一、潤(rùn)滑油經(jīng)銷商為什么會(huì)存在？
潤(rùn)滑油作為發(fā)動(dòng)機(jī)油，它的更換不僅需要專業(yè)的工具，還需要有熟練的機(jī)修工進(jìn)行操作，線下操作的必要性也就直接導(dǎo)致了潤(rùn)滑油必須作為實(shí)業(yè)而存在，同時(shí)因?yàn)槭褂谜吲c消費(fèi)者的分離加上使用者必須具有專業(yè)知識(shí)，也使得潤(rùn)滑油的銷售目標(biāo)群體不同于普通大眾，因此依托于線下傳統(tǒng)渠道進(jìn)行銷售的銷售模式一直是潤(rùn)滑油行業(yè)長(zhǎng)期以來的發(fā)展慣例。
而正是因?yàn)闈?rùn)滑油產(chǎn)品和目標(biāo)群體的特殊性，使得廠家在直銷上需要面對(duì)很多操作難題，除了極少數(shù)的OEM、大型車隊(duì)、物流集團(tuán)等大客戶是由廠家來直接對(duì)接之外，絕大部分的終端開發(fā)和滲透都需要借助經(jīng)銷商的力量。
經(jīng)銷商在很多方面有著廠家不可比擬的優(yōu)勢(shì)：
1.立足于當(dāng)?shù)兀熘?dāng)?shù)氐牡乩憝h(huán)境、風(fēng)俗人情，既可以節(jié)省很多前期了解和準(zhǔn)備的工作，長(zhǎng)年積累的口碑也能夠消除障礙、降低銷售門檻。
2.有著自己現(xiàn)成的終端客戶資源，通過現(xiàn)有渠道可以直接打開市場(chǎng)，省去廠家再去開發(fā)終端的成本，終端資源是經(jīng)銷商最大的核心價(jià)值。
3.深耕市場(chǎng)多年，有著成熟的團(tuán)隊(duì)和操作經(jīng)驗(yàn)，在銷售、經(jīng)營(yíng)和管理上已經(jīng)相對(duì)成熟，避免企業(yè)在自己投入巨大人力物力之后收效甚微的結(jié)果，可以少走很多彎路。
經(jīng)銷商之所以存在，其主要原因還是在于它可以幫助廠家更高效地開發(fā)市場(chǎng)并進(jìn)行產(chǎn)品銷售，在降低開發(fā)成本和管理成本的同時(shí)，還能夠?qū)崟r(shí)幫助廠家解決終端、消費(fèi)者的難題。
二、從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，潤(rùn)滑油行業(yè)的轉(zhuǎn)變
然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，潤(rùn)滑油市場(chǎng)環(huán)境不斷遭遇翻天覆地的變化，主要有三個(gè)階段：
1.互聯(lián)網(wǎng)萌芽期：1994年中國(guó)接入了互聯(lián)網(wǎng)，而在此前后正好是改革開放的前期，最早的一批潤(rùn)滑油企業(yè)開始萌芽發(fā)展，有的早已成為當(dāng)前的佼佼者。這個(gè)時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)跟潤(rùn)滑油行業(yè)似乎沒有半毛錢的關(guān)系。
2.電商崛起：2003年一場(chǎng)非典將中國(guó)帶入了最嚴(yán)的“封閉期”，由此反倒是引發(fā)電商的崛起，淘寶、京東都是在那個(gè)時(shí)候成立的。電商的崛起，開始對(duì)潤(rùn)滑油的銷售模式產(chǎn)生影響，受限于網(wǎng)絡(luò)、物流和設(shè)備的影響，國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油企業(yè)直到2009年開始爭(zhēng)先恐后的擁抱電商，由此電商成為潤(rùn)滑油銷售的又一重要渠道。
3.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)革命：2007之后，伴隨著蘋果、安卓智能手機(jī)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來勢(shì)兇猛，不僅給變了曾經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT的格局，也給潤(rùn)滑油企業(yè)開辟了新戰(zhàn)場(chǎng)，這其中不乏O2O的沖擊、微商的試水、微信等社交工具的社群運(yùn)營(yíng)，基于手機(jī)的各大終端管理軟件、CRM軟件如雨后春筍般冒出。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的到來，開始對(duì)潤(rùn)滑油這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)造成根本性的影響，2014年開始的汽車后市場(chǎng)的爆發(fā)就是一例。
4.互聯(lián)網(wǎng)+的到來：2015年開始的互聯(lián)網(wǎng)+，已經(jīng)滲透到了各行各業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)+潤(rùn)滑油也在不斷深入，互聯(lián)網(wǎng)、科技、資本、品牌等都在讓這個(gè)傳統(tǒng)實(shí)業(yè)行業(yè)蓬勃發(fā)展、快速洗牌。
從互聯(lián)網(wǎng)到互聯(lián)網(wǎng)+，潤(rùn)滑油行業(yè)早已經(jīng)不再是當(dāng)年那個(gè)門檻很高、自帶終端壁壘的傳統(tǒng)半快消品行業(yè)了，而是逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)+的一部分，銷售模式、營(yíng)銷手段、運(yùn)作方式都在被層層剝開，這就導(dǎo)致了現(xiàn)在很多潤(rùn)滑油經(jīng)銷商很痛苦，傳統(tǒng)方法逐漸失靈，新的環(huán)境又難以適應(yīng)，但這樣的困境勢(shì)必會(huì)長(zhǎng)期存在，直到經(jīng)銷商不再只是經(jīng)銷商。
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