3月，納克攜手其京津冀代理商——北京昊輝偉業(yè)石化有限公司，在北京成功舉辦第三屆技術(shù)交流會(huì)暨上海納克潤(rùn)滑技術(shù)有限公司新產(chǎn)品推介會(huì)。本次會(huì)議旨在打造一個(gè)行業(yè)共享交流的平臺(tái)，傳遞合成潤(rùn)滑油的新趨勢(shì)與新技術(shù)，近500名企業(yè)客戶與行業(yè)人士出席了會(huì)議。
此次會(huì)議上，廣州市智千重市場(chǎng)信息咨詢有限公司總經(jīng)理周毅敏女士攜旗下五大優(yōu)勢(shì)媒體——中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)（www.chengzi518.com)、《潤(rùn)滑油情報(bào)》雜志、潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)(www.lube-info.com)、潤(rùn)滑油情報(bào)微信公眾號(hào)(lube-info)、中國(guó)潤(rùn)滑油網(wǎng)微信平臺(tái)(chinalubricant)分別對(duì)北京昊輝偉業(yè)史德峰總經(jīng)理，以及北京盛鑫和諧潤(rùn)滑油脂有限公司王春耕總經(jīng)理進(jìn)行了專訪，以渠道的反饋和用戶的聲音，為納克合成基礎(chǔ)油點(diǎn)贊，為“中國(guó)創(chuàng)新”與“中國(guó)制造”點(diǎn)贊！

領(lǐng)先的合成基礎(chǔ)油生產(chǎn)商——上海納克潤(rùn)滑技術(shù)有限公司

基礎(chǔ)油儲(chǔ)罐

渠道有話說(shuō)：

人物：北京昊輝偉業(yè)石化有限公司 史德峰 總經(jīng)理

公司簡(jiǎn)介：北京昊輝偉業(yè)石化有限公司成立于2010年，是石油化工產(chǎn)品的大型專業(yè)貿(mào)易商，本著誠(chéng)信為本、互惠互利、客戶至上的經(jīng)營(yíng)理念，深得客戶好評(píng)和業(yè)內(nèi)人士信賴，是上海納克和潞安納克京津冀地區(qū)總代理。

北京昊輝偉業(yè)總經(jīng)理史德峰先生（左）接受廣州智千重周毅敏總經(jīng)理專訪

無(wú)心插柳柳成蔭

回顧自己的基礎(chǔ)油從業(yè)經(jīng)歷，北京昊輝偉業(yè)總經(jīng)理史德峰先生介紹道，昊輝偉業(yè)之前主營(yíng)傳統(tǒng)基礎(chǔ)油貿(mào)易，眾所周知，傳統(tǒng)礦物基礎(chǔ)油貿(mào)易市場(chǎng)透明度高，利潤(rùn)空間有限，往往還存在壓庫(kù)存、壓資金等風(fēng)險(xiǎn)，所以做得非常累又賺不到錢。不過(guò)，在基礎(chǔ)油行業(yè)的多年誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，讓昊輝偉業(yè)和史總在客戶群中建了自己的公司品牌與個(gè)人品牌，客戶忠誠(chéng)度很高。

談及與納克的牽手，史總用“有心栽樹樹不發(fā)，無(wú)心插柳柳成蔭”來(lái)形容。2015年山西潞安納克新品推出時(shí)，史總陪同朋友參加會(huì)議，本來(lái)是朋友有興趣合作的，然而卻失之交臂，反而是史總與納克幾經(jīng)接洽了解，最終成就了昊輝與納克的“姻緣”。
 
與納克合作之后的市場(chǎng)之路卻并非一帆風(fēng)順。雖然作為中國(guó)創(chuàng)新的合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品，納克在中國(guó)及全球潤(rùn)滑油行業(yè)都掀起了一陣合成風(fēng)暴，但在當(dāng)時(shí)，其實(shí)是“叫好不叫座”。史總犟勁卻上來(lái)了，他鐵了心要把這項(xiàng)新的事業(yè)向前推進(jìn)。

第一次，他一次性進(jìn)了900桶的貨，卻連續(xù)幾個(gè)月乏人問(wèn)津，好不容易賣出一桶，高興得連運(yùn)費(fèi)都忘了要，反倒虧了幾百塊錢。回想起當(dāng)年的窘境，史總覺(jué)得，這些都是黎明前的曙光，是到達(dá)幸福彼岸前的考驗(yàn)。不過(guò)，挫折也讓他更深入地思考，對(duì)于一種全新的產(chǎn)品，該如何更有效地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)傳播，如何更快地為客戶所接受和應(yīng)用?常規(guī)的業(yè)務(wù)員逐一登門拜訪推介顯然并不能快速達(dá)到理想的目標(biāo)。

