來看，這家新成立的企業(yè)應該是原來從事互聯(lián)網的公司或個人，瞄準了竹纖維生活用紙這一市場，利用所謂互聯(lián)網的思維進行包裝和營銷。

 

　　原紙是誰家的？

 

　　顯然，無論是小米還是湖南這家企業(yè)都不可能是生產原紙的企業(yè)，他們一定是與某家原紙生產企業(yè)合作，通過貼牌加工來生產，眾籌公告里提到的各種檢測報告和認證體系自然也都是copy原紙企業(yè)的。那么這家原紙企業(yè)到底是哪家呢？

 

　　開始，筆者留意到軟文中提到的原材料“精選川渝一帶自有130萬畝有機生態(tài)慈竹”，產品檢驗報告是由重慶市計量質量檢測研究院出具的，基本可以斷定該企業(yè)應該是一家來自四川或者重慶的企業(yè)，而且重慶的概率更高。

 

　　昨天，又有一篇來自中關村在線的軟文《深度解密-小米紙巾為何如此火爆》發(fā)出，這一下，真相終于大白。

 

　　文章提到了以下幾個關鍵點：

 

　　竹子原料來源于“重慶永川”。

 

　　工廠花巨資引進的這套全系列進口設備，全自動全封閉；國內能夠自制竹漿的廠家屈指可數(shù)，設備如此先進、規(guī)模如此龐大的，也只此一家。

 

　　廠里有3臺400立方容量的大型蒸煮鍋。

 

　　最終成為一卷5.6米寬7萬米長的成紙。

 

　　咱們這里整個采用的是噴漿工藝，而不是現(xiàn)在許多廠家還在使用的落后的掛漿工藝。

 

　　這家原紙生產企業(yè)就是——重慶理文。

 

　　重慶理文的竹漿生產線，年產能大概是16萬噸，可生產漂白和不漂白兩種產品。全部自用。漿線主體設備來自GL&V，蒸煮設備及漂白塔是湖南楚惟的，二氧化氯發(fā)生器是阿克蘇諾貝爾的，整體裝備配置在國內竹漿生產線里屬于第一檔次。此外，重慶理文還有8臺進口高速衛(wèi)生紙機。

 

　　小米選擇重慶理文合作，應該說不難理解。首先理文的產品質量值得信賴，設備水平全球都是領先的；其次理文的原紙貼牌模式在業(yè)內已經比較成熟，今年生活用紙展期間多個品牌的本色紙都是理文的貼牌紙；第三，理文的產量足夠大，如果以后小米紙巾做大了，少不了理文的支持。

 

　　小米做紙巾，大家要注意什么？

 

　　這次小米突然進入生活用紙行業(yè)，尤其是選擇了本色竹漿紙，應該不是沖動之舉。這幾年，從泉林本色的異軍突起開始，本色紙從默默無聞一下子站到了高端生活用紙市場上，而竹纖維本色紙則在本色紙市場上又繼續(xù)向前推進，環(huán)保、抑菌等等新概念不斷被炒作。

 

　　這次小米作為互聯(lián)網巨頭的突然進入，我們要關注哪些事情呢？

 

　　首先，本色紙與白色紙之爭又將掀起一場惡戰(zhàn)。

 

　　本色紙和白紙之爭，從本色紙誕生之日起，就沒有間斷過，前幾年發(fā)生的維達和泉林檢測報告之爭就鬧得沸沸揚揚。從這次“無染”紙巾的軟文中，可以看到所有本色紙的慣用招數(shù)：都在宣傳的“不添加熒光增白劑、漂白劑”，顯然這是針對所有“白紙”的，而且極具誘導性。到底本色紙好還是白色紙好，在生活用紙委員會張玉蘭秘書長的一篇文章中，就講的非常詳細了，結論也很明確：本色和白色生活用紙在對使用者的健康方面和對環(huán)境保護方面，都是安全可靠的。

 

　　只不過，社會大眾并不是生活用紙的技術專家，極容易被各種數(shù)據或者觀點誤導，尤其是作為小米這樣的大公司，他們的植入性觀點很容易在生活用紙的選擇上影響消費者。在這一點上，白色紙的生產企業(yè)要格外重視了。

