2017年上半年，美孚黑霸王經銷商路演在全國17個省份、2個直轄市、3個自治區已舉辦了近130場路演。在近4個月里，開展路演來到了遍布各地的45個物流園、汽配城、停車場、批發市場等，吸引了眾多卡車司機參與其中。

2017年，在物流業改革和相關政策密集出臺的形勢下，卡車司機們正面臨著一系列的新挑戰，中國公路貨運市場的經營模式正在向集聚化、高效化、信息化、綠色化方向發展。面對新的行業格局和競爭日趨激烈的市場壓力，卡車司機們亟需改變過去粗放、游牧式的生存模式，并逐步轉向新的運貨方式，通過組隊或歸隊，合理整合線上、線下貨源信息，在運輸工具尺寸合規、裝載標準、性能穩定、駕駛操作經濟環保的情況下，安全送貨、多送貨、送好貨。

與此同時，埃克森美孚也積極鼓勵全國各地的經銷商為司機朋友們帶來“新體驗”——結合自身地緣、人脈等不同資源，“因地制宜”地舉辦路演與攤位活動。以更少的投入、更多的場次、更差異化的舉辦方式，將技術服務、產品優勢、司機關愛等信息接地氣地傳遞給全國卡車司機，助力大家生意一路順。就目前看，不同特色的美孚黑霸王經銷商路演在全國百花齊放，受到了來自天南海北的卡友們的支持。

來自武漢的劉師傅說：“我是偶然在東西湖物流園看到美孚黑霸王經銷商路演的。現場的產品和服務信息都很清晰，工作人員也很耐心。美孚黑霸王這個牌子是信得過的。而且自打知道了美孚黑霸王移動換油車，我覺得現在換油特別方便省心了。”

湖北：美孚黑霸王的專業服務  路演現場就能免費體驗

卡車司機在武漢路演收獲豐富禮品

“我們和有人氣的物流集散地確定長期合作關系，向物流車隊發放宣傳傳單，通過這些方式讓卡車司機了解最新的路演活動安排。通過路演，我們還結識了工程機械團隊、物流車隊、沙土車隊等擁有不同需求的司機用戶。”經驗豐富的美孚潤滑油授權經銷商武漢森美石化制品有限公司的郭經理侃侃而談。

郭經理還表示：“我們在路演現場面對面地把產品和服務推薦給司機朋友們，比如美孚黑霸王移動換油車。在此之前，我們也已經通過地推、和當地貨運APP合作等方式，將我們的專業服務推薦給更多卡車司機。卡車兄弟也很給力，他們會將路演消息分享在自己的朋友圈，幫我們的活動增加更多人氣。

山東：經銷商團隊靈活整合零售店等多樣資源 為司機帶來完整體驗式服務

卡車司機在青島與淄博路演了解美孚黑霸王正品識別指南

美孚潤滑油授權經銷商青島杜森商貿有限公司的王經理表示：“在美孚品牌充足的物料支持下，配合和我們公司團隊的強執行力，經銷商主辦路演的場次和分配物料的自主性和靈活度更強，而且我們與當地零售店、車隊用戶一直保持著良好的合作關系，所以我們杜森舉辦的路演能夠集人氣、優惠買油、專業換油、維修保養、關愛服務等多重體驗于一身。因為這種全新的體驗式服務，司機師傅們對我們的活動也特別捧場。”

對于這種完整體驗式服務，淄博惠隆潤滑油有限公司的袁經理也有話要說：“我們的工作人員前期做了很多宣傳，除停車場外，車主常住的小旅館里都能看見美孚黑霸王經銷商路演的信息。現場，司機除了能買到價格優惠的產品，還能參與防偽知識問答等游戲，獲得水杯、雨傘、充電寶等各種實用的小禮品。不少人還在現場和美孚代言人易建聯的人型立牌合影留念。大家都玩兒得特別開心。這樣一場小小的路演就能吸引近百位司機，我想我們明年還能更有效地分配資源，多辦幾場活動，方便更多司機師傅參加。”

上海：每位業務員都是卡車司機的好哥們兒和好老師

卡車司機在上海路演欣賞精彩的表演

與市場和用戶的緊密聯系是經銷商最關注的，憑借對市場和用戶需求的深刻理解，他們積極為卡車司機提供合適的潤滑解決方案。“業務人員專業有效的溝通是我們非常注重的一點。我們對每個業務員進行定期培訓和案例分享，幫助他們與司機順暢溝通，和司機培養感情。這點通過看司機師傅和我們的業務員怎么聊天就知道了，一個‘夏天怎么換油好？’都能聊很久。” 美孚潤滑油授權經銷商上海拉凱潤滑油有限公司的黃經理說。

云南：讓更多司機知道美孚黑霸王潤滑油的高品質 是我們的使命

卡車司機在大理路演購買美孚黑霸王產品

美孚潤滑油授權經銷商昆明景賽商貿有限公司的黃經理介紹說：“山有梯田壩有海，谷有紅河嶺有泉。風景秀麗的云南路況也很復雜，無論長途短途，車子需要開的上坡、下坡路都多，所以我們這兒的司機對油品質量有較高要求。而據我們所知，目前國際品牌潤滑油在昆明的市場占有率僅有20%，大部分司機都會去OEM專賣店和汽修養護店做保養。也正因為這個原因，美孚黑霸王經銷商路演是一個轉變司機用油習慣的好機會。我們上半年已經在大理舉辦兩場了，也想借著這個機會，在下半年接著舉辦，讓更多來云南的卡車司機享受美孚黑霸王的高品質。”

2017年下半年，美孚黑霸王經銷商路演將持續擴大聲量，馬不停蹄地為全國更多的卡車司機提供優惠，也期待廣大卡友在炎熱夏季過去后，繼續參與、見證與支持。