2016年，第一次技術(shù)論壇及納克新品推介會(huì)成功舉行，當(dāng)時(shí)，近300個(gè)京津冀地區(qū)客戶到會(huì)，2017、2018，至今，已經(jīng)成功舉辦三屆。史總指出，通過(guò)會(huì)議的形式，讓更多的目標(biāo)客戶了解納克合成基礎(chǔ)油的優(yōu)勢(shì)，也為有意進(jìn)入合成潤(rùn)滑油領(lǐng)域的廠商提供了方向的指引與技術(shù)的支持。今年，多家當(dāng)?shù)氐湫蜐?rùn)滑油廠商在會(huì)上現(xiàn)身說(shuō)法，以自身的應(yīng)用實(shí)踐堅(jiān)定了眾多觀望客戶的信心與決心。用戶的口碑最有說(shuō)服力！史總相信，納克合成基礎(chǔ)油接下來(lái)一定會(huì)被越來(lái)越多的客戶所接受與認(rèn)可。

品質(zhì)卓越的納克合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品

上海納克實(shí)驗(yàn)室

打造京津冀市場(chǎng)典范

京津冀是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)政治中心地帶，也是環(huán)保壓力最大的地區(qū)。更嚴(yán)苛的排放要求，車主對(duì)更高品質(zhì)油品的需求，將倒推潤(rùn)滑油行業(yè)升級(jí)換代。而合成潤(rùn)滑油成為市場(chǎng)主流已勢(shì)不可擋。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)會(huì)經(jīng)歷陣痛，但這是必須的，也是蛻變成蝶前的修煉。不過(guò)，史總也認(rèn)識(shí)到，這個(gè)過(guò)程不是一蹴而就，而且需要經(jīng)歷一段“井噴”前的醞釀時(shí)間，同時(shí)，也需要更多優(yōu)質(zhì)基礎(chǔ)油原料的供應(yīng)保障作為前提和基礎(chǔ)。

從納克的代理商到京津冀地區(qū)的總代理，昊輝偉業(yè)與納克的合作更加深入和堅(jiān)定。合作的信心來(lái)自于哪里?史總稱，與納克吳躍迪、劉中文等領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)接觸得越多，了解得越深入，越為他們的個(gè)人品格和企業(yè)精神所折服。“納克領(lǐng)導(dǎo)人，具有全球眼光，對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的把握非常準(zhǔn)確，我常常跟公司的業(yè)務(wù)人員講，納克的每一款產(chǎn)品都不用置疑，每一款都是精品，關(guān)鍵我們?cè)鯓尤ネ茝V，讓更多的人愛(ài)上它。”

更重要的是，史總欣賞納克人的奉獻(xiàn)精神，“他們不急功近利，而是心懷遠(yuǎn)大理想，為中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)的未來(lái)竭盡所能。”與納克合作近三年來(lái)，史總堅(jiān)持初心，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度，不遺余力推動(dòng)合成基礎(chǔ)油原料與技術(shù)的傳播及應(yīng)用，贏得了上下游合作伙伴的認(rèn)可和支持，市場(chǎng)銷售量更以每年翻兩番的速度遞增。

合成基礎(chǔ)油春天即將到來(lái)。不過(guò)，史總謙遜地表示，目前要談市場(chǎng)占有率還沒(méi)有意義，昊輝偉業(yè)從不好高騖遠(yuǎn)，而是扎扎實(shí)實(shí)做好自己的份內(nèi)工作。目前，主要建設(shè)一些成功的試點(diǎn)，在一部分典型廠家重點(diǎn)推廣，以點(diǎn)帶線，以線帶面，打造京津冀市場(chǎng)典范，發(fā)揮該區(qū)域在全國(guó)的龍頭作用，帶動(dòng)周邊地區(qū)乃至更遠(yuǎn)的區(qū)域邁向合成潤(rùn)滑油新領(lǐng)域。

昊輝偉業(yè)的積極作為以及突出貢獻(xiàn)，也得到了納克的高度肯定。史總表示，接下來(lái)，昊輝偉業(yè)將一如既往，與納克攜手合作，充分發(fā)揮區(qū)域代理商的極致功能，做好市場(chǎng)拓展與技術(shù)服務(wù)的工作，共同將納克“中國(guó)造”的優(yōu)秀合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品帶給更多的合作客戶，為中國(guó)民族品牌的騰飛與中國(guó)創(chuàng)造盡己所能。

用戶有話說(shuō)：

人物：北京盛鑫和諧潤(rùn)滑油脂有限公司 王春耕 總經(jīng)理

公司簡(jiǎn)介：北京盛鑫和諧潤(rùn)滑油脂有限公司是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高品質(zhì)潤(rùn)滑油為一體的現(xiàn)代型石油化工企業(yè)。旗下?lián)碛?ldquo;金帥”及英國(guó)“杰明頓”兩大潤(rùn)滑油品牌。

