隨著消費需求的不斷升級，汽車產業競爭的焦點從汽車本身，逐漸過渡到汽車購買后的相關服務，進而形成巨大的“汽車后市場”，主要包括汽保行業、汽車維修及配件行業、汽車養護行業、二手車及汽車租賃行業。整個汽車產業的利潤將大比重地向后市場轉移。作為汽車保養的核心產品——車用潤滑油，將面臨怎樣的市場競爭狀態呢？

 

      我們有幸來到了重慶臻啟動力科技發展有限公司，專訪杜明桂總經理，了解“臻諾zenro潤滑油”作為民營潤滑油品牌的后起之秀，如何能夠在短短兩年時間里迅猛發展，如何直面當前市場態勢，如何打造品牌價值與提升的快速通道，如何真正實現企業與經銷代理商的雙贏。

 

杜明桂總經理

       記者：首先恭喜杜總，臻諾潤滑油在不到兩年時間成為一匹行業黑馬，銷量與口碑齊頭并進。這也客觀說明臻諾初始提出的“產品至臻，諾行合一！精準務實，共贏終端！”體系化品牌營銷的階段性成功。現在2017年已接近尾聲，請問杜總，您對目前及未來的市場環境怎么看？

 

      杜總：感謝您！也感謝所有關心支持“臻諾”發展的同行、朋友、合作媒體、合作廠商！

 

      汽車后市場的潤滑油版塊，表面上形態各異，百花齊放，非常活躍，但實質良莠不齊，形成品牌的屈指可數，整體上講目前還處于混亂狀態。我認為，即將到來的2018年，隨著環保與電動車趨勢的沖擊，行業整合將繼續，整體競爭實力差的企業將面臨洗牌出局；車用潤滑油發展的總趨勢將是品牌數量減少，而品牌專業化、體系化趨勢明顯。
 

 

       記者：品牌化發展是眾多各行企業都提出過的，這條路是否符合臻諾的發展呢？品牌的競爭沖突大嗎？

 

       杜總：每一個企業發展從小到大、從弱到強都會經歷痛苦與掙扎，我們臻諾堅持做的就是：堅持正確方向，順勢穩健前行，秉承共贏基礎。也只有“共贏”才是品牌價值的最終內涵。

 

       品牌競爭沖突當然會有，但品牌戰將代替價格戰。價格戰在潤滑油營銷領域一直是中低檔產品銷售時所樂于采用的一種主要手段。隨著人民物質生活條件的不斷改善，品牌產品比廉價產品有更廣闊的市場，消費者逐漸更加關注“價值”，而要完整樹立價值認知，就需要體系化專業服務來支撐。品牌=堅守品質+專業體系+價值服務，當然，還有合理的可支撐企業或品牌發展的利潤空間。老話說的好，沒有利潤哪來的服務。在保障品質的同時，我們也將依靠自身的生產力、依靠先進的設備及管理、依靠較為順暢的營銷渠道等降低生產成本，為消費者提供優惠的價格。總而言之，在未來的潤滑油營銷領域，品牌戰將代替價格戰。

 

 

       記者：以前很多潤滑油代理商說，需要代理潤滑油品牌時，一定要找既生產又銷售的企業，現在還是這樣嗎？

 

      杜總：是的，現在一部分經銷代理商還有這個心結。其實，時代發展至今，市場環境、經營理念等都已經發生了很大的變化。經常會有經銷商抱怨，某廠除了價格便宜，或者什么服務都沒有，或者生產的油品質量不行，或者只管催促進貨壓任務，根本不幫助經銷商拓展市場……問題出在哪了？

 

       品牌打造與生產經營相分離是為了更加有效地占領市場，現有的制造及營銷業將會向兩極發展。一部分將成為打造品牌的專業企業，他們經營的是品牌而不再是產品本身，甚至可以不要工廠。另一部分將成為專業的生產企業，而他們又可以不必去考慮市場，不用自己去經銷，完全由品牌經營商下單生產。這種品牌打造與生產經營分離，有利于集中精力和資金量進行生產及品牌打造，向專業分工的細微化方向發展。使生產向訂單型發展，有利于實現計劃生產；使營銷團隊能集中精力打造專業品牌，專注于成熟模式的落地，扶持一批“志同道合”的經銷代理商群體，是臻諾文化的具體體現。

 

      記者：杜總，感謝您對市場競爭環境、品牌經營內涵、臻諾企業發展方向的深入說明。那么作為有興趣了解或合作臻諾潤滑油的經銷代理商朋友們，如果與臻諾牽手，臻諾能給他們帶來什么？

 

