2018年4月17日，珠海，由上海五金礦產(chǎn)發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱上海五礦）舉辦的“品質(zhì)之選，動(dòng)力之源——埃克森美孚合成基礎(chǔ)油2018年技術(shù)交流會(huì)”在珠海召開(kāi)。來(lái)自華南地區(qū)的近兩百名行業(yè)客戶及多家權(quán)威媒體出席了會(huì)議。

會(huì)上，埃克森美孚資深技術(shù)專家?guī)?lái)了PAO最新的發(fā)展趨勢(shì)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以及在多領(lǐng)域的應(yīng)用推廣；典型客戶分享了PAO及五類油的實(shí)際使用體驗(yàn)，為參會(huì)者奉獻(xiàn)了一場(chǎng)合成基礎(chǔ)油的知識(shí)盛宴。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

作為行業(yè)領(lǐng)先的多元化媒體平臺(tái)，廣州市智千重市場(chǎng)信息咨詢有限公司一直關(guān)注行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者埃克森美孚在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程。此次總經(jīng)理周毅敏女士一行攜旗下五大優(yōu)勢(shì)媒體——中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)（www.chengzi518.com)、《潤(rùn)滑油情報(bào)》雜志、潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)(www.lube-info.com)、潤(rùn)滑油情報(bào)微信公眾號(hào)(lube-info)、中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)微信平臺(tái)(chinalubricant)受邀參會(huì)，致力向行業(yè)傳播先進(jìn)的合成基礎(chǔ)油技術(shù)、產(chǎn)品與應(yīng)用，并籍此次會(huì)議之機(jī)，與上海五礦相關(guān)負(fù)責(zé)人就未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行了深入的交流探討。

上海五礦總經(jīng)理汪海先生致歡迎辭

上海五礦總經(jīng)理汪海先生首先致歡迎辭。他介紹了上海五礦與埃克森美孚化學(xué)合成基礎(chǔ)油部門的合作歷程。自2004年始，14年中雙方秉承互信、互利、共贏的原則，攜手合作，共謀發(fā)展，共同見(jiàn)證了中國(guó)合成潤(rùn)滑油市場(chǎng)的迅猛發(fā)展。依托埃克森美孚高品質(zhì)的產(chǎn)品，上海五礦優(yōu)質(zhì)的商譽(yù)及完善的服務(wù)體系，埃克森美孚的合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品、酯類產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透力越來(lái)越強(qiáng)，實(shí)際應(yīng)用也越來(lái)越廣。近年來(lái)，上海五礦除了繼續(xù)延續(xù)與國(guó)際大型油品公司合作以外，更是進(jìn)一步加大了與本土潤(rùn)滑油企業(yè)的合作力度。“做最有價(jià)值的PAO供應(yīng)商”是上海五礦埃克森美孚業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的發(fā)展愿景。

上海五礦第一事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理黃琛主持會(huì)議

埃克森美孚合成基礎(chǔ)油亞太區(qū)銷售經(jīng)理蔡斯鳴先生隨后進(jìn)行了PAO全球市場(chǎng)展望的演講。他指出，無(wú)論全球或中國(guó)，PAO市場(chǎng)需求都在穩(wěn)步持續(xù)增長(zhǎng)，尤其是茂金屬PAO，自埃克森美孚去年推出SpectraSyn EliteTM300茂金屬聚α烯烴(mPAO)以來(lái)，滿足了風(fēng)電齒輪油、車用潤(rùn)滑油等領(lǐng)域?qū)Ω哒扯萈AO的應(yīng)用需求，有望在未來(lái)市場(chǎng)中得到越來(lái)越廣泛的應(yīng)用。

埃克森美孚合成基礎(chǔ)油亞太區(qū)銷售經(jīng)理蔡斯鳴先生發(fā)言

埃克森美孚李博士發(fā)表“茂金屬PAO在車用油及風(fēng)電齒輪油的推廣”的主題演講

廣州逸爾孚潤(rùn)滑油有限公司吳承榮總經(jīng)理分享了PAO&烷基萘在車用油/工業(yè)油領(lǐng)域的應(yīng)用案例

上海五金礦產(chǎn)發(fā)展有限公司是埃克森美孚合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品指定經(jīng)銷商，負(fù)責(zé)在中國(guó)大陸及香港地區(qū)的產(chǎn)品銷售，包括埃克森美孚全系列PAO、mPAO、烷基萘（AN），各種酯類油（Ester）。在會(huì)后的交流中，上海五礦第一事業(yè)部總經(jīng)理干敏芳女士介紹了公司的實(shí)力背景。

上海五礦第一事業(yè)部總經(jīng)理干敏芳女士（中）、上海五礦第一事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理黃琛先生（右）與廣州智千重公司周毅敏總經(jīng)理交流

上海五礦成立于1949年。經(jīng)過(guò)近70年的發(fā)展，上海五礦從一個(gè)國(guó)有進(jìn)出口貿(mào)易公司發(fā)展成為集專業(yè)的產(chǎn)品供應(yīng)和綜合的貿(mào)易服務(wù)為一體的多領(lǐng)域綜合業(yè)務(wù)企業(yè)，年?duì)I業(yè)收入超六十億元人民幣。經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括黑色金屬、有色金屬、礦產(chǎn)品、五金制品、石油化工及其制品等，市場(chǎng)遍及世界各國(guó)。物流、貨運(yùn)網(wǎng)絡(luò)遍布各大口岸，是多家國(guó)際知名船公司VIP客戶。