 

　　其次，竹纖維紙過度宣傳。

 

　　竹纖維紙很早就有，甚至還在古代的手工紙時期，就有了竹纖維紙。但是過去因為工藝技術原因，竹纖維生產的紙，質量比木纖維差很多，因此，竹纖維做的紙始終沒有打開市場，一度連做竹漿的企業(yè)都大部分關停了。

 

　　真正打開竹纖維生活用紙市場的是四川環(huán)龍，他們生產的斑布生活用紙目前在市場上的知名度最高。他們最早師從泉林本色的營銷理念，又加入了對竹纖維的宣傳，一下子就打開了市場。現(xiàn)在整個川渝地區(qū)的竹纖維生活用紙生產企業(yè)已經很多，當然產量最大的還是前面提到的重慶理文。

 

　　竹纖維紙固然有其好的方面，但是現(xiàn)在已經有了過度宣傳的苗頭，從本色、手感、抑菌等等這些概念去與木漿紙做對比，但是，作為隨用隨丟的快消品，手感尤其是抑菌這樣的概念很難經得起推銷，只要達到國家標準的產品，在這兩個方面都是無可挑剔的；而僅僅拿著與街頭小店的“三無”產品來比，那就有點做文字游戲的感覺了。

 

　　第三，小米的價格戰(zhàn)略要關注。

 

　　大家都知道，小米的各種產品除了宣傳和包裝設計的強項外，另一個優(yōu)勢就是價格低。從手機、平衡車、電視等等，只要小米進入的產品領域，往往將價格一下子拉下30%，甚至更多。這次“無染”紙巾也有這個特點。

 

　　紙巾規(guī)格：一箱5提、一提4包，一包115抽（460張），相比普通紙巾，號稱每包紙巾張數(shù)多70張，尺寸增大30%，眾籌價79元/箱。

 

　　首先，這款產品標明婦嬰都可以使用，已經是同類產品中的最高檔次；其次該產品是四層紙巾，據我了解，竹漿紙以及所有本色紙里，至今沒有一家做四層紙，“無染”是第一家。即便在木漿紙里，也只有像得寶等高端品牌才有四層紙。從定位來看，“無染”更加高端。

 

　　而從定價來看，79元20包，與其他本色紙來說并沒有太明顯的價格優(yōu)勢，但是定位到高端產品里，與理文自營的母嬰系列產品以及斑布的產品相比，略有價格優(yōu)勢。

 

　　筆者從事生活用紙市場營銷多年，深深知道，在一個產品的成本中，營銷費用所占比例之高，有些企業(yè)甚至占到50%，如果銷量沒有提升的話，企業(yè)將沒有利潤可言。未來“無染”品牌還會有哪些新產品，定價如何？我們也要看看小米的辦法。

 

　　第四，互聯(lián)網+生活用品，這個市場正在打開

 

　　這次小米作為互聯(lián)網公司以貼牌的形式，進入生活用紙行業(yè)，這對行業(yè)是一個大事。但是這樣的方法卻不是小米首創(chuàng)，這一兩年來，筆者已經關注到多家生活用紙、生活用品的品牌使用了這一模式。例如，近兩年很火熱的“小鹿叮叮”牌嬰兒紙尿褲就是由北京一家互聯(lián)網公司運營的，而生產地則是福建的一家代工企業(yè)。這家北京的互聯(lián)網公司通過各種互聯(lián)網的營銷手段以及非傳統(tǒng)的營銷模式，將這個新品牌迅速做大，給傳統(tǒng)企業(yè)都好好上了一課。

 

　　關于“無染”紙巾的后續(xù)發(fā)展，我也將持續(xù)關注，畢竟從事這個行業(yè)已經十幾年，充滿感情，也希望這個行業(yè)越做越好，自己也能從這個行業(yè)學到更多的東西，本人也渴望與業(yè)內同行積極交流，共同探索互聯(lián)網、本色紙這些新的行業(yè)話題。