2008年，北京盛鑫和諧潤(rùn)滑油脂有限公司與英國(guó)杰明頓品牌合作，根據(jù)中國(guó)國(guó)情開發(fā)了超長(zhǎng)換油周期的潤(rùn)滑油，耐高溫、抗氧化的有機(jī)鉬潤(rùn)滑油，產(chǎn)品遍布了中國(guó)28個(gè)省、市、自治區(qū)，在車用油、工業(yè)油、船舶用油領(lǐng)域里都有創(chuàng)新發(fā)展。

金帥潤(rùn)滑油是北京盛鑫和諧潤(rùn)滑油脂有限公司生產(chǎn)的高級(jí)別潤(rùn)滑油，產(chǎn)品覆蓋：車用潤(rùn)滑油、摩托車用油、工業(yè)用油、工程機(jī)械用油及潤(rùn)滑脂、防凍液、車用尿素等眾多石化領(lǐng)域。金帥潤(rùn)滑油已經(jīng)獲得了沃爾沃、曼牌、奔馳等眾多知名汽車及發(fā)動(dòng)機(jī)制造商的原廠認(rèn)證，成為了行業(yè)里的一匹黑馬。

北京盛鑫和諧潤(rùn)滑油脂有限公司王春耕總經(jīng)理

作為納克合成基礎(chǔ)油的典型用戶，北京盛鑫和諧潤(rùn)滑油脂有限公司王春耕總經(jīng)理介紹道，旗下兩大品牌——英國(guó)杰明頓以及金帥，每個(gè)品牌都有兩個(gè)級(jí)別，即高端和全合成，目前在全國(guó)市場(chǎng)已發(fā)展300多家代理商，以華北、西北為優(yōu)勢(shì)區(qū)域。對(duì)于合成基礎(chǔ)油的應(yīng)用，王總分享了幾點(diǎn)心得：

一是要學(xué)會(huì)算合成油的經(jīng)濟(jì)帳

合成油的市場(chǎng)趨勢(shì)已非常明顯，無(wú)論是全球或中國(guó)，合成油都優(yōu)越性都已備受認(rèn)可。在中國(guó)，2017年起實(shí)施被稱為“國(guó)Ⅵ”的最新尾氣排放標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)相當(dāng)于歐洲2015年正式實(shí)施的世界最嚴(yán)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)“歐Ⅵ”，同時(shí)，廣大車主對(duì)能夠?yàn)榘l(fā)動(dòng)機(jī)提供更佳保護(hù)的高性能合成油的愿望也越來(lái)越強(qiáng)烈，從而推動(dòng)合成油市場(chǎng)需求的水漲船高。

但為什么合成油在中國(guó)市場(chǎng)一直沒(méi)有達(dá)到本應(yīng)有發(fā)展速度呢?王總分析道，合成油換油周期大幅延長(zhǎng)，代理商、汽修店主觀認(rèn)為這會(huì)減少賣油頻率，損害自己的眼前既得利益，所以，他們對(duì)合成油并沒(méi)有毫無(wú)保留地盡力去推廣。這其實(shí)是一葉障目，王總稱，只要學(xué)會(huì)算一筆經(jīng)濟(jì)帳，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種觀點(diǎn)既片面又短視。

比如，普通油品1萬(wàn)公里換油一次，改用合成油之后，可以達(dá)到4-5萬(wàn)公里的換油周期，既能節(jié)省了3-4次的油錢，又節(jié)省了多次換油的工時(shí)。更為重要的是，合成油不僅壽命長(zhǎng)，而且油壓穩(wěn)定、能耗低、能效高，動(dòng)力感突出，能夠始終為發(fā)動(dòng)機(jī)提供很好的磨損保護(hù)以及動(dòng)力支持，這是普通礦物油所不可比擬的，因此，從終端車主的角度來(lái)看，合成油是有利可圖的。而從經(jīng)銷商的角度看，以前賣一瓶礦物油賺100元，現(xiàn)在賣一瓶合成油賺400元，雖然換油周期長(zhǎng)了，總銷售量少了，但利潤(rùn)卻提高了，工作量也減少了，經(jīng)銷商不再扮演生廠商搬運(yùn)工的角色，何樂(lè)而不為呢?