正是由于其強(qiáng)大的實(shí)力背景，穩(wěn)健的工作作風(fēng)以及優(yōu)秀企業(yè)文化的傳承，與埃克森美孚化工高品質(zhì)產(chǎn)品的定位高度契合，令上海五礦成為了埃克森美孚在國(guó)內(nèi)的第一家指定經(jīng)銷商。十四年來(lái)攜手并進(jìn)，將領(lǐng)先的埃克森美孚合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品帶入中國(guó)市場(chǎng)，滿足中國(guó)客戶的需求。

上海五礦第一事業(yè)部總經(jīng)理干敏芳女士（右）與廣州智千重公司總經(jīng)理周毅敏女士合影

除了持續(xù)與國(guó)際大公司加強(qiáng)合作外，干敏芳總經(jīng)理指出，隨著團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化，近兩年來(lái)，公司更關(guān)注本土客戶的需求，不斷加強(qiáng)與本土企業(yè)的合作力度。談及中國(guó)合成基礎(chǔ)油市場(chǎng)的變化，她認(rèn)為，隨著合成油日益成為市場(chǎng)的主流，合成基礎(chǔ)油的需求必然水漲船高。目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中不乏各種類型的合成基礎(chǔ)油供應(yīng)商，上海五礦將如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)先群儕，更好地承擔(dān)起埃克森美孚中國(guó)市場(chǎng)重要合作伙伴的角色？

“做最有價(jià)值的PAO供應(yīng)商，”干敏芳總經(jīng)理指出，這是上海五礦埃克森美孚團(tuán)隊(duì)的發(fā)展愿景。她闡述道，上海五礦不僅要為客戶提供豐富的高科技合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品，終極目標(biāo)更是要幫助客戶成功！在這個(gè)過(guò)程中，上海五礦將充分發(fā)揮公司在多業(yè)務(wù)領(lǐng)域的資源和經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供應(yīng)用分享、技術(shù)指導(dǎo)，商務(wù)政策處理、供應(yīng)鏈籌劃等多樣化的增值服務(wù)，為他們解決其它供應(yīng)商所不能解決的難題，從而建立上海五礦差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。干總強(qiáng)調(diào)，上海五礦并不滿足于做一個(gè)普通的貿(mào)易商，簡(jiǎn)單地著眼于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是希望通過(guò)差異化的服務(wù)，成為廣大客戶的深度戰(zhàn)略合伙伙伴，與他們一道走向更大的成功。

埃克森美孚會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)展示

對(duì)于埃克森美孚的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，上海五礦第一事業(yè)部項(xiàng)目經(jīng)理黃琛指出，埃克森美孚是全球最大的合成基礎(chǔ)油供應(yīng)商之一，在該領(lǐng)域有超過(guò)50年歷史，可提供豐富的高品質(zhì)合成基礎(chǔ)油系列，包括SpectraSyn Elite TM 茂金屬聚α烯烴基礎(chǔ)油、SpectraSyn Plus TM 聚α烯烴基礎(chǔ)油、SpectraSyn TM 聚α烯烴基礎(chǔ)油、SynessticTM  烷基萘基礎(chǔ)油和Esterex EstersTM 合成酯基礎(chǔ)油。無(wú)論在中國(guó)或全球市場(chǎng)，埃克森美孚的產(chǎn)品和技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)都是勿庸置疑的。不過(guò)，黃琛也坦承，埃克森美孚作為世界頂級(jí)的合成基礎(chǔ)油供應(yīng)商，在面向中國(guó)為數(shù)眾多的中小潤(rùn)滑油企業(yè)時(shí)，需要更多的落地的措施。而上海五礦，正在其中擔(dān)負(fù)起重要的“承上啟下”的橋梁作用。通過(guò)對(duì)一線潤(rùn)滑油廠商的調(diào)查，上海五礦發(fā)現(xiàn)，埃克森美孚在全球?qū)嶒?yàn)室中研發(fā)的產(chǎn)品配方與中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際狀況之間是有一定距離的。客戶追求的第一要素往往是經(jīng)濟(jì)效益，希望使用性和成本能夠達(dá)到最佳平衡，這就要求對(duì)現(xiàn)有配方進(jìn)行合理的優(yōu)化。然而大多數(shù)客戶本身并不具備這個(gè)能力，因此，今年以來(lái)，上海五礦與埃克森美孚充分溝通，加強(qiáng)合作，將其上海實(shí)驗(yàn)室以及中國(guó)技術(shù)團(tuán)隊(duì)更多地引入到國(guó)內(nèi)客戶的落地服務(wù)中來(lái)。

攜手并進(jìn)的上海五礦與埃克森美孚團(tuán)隊(duì)

但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，黃琛經(jīng)理告訴記者，上海五礦自身也將在客戶技術(shù)支持、配方開(kāi)發(fā)等方面不遺余力加大投入，讓客戶更便利地實(shí)現(xiàn)合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品的應(yīng)用，調(diào)配出滿足當(dāng)今市場(chǎng)嚴(yán)格要求的、具有競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)新潤(rùn)滑油產(chǎn)品，進(jìn)而從當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中脫穎而出。

此次會(huì)議可以看作上海五礦今后工作的一個(gè)縮影，通過(guò)與埃克森美孚公司的合作，既分享了最新的合成基礎(chǔ)油趨勢(shì)、產(chǎn)品與應(yīng)用，又通過(guò)典型客戶的案例分析，讓廣大潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)了解到合成潤(rùn)滑油的生產(chǎn)實(shí)踐與市場(chǎng)營(yíng)銷策略。據(jù)干敏芳總經(jīng)理介紹，今年下半年上海五礦還將計(jì)劃在華北等區(qū)域市場(chǎng)舉辦一系列會(huì)議，通過(guò)高性能合成基礎(chǔ)油的廣泛推廣與應(yīng)用，推動(dòng)中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)向高端化的轉(zhuǎn)型與進(jìn)步！

參會(huì)嘉賓合影