經(jīng)歷十年“跑馬圈地”式的快速發(fā)展以及隨后的短暫休整，中國天然氣的戰(zhàn)略地位得到進(jìn)一步提升，隨著“主體能源”的定位在國家層面得到確立，天然氣產(chǎn)業(yè)的新一輪黃金發(fā)展期即將到來。

與此同時，中國天然氣業(yè)態(tài)正在發(fā)生巨變，中石化通過新成立的“長城燃?xì)?rdquo;，以“遲到者”的身姿踏入終端燃?xì)?ldquo;戰(zhàn)局”，立即成為行業(yè)焦點。

為何此時進(jìn)入？

當(dāng)前，中石化憑借掌握全國大量氣源的資源優(yōu)勢、覆蓋全國近20個省（區(qū)、市）的管道布局、曾經(jīng)入股中國燃?xì)獾耐顿Y經(jīng)驗，以及在山東、重慶等地小規(guī)模零散區(qū)域與油田周邊“四供一業(yè)”（供水、供電、供熱、供氣和物業(yè)服務(wù)）終端運營實踐經(jīng)驗，意圖“在燃?xì)饨K端亟待突破，尤其是迫切需要技術(shù)整合和商業(yè)模式創(chuàng)新之時，中石化進(jìn)入終端燃?xì)庑袠I(yè)是意料之中的大事件。”燃?xì)鈴臉I(yè)者林須忠說。

在此之前，中石化在布局城燃方面也曾有過嘗試，其中包括與華潤燃?xì)獾馁Y產(chǎn)置換、股權(quán)投資中國燃?xì)猓ㄒ淹顺觯４舜谓M建長城燃?xì)獾臎Q策讓中石化告別了忽進(jìn)忽退的天然氣終端戰(zhàn)略，闊步進(jìn)軍城燃行業(yè)。不少行業(yè)專家篤定地認(rèn)為，占有資源和管道優(yōu)勢的長城燃?xì)鈱砷L為繼港華、中燃、華潤、昆侖、新奧之后，未來中國的又一全國性燃?xì)馄髽I(yè)。

 “進(jìn)入‘十三五’，我們關(guān)于拓展天然氣終端實體的討論一直在進(jìn)行。我們需要布局終端燃?xì)鈽I(yè)務(wù)，否則‘最后一公里’將永遠(yuǎn)掌握在別人手里，長遠(yuǎn)看是不利于中石化自身天然氣整體產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的。”中石化天然氣分公司市場營銷部業(yè)務(wù)主管、高級經(jīng)濟(jì)師趙奎。

據(jù)了解，截至2016年底，中國天然氣年消費量僅為2000億方/年，距離2020年預(yù)期的3600億方以及2030年預(yù)期的6000億方目標(biāo)，仍有巨大的市場空間。

趙奎認(rèn)為，從去年7%和今年上半年14.9%的天然氣消費增速看，市場已經(jīng)擺脫低迷。“我們判斷之后會進(jìn)入一個新的快速發(fā)展期，這對賣方市場是有利的，對中石化而言，選擇在這個時候試點布局終端燃?xì)鈽I(yè)務(wù)是相對有利的時期。”

不過，隨著資源供應(yīng)相對寬松，市場普遍認(rèn)為，國內(nèi)天然氣終端市場已經(jīng)進(jìn)入從以往的供應(yīng)推動向消費需求推動轉(zhuǎn)化的階段。換言之，“誰掌握了用戶，誰就掌握了市場”。對此，中石化天然氣分公司市場營銷部主任吳剛強(qiáng)表示，在未來至少到“十四五”中期前，隨著國內(nèi)“煤改氣”步伐加快，天然氣市場因供應(yīng)緊張形成的“資源壟斷”和供應(yīng)寬松形成的“渠道壟斷”將交替出現(xiàn)，“而這就是中石化拓展終端市場的機(jī)遇所在”。

在此背景下，中石化天然氣分公司總經(jīng)理高愛華8月4日在公司年中工作會上對天然氣市場開發(fā)給出了“促進(jìn)企業(yè)生存發(fā)展生命線”的戰(zhàn)略定位，要求“創(chuàng)新營銷思路，狠抓拓市增量，切實踢好天然氣產(chǎn)業(yè)鏈的臨門一腳”。

