日本人又不愿意把把信息技術賣給我們。在中方的一再要求下，他們提了一個5億美元的報價。在那時，這是一個天價，國家領導人都未必敢買。好在當時的寶鋼前輩很爭氣，用簡陋的條件解決了這個問題。

冷軋廠有很多設備，20多年前剛生產時，利用率較低。看到這種情況，寶鋼開發了MES系統，將產量提升了10%以上。那時，一個冷軋廠數十億人民幣的投資，提高10%的產量帶來的效益是非常巨大的。

寶山有個民營豆腐廠。老板原本是安徽農民，從每天20斤黃豆的夫妻老婆店做起。大約10年前，我到他的廠里參觀時，得知上了ERP系統。盡管他的廠子有上千人的規模，我還是大吃一驚：你們也搞ERP？老板回答說：沒有ERP我就干不下去了。因為需要用ERP接單，然后計算機規劃送貨的路線。如果路線規劃不好，利潤就會被運輸成本吃掉了。

PLM是智能制造重要的軟件系統。PLM系統是怎么來的呢？有些公司，經常要給人設計產品。資料堆積如山，管理、改進都很麻煩，非常令人頭疼。有了PLM，這個問題就解決了。

由此可見，在這些例子中，需求是天然的、甚至是緊迫的、是雪中送炭。這才是真正的需求。還有一些例子，卻不是這樣。

 
       某世界500強央企的領導到國外考察，看到國外企業都有ERP系統。就要氣自己的單位開發ERP。系統開發完畢，卻成了擺設。有人問寶鋼負責ERP的老專家：你們的ERP為什么能算出效益呢？老專家說：我們不是事后算的，而是事先做好了調查：做的每一個功能，都是因為它能帶來效益。

在這個例子中，企業看似對ERP有需求，其實是空的：真正有需求的系統，一定是能帶來效益的。如果不能帶來效益，就是“偽需求”。如果你覺得工業4.0無從下手，其實就是沒有需求、至少是沒有看到真正的需求。

10多年前，國家有關部門曾經搞過兩次制造業信息化500強，寶鋼不僅蟬聯第一，還在10個單項中拿了6個第一。那時之所以能取得成功，是因為有一批既懂得業務也懂得計算機、還有超前眼光的老專家、老領導，能將信息技術和業務需求緊密結合起來。說實話，與前輩們相比，我時常覺得慚愧。

需求都是在一定條件下才產生的，并不是“高級”的技術都有用。工業4.0的需求是服務于企業戰略。比如定制話生產。如果企業戰略落后，那就是沒有這么高端的需求。我常用一個比喻，談需求與技術的關系：有家人沒飯吃，餓得生病了。這時你千萬不要說：你營養不足，應該吃海參鮑魚補一補。

如果把做海鮮大餐的廚師比作“技術”，這個技術其實對這個家庭沒有需求。所有的需求分析，都是以企業的實際情況為基礎的。現在，我國大多數企業相對落后，如果只聽工業4.0的報告，而不對企業戰略進行有效的規劃、升級和轉型，或者外部環境不成熟，很多技術的確就是沒用的。

事實上，高級的技術需求一定是先有企業的戰略定位，轉型的過程中，才有技術需求。如果企業高層不用心、缺乏頂層設計而技術人員想得太多，那就是皇帝不急急太監，是沒用的。如果沒有這些，而是只考慮當期、只考慮部門，怎么會有工業4.0的真實需求？技術其實也需要“供給側改革”，進入需求的藍海才有工業4.0。