本次培訓從客戶角度出發，避免了常規培訓中的純理論，改變方式，隨學隨用、能夠以落地的實用型為主，從實際的市場狀況開始，并對實際中的優秀經驗進行分享！

27號8：30分金球石化總經理李亞東先生首先對于合作伙伴的老板們能夠抽出時間學習這種精神表示贊同，并詳細闡述了金球石化的發展歷程和金球產品所采用的基礎油和添加劑，圖文并茂，從淺入深，專業講解讓每個學員都深刻的感受到金球公司的產品是可靠的、值得信賴的！
 

隨后由總監助理徐澤峰先生重點為我們的合作老板闡述了金球產品線的設計思路和產品的更新換代，并詳細介紹了金球各產品線的特點，讓每一位來到金球培訓班的老板都深刻了解到金球的發展和產品含義，尤其重點講述了金凈產品的設計理念，公司產品的主要技術特點，鉬合金+晶體膜技術；凈系列產品特點突出，定位準確；是適應市場和客戶需求的，從一上市就得到市場上客戶和終端消費者的好評；徐總并且對市場同類競爭對手美孚、嘉實多、殼牌的特點進行對比。潘廣林經理也對變速箱油的設備使用和查詢做了詳細的介紹。

 

隨后發動機故障分析經理李德順先生重點講述了市場上一些重卡汽車所采用的發動機以及重要部件，并對一些存在的故障情況進行了分析講解，專業的講解得到現場的各位老板熱烈的掌聲和共鳴，并紛紛索要李經理的微信，以便培訓后能夠進行溝通和交流。

 

28號上午，由金球石化營銷總監李啟才先生對各位老板進行專業銷售技能培訓；充分的調動學員的積極性，采用實際案例分析，重點講述了商業談判博弈論的談判思路和銷售中的FABE銷售法則，并結合金球產品進行銷售演練和實操；而且提供一些實際銷售金球產品可操作的方法；李總監還把國內的潤滑油行情和走勢，以及市場上主要常見品牌的優劣勢重點和各位學員進行了分享。
 

本次客戶培訓交流會有理論，有實際，有案例，大家在商學院培訓中認真聽講，培訓后紛紛表示獲益良多， 回到自己的區域內把所學的知識馬上應用到工作中去。最后，商學院對完成培訓課程合格的學員，頒發了畢業證書。授之以魚，不如授之以漁，為客戶解憂排難，為客戶創造價值，是所有金球人的企業使命。金球商學院會在全國各個片區進行專業性的培訓，讓大家用好油，選金球，越了解，越信賴！