思路初顯

關(guān)于延展產(chǎn)業(yè)鏈，中石化做足了準(zhǔn)備。吳剛強(qiáng)向記者介紹，以普光和涪陵氣田、大牛地氣田，以及山東、天津、廣西、溫州四大LNG接收站為核心氣源地，加上文23/文96、江蘇朱家墩、江蘇金壇等儲氣庫為調(diào)峰保障，預(yù)計到2020年，中石化將建成覆蓋川氣東送沿線長江流域、華北、華南三大區(qū)域市場，涉及近20個省（區(qū)、市）的跨區(qū)域省級管網(wǎng)布局。此外，目前中石化已入股10余家省級管網(wǎng)公司，是目前入股省級管網(wǎng)公司最多的石油央企。

作為長城燃?xì)獾幕I建方，中石化天然氣分公司成立于2005年，主要承擔(dān)中石化的長輸天然氣管道運營、天然氣跨區(qū)域銷售、LNG進(jìn)口與接收站運營等業(yè)務(wù)。記者了解到，長城燃?xì)鈱⒆鳛閺氖陆K端燃?xì)鈽I(yè)務(wù)的專業(yè)化公司和終端銷售平臺，致力于快速開拓天然氣下游市場業(yè)務(wù)，完善天然氣產(chǎn)業(yè)鏈。

據(jù)了解，今年1-6月，中石化共銷售天然氣164億立方米，同比增幅達(dá)到30%，高出同期全國消費14.9%的增速，創(chuàng)近年來最好水平，中石化的天然氣市場份額也由去年同期的12.6%上升至14.3%。

據(jù)了解，雖然長城燃?xì)饽壳叭栽谵k理工商注冊手續(xù)、研究具體實施方案，并未正式開展相關(guān)業(yè)務(wù)，但從中石化天然氣分公司整體業(yè)務(wù)看，其終端燃?xì)鈽I(yè)務(wù)推進(jìn)思路已大致成形，相關(guān)業(yè)務(wù)也已經(jīng)開始穩(wěn)步推進(jìn)。

在吳剛強(qiáng)看來，目前國內(nèi)具備一定經(jīng)濟(jì)規(guī)模的終端燃?xì)忭椖慷家压戏滞戤叄惺藭r入局，需要有別于傳統(tǒng)城市燃?xì)馍痰奶厣珮I(yè)務(wù)。“根據(jù)我們的設(shè)想，下一步長城燃?xì)鈱⒁钥鐓^(qū)域和省級干線管網(wǎng)為主要脈絡(luò)，布局支線管網(wǎng)將是重點業(yè)務(wù)推進(jìn)領(lǐng)域，針對發(fā)展較快的燃?xì)獍l(fā)電、工業(yè)用氣開展終端服務(wù)。”

需注重向綜合服務(wù)要效益

據(jù)了解，我國城鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)在經(jīng)歷了近十年“跑馬圈地”式的快速發(fā)展后，目前成規(guī)模的燃?xì)馄髽I(yè)多達(dá)5000余家，其中港華燃?xì)狻⑷A潤燃?xì)狻⑿聤W燃?xì)狻⒅袊細(xì)狻⒗瞿茉吹热珖匀細(xì)馄髽I(yè)銷氣量占據(jù)全國市場總額的50%以上。

從我國主要城鎮(zhèn)燃?xì)馄髽I(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展形勢看，城鎮(zhèn)燃?xì)馄髽I(yè)越來越注重深耕細(xì)作與實施戰(zhàn)略管控，向管理要效益。基于此，企業(yè)經(jīng)營思路正逐漸由外延擴(kuò)張為主向內(nèi)生增長與外延拓展并舉轉(zhuǎn)變。

中國城市燃?xì)鈪f(xié)會在《2015中國燃?xì)庑袠I(yè)年鑒》中指出，未來城鎮(zhèn)燃?xì)庑袠I(yè)發(fā)展將趨于規(guī)模化和品牌化，精耕細(xì)作發(fā)展將成為主旋律。