      杜總：您這個問題問得相當好，簡明、務實！我也就簡單明了的回答您及廣大關注臻諾的朋友們。

 

      第一、品質是一個企業和品牌賴以生存發展的基石，臻諾絕對會通過各種細致措施嚴把質量關，堅守“產品至臻”。

 

      第二、價格不是最高，也不是最低的，而是充分了解市場需求接受度、結合質量管控基礎給出的最合理價格。

 

      第三、品牌包裝及宣傳沒有太過花哨的套路，靜心專注品牌的功能性形象塑造。

 

      第四、產品應用平臺、技術服務團隊、配套設備物料，一直在完善更新升級，不斷提升是臻諾永恒追求。

 

      第五、不用擔心市場殺價亂象，同一類項目或產品，一個區域，臻諾只允許授權一家合作商。

 

      臻諾提出：不能把貨壓在庫房！合作伊始，臻諾就讓合作伙伴知道怎么把貨銷到終端，怎么收現錢，怎么持續，怎么幫助店面升級、管理升級、技術升級。因為，代理商不缺產品，愁的是怎么打開市場，打開了還能收到現錢，就更好了；終端門面不缺產品，缺的是誰能幫助店面在同業競爭中勝出，怎么提高利潤，怎么做項目，怎么吸引客戶、穩定客戶等。所以說，臻諾的營銷也務實，有專門的協銷培訓工程師，有品牌專屬的“精匠J+營銷服務體系”。為廣大臻諾經銷代理商提供一套持續的、行之有效的終端開發實操方案，是臻諾人正在做并會一直堅持做的事！

 

      在中國，臻諾zenro潤滑油品牌商標所有權由重慶臻啟動力科技發展有限公司擁有，臻啟科技位于重慶市南岸區海棠新街1號，是一家集車用潤滑油技術研發、品牌運營、標準化服務體系搭建于一體的專注型潤滑油企業，與雅富頓、雪佛龍、路博潤、潤英聯等世界著名公司在產品研發、生產協作、原料供應、信息協同等方面有著廣泛的深度合作。

 

      為了能給消費者提供更好的潤滑油產品，臻諾zenro潤滑油與知名高校及科研單位展開合作，共同推進潤滑油技術的發展與革新，以適合不斷更新升級的技術要求。經過半年的籌備、試運作，“臻啟科技-5A級（配方與材料分析）實驗室”于2017年1月正式投入運營。自此，臻諾潤滑油所有產品的配方與臺架試驗、分析、生產調和、售后保障均有強大的技術保證實力。基于高效率樣品操作、精確實驗室分析、資料數據整合以及簡單易行的報告系統，可以幫助油品使用設備達到巔峰性能。同時，利用工程師的專業知識，通過對系統和部件檢查、潤滑培訓、系統研究、故障排除、失效根源分析、詳細潤滑指示和潤滑排期軟件，來實現記錄在案的性能改進。根據科學數據來不斷的升級改造產品，以適應市場需求。

 

     臻啟科技旗下臻諾zenro潤滑油品牌分為：車用汽柴機油項目（包含酯類全合成油品系列、PAO全合成油品系列、合成油品系列、輔料油品系列等）；變速箱養護升級項目（包含全系變速箱油品、最新款智能交換設備、技術培訓、營銷推廣、客戶引流、建設標準授權服務站等體系化方案提供）。

 

      臻諾zenro潤滑油在2017年度中國潤滑油品牌TOP100評比中，憑借精益求精的制造精神，獲得了“最具工匠精神品牌”的殊榮。憑借在西北、中南、西南、華南區域市場的卓越表現，獲得“最具成長性品牌”的殊榮。并于2017年5月與中國人保簽約臻諾潤滑油產品2000萬元質量承保，讓每一位使用臻諾潤滑油的車主放心安心。2017年7月，臻諾專屬“精匠J+服務體系”基本版正式服務廣大臻諾合作伙伴；2017年8月，臻諾助力全國各區域代理商雜志招商第一階段已完成23個區域，28本雜志的刊登；2017年8月，成為“豪霆賽車-賽道競速賽事官方贊助商”；同時成為“競速用車保養用油指定供應品牌”。

 

     臻啟科技立足于“臻諾”品牌內涵：產品至臻，諾行合一！深刻認同工匠精神，將其融合到臻諾品牌發展、產品生產、企業管理、市場推廣等各個方面，并全心全力投入打造屬于臻諾品牌專屬的“精匠J+營銷服務體系”。為廣大臻諾經銷代理商提供一套持續的、行之有效的終端開發實操方案，是臻諾人的不懈的追求！