二是合成油營(yíng)銷要?jiǎng)?chuàng)新理念

王總無(wú)私分享了盛鑫和諧的發(fā)展經(jīng)歷。盛鑫和諧原廠址位于北京大興，后搬遷到順義，工廠2006年開始生產(chǎn)中低端的礦山用油，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額。但隨著機(jī)械行業(yè)現(xiàn)代化的進(jìn)程，設(shè)備更新?lián)Q代以及自動(dòng)化程度越來(lái)越高，中低端工業(yè)油品市場(chǎng)已經(jīng)很受局限。為此，王總未雨綢繆，決心轉(zhuǎn)型。但進(jìn)口合成基礎(chǔ)油很貴，從成本的角度看并不劃算。2015年底，經(jīng)過(guò)與昊輝偉業(yè)及納克的接觸，開始嘗試使用性價(jià)比更高的納克合成基礎(chǔ)油調(diào)配合成潤(rùn)滑油產(chǎn)品。

王總坦承，剛開始時(shí)確實(shí)是半信半疑，新品調(diào)配好后，并沒(méi)有急著在市場(chǎng)上開始推廣，因?yàn)?ldquo;打江山容易，守江山難”，一旦出現(xiàn)紕漏，就會(huì)丟失之前合作多年的老客戶和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。于是，新產(chǎn)品先在公司內(nèi)部的車輛試用，然后再慢慢擴(kuò)大到一些合作車隊(duì)，經(jīng)過(guò)將近一年的實(shí)踐檢驗(yàn)，公司生產(chǎn)的合成潤(rùn)滑油產(chǎn)品終于贏得了市場(chǎng)以及終端車主的認(rèn)可。

對(duì)于合成潤(rùn)滑油如何做市場(chǎng)，王總認(rèn)為一定要?jiǎng)?chuàng)新理念，他根據(jù)多年的實(shí)踐，總結(jié)了一套系統(tǒng)方案。首先，盛鑫和諧執(zhí)行的是銷售+工程師的營(yíng)銷理念，也就是說(shuō)，業(yè)務(wù)員既是銷售員，也是技術(shù)服務(wù)提供者。這在車用油銷售中是非常罕見(jiàn)的，極好地解決了經(jīng)銷商的后顧之憂，讓他們?cè)阡N售合成油時(shí)，能夠自信地面對(duì)并解決來(lái)自客戶的疑問(wèn)和投訴。其次，要把產(chǎn)品的利潤(rùn)合理分化。合成油最直接的受益者無(wú)疑是車主，廠商轉(zhuǎn)型高端合成油，成本高了，價(jià)格必然要漲，但一定要給經(jīng)銷商留出合適的利潤(rùn)空間。所謂“無(wú)利不起早”，只有把利潤(rùn)合理分化，讓產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)——終端用戶、代理商、廠商，普遍受益，才能朝著同一個(gè)目標(biāo)一起努力。

北京盛鑫和諧潤(rùn)滑油脂有限公司生產(chǎn)、以合成基礎(chǔ)油調(diào)配而成的高性能有機(jī)鉬潤(rùn)滑油產(chǎn)品

三是主動(dòng)轉(zhuǎn)型勝于市場(chǎng)倒逼

盛鑫和諧今天的發(fā)展得益于王總對(duì)市場(chǎng)的前瞻眼光以及先行一步的魄力。在這其間，他坦言，去低端，去產(chǎn)能，猶如壯士斷臂。但時(shí)不我待，一個(gè)企業(yè)只有主動(dòng)及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，聚焦最具價(jià)值的市場(chǎng)領(lǐng)域，輕裝上陣，才能在未來(lái)占據(jù)高點(diǎn)，長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

通過(guò)使用性價(jià)比更高的納克合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品，盛鑫和諧成功實(shí)現(xiàn)了合成潤(rùn)滑油產(chǎn)品線的升級(jí)和企業(yè)的整體轉(zhuǎn)型，走上良性發(fā)展的道路。日前，由于在環(huán)保、節(jié)能、減排方面的突出表現(xiàn)，金帥潤(rùn)滑油被評(píng)為了“北京市知名商標(biāo)”。產(chǎn)品受到了終端用戶的認(rèn)可與青睞，客戶的品牌忠誠(chéng)度越來(lái)越高。

談及未來(lái)發(fā)展，王總對(duì)合成油的信心堅(jiān)定不移——生力軍已經(jīng)陸續(xù)進(jìn)入，贏得了市場(chǎng)的第一桶金，證明了合成潤(rùn)滑油的市場(chǎng)風(fēng)向。相信納克越來(lái)越豐富高性能合成基礎(chǔ)油產(chǎn)品的面世，將幫助中國(guó)眾多的潤(rùn)滑油廠商更快地邁向合成油時(shí)代，這是一件利國(guó)利民的壯舉。盛鑫和諧將與北京昊輝偉業(yè)及納克深度合作，同心協(xié)力，承擔(dān)起民族潤(rùn)滑油品牌崛起和保衛(wèi)中國(guó)藍(lán)天碧水的企業(yè)責(zé)任。