由于城鎮(zhèn)燃?xì)獾膮^(qū)域性特點，未來燃?xì)馄髽I(yè)的經(jīng)營模式將由之前的全國多點布局轉(zhuǎn)變?yōu)橛芍行膮^(qū)域向周邊擴(kuò)展從而形成規(guī)模，由原來“一城一域”的競爭向相互滲透和周邊包圍轉(zhuǎn)變。加之行業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和經(jīng)營模式在很大程度上具有同質(zhì)化特征，燃?xì)馄髽I(yè)將通過區(qū)域合作、品牌聯(lián)合、資產(chǎn)并購、委托經(jīng)營等方式，以產(chǎn)業(yè)化為方向，或進(jìn)行區(qū)域之間的相互滲透，或組建全國性或區(qū)域性企業(yè)集團(tuán)，實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，通過行業(yè)的優(yōu)勝劣汰使燃?xì)庑袠I(yè)健康發(fā)展。

有專家表示，“未來城鎮(zhèn)燃?xì)獾氖袌黾卸葘⒅饾u提高，除特大型城市外，短期內(nèi)市場將由少數(shù)幾家具備全國性擴(kuò)張能力的公司主導(dǎo)。各大企業(yè)仍有做大的機(jī)會，中石化未來也必須適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，參與行業(yè)的資產(chǎn)整合，同時應(yīng)向綜合能源服務(wù)和跨界融合要效益。”

“前景很好，困難也很大”

北京燃?xì)饧瘓F(tuán)總裁辦副主任呂淼認(rèn)為，多年來，中石化對進(jìn)入城燃實體的策略總是“飄忽不定”，但城燃業(yè)務(wù)的推進(jìn)實際上恰恰需要有連貫性。

于中石化而言，即便錯過了最好的發(fā)展時期，進(jìn)入城市燃?xì)庑袠I(yè)也首先是基于其自身業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，希望將短板補齊，并且具備一定規(guī)模。“我們相信前景很好，但困難也很大。”趙奎說。

行業(yè)人士普遍認(rèn)為，中石化未來在推進(jìn)城燃業(yè)務(wù)方面將面臨多重難題。

首先，在城鎮(zhèn)燃?xì)獗O(jiān)管政策趨嚴(yán)、行業(yè)整體進(jìn)入微利的環(huán)境下，隨著天然氣終端價格放開，燃?xì)庑袠I(yè)爭取新用戶的競爭越來越激烈，成本也會越來越高；

其次，各地城鎮(zhèn)燃?xì)馐聵I(yè)發(fā)展仍依靠特許經(jīng)營制度。雖然中央新政策允許用戶自主選擇氣源與供氣路徑，但這只是平衡各方利益后的一個折中方案，“至少在當(dāng)下，主張區(qū)域壟斷的燃?xì)馓卦S經(jīng)濟(jì)制度與中石化想要主力推進(jìn)的大用戶直供乃至點供，在實操層面勢必面臨地方體制掣肘。” 隨著市場環(huán)境的巨變，“中石化如果還是按照傳統(tǒng)央企思路經(jīng)營，推進(jìn)城燃業(yè)務(wù)的成功幾率不大。眼下長城燃?xì)庀胍袇^(qū)域優(yōu)勢還可能保留一段時間，但‘統(tǒng)購統(tǒng)銷’的優(yōu)勢已經(jīng)不復(fù)存在，至少在商業(yè)模式上，中石化必須按照新的市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事。”

呂淼認(rèn)為，隨著今后天然氣產(chǎn)業(yè)“管住中間、放開兩頭”的市場化改革進(jìn)一步推進(jìn)，市場的競爭會更加激烈，新的經(jīng)營模式也會層出不窮。中石化若能將其以往在潤滑油、加油站等方面積累的成功經(jīng)驗移植到城燃業(yè)務(wù)上，或?qū)⒂兄谄涮岣唛_拓市場的能力。

據(jù)了解，為了更好適應(yīng)在市場經(jīng)濟(jì)條件下推進(jìn)業(yè)務(wù)的需要，中石化天然氣分公司目前也正在尋求自身體制機(jī)制上的突破，希望能爭取到總部層面的政策支持，組建市場化的專業(yè)團(tuán)隊，利用市場化的體制機(jī)制拓展終端業(yè)務(wù)。