上海古佳貿(mào)易有限公司近日亮相第19屆中國國際潤滑油品及應用技術展覽會，作為業(yè)內(nèi)高端潤滑材料及整體解決方案供應商，此次，古佳帶來了美國范德比爾特潤滑油添加劑。展會上，范德比爾特（北京）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理姚俊兵博士、馬艾莉經(jīng)理以及古佳莊持平總經(jīng)理與廣州市智千重公司旗下媒體記者進行了深入交流。 
 

范德比爾特（北京）貿(mào)易有限公司總經(jīng)理姚俊兵博士（左一）、馬艾莉經(jīng)理（右二）以及上海古佳貿(mào)易有限公司莊持平總經(jīng)理（右一）與廣州市智千重公司李小怡主編合影

 

范德比爾特控股有限公司旗下的范德比爾特化學有限責任公司，已成立100多年，據(jù)姚俊兵博士介紹，這是一家家族企業(yè)，自成立以來，一直心無旁騖，專注于產(chǎn)品研發(fā)與技術創(chuàng)新。潤滑油添加劑是其主要產(chǎn)品之一。

 

范德比爾特化學有限責任公司是有機鉬、硼、鎢類摩擦改進劑、硫代氨基甲酸類抗氧劑、巰基噻二唑極壓抗磨劑等原創(chuàng)專利的擁有者，是世界知名潤滑油、復合添加劑企業(yè)的主要單劑供應商。范德比爾特（北京）貿(mào)易有限公司負責范德比爾特化學有限責任公司在中國的科研開發(fā)、技術支持和業(yè)務推廣等活動。

范德比爾特潤滑油添加劑按功能進行產(chǎn)品劃分，主要有抗氧劑、減磨劑/極壓、抗磨劑、金屬鈍化劑、防銹劑等。

 

馬艾莉經(jīng)理分析中國市場潤滑產(chǎn)品現(xiàn)狀時指出，當前潤滑油品牌眾多，競爭激烈，要想從中脫穎而出，必須建立差異化的競爭優(yōu)勢，推出個性化的產(chǎn)品。按照通用復合添加劑配方生產(chǎn)的潤滑油產(chǎn)品，總體上性能相近，同質(zhì)化嚴重。因此，目前有配方研發(fā)實力的潤滑油生產(chǎn)商，都會對通用配方進行優(yōu)化，通過加入優(yōu)秀的多功能單劑，在整體性能提高的同時，突出油品的某些特點，從而形成差異化優(yōu)勢，在市場競爭中脫穎而出。例如，有機鉬添加劑在發(fā)動機油中的合理應用，可以降低磨擦系數(shù)，達到降噪、提高燃料經(jīng)濟性的效果；或者通過補加高性能抗氧劑，提高油品氧化誘導期，實現(xiàn)超長換油周期的目的。總之，采用范德比爾特高性能功能添加劑，可以有針對性地解決市場痛點，因此可成為潤滑油品牌的營銷亮點。

 

基于單劑功能，可以沿伸到眾多的工業(yè)應用領域，如潤滑脂、工業(yè)油、金屬加工液等。姚俊兵博士舉例道，通用型的添加劑包一般不能滿足客戶個性化的需求，在工業(yè)油脂領域，度身定制油品非常普遍，潤滑油生產(chǎn)商需要與企業(yè)客戶聯(lián)合起來，根據(jù)客戶的用油環(huán)境、設備狀況等個性化情況定制油品，以適應客戶的性能升級需求。同時，配方中的單劑可以溯源，進而實現(xiàn)對配方的不斷調(diào)整完善，以達到最佳的潤滑效果。

 

定制產(chǎn)品，是市場發(fā)展新的趨勢。通過與范德比爾特公司的合作，就可以利用具有不同功能的潤滑添加劑，得心應手地調(diào)配出最具特點，性能卓越的潤滑油產(chǎn)品，同時，在潤滑油綠色環(huán)保，節(jié)能減排的發(fā)展大方向下，范德比爾特添加劑的諸多功能優(yōu)勢更加得以彰顯。

 

強大的技術服務能力是范德比爾特公司最具特色的競爭優(yōu)勢。范德比爾特北京實驗室配備了MTM (Mini Traction Machine)、四球試驗機、PDSC（加壓差示掃描量熱儀）、斜板成焦儀、旋轉(zhuǎn)氧彈測試儀等先進的實驗室臺架設備，姚俊兵博士帶領的資深技術支持團隊，可以為客戶提供全方位的配方設計、油品檢測等技術支持服務。

 

2014年，上海古佳貿(mào)易有限公司與范德比爾特公司達成合作，開始在國內(nèi)推廣銷售范德比爾特潤滑油添加劑產(chǎn)品。

 

合作五年，莊持平總經(jīng)理認為，時代的發(fā)展和技術的進步，對經(jīng)銷商提出了更高的要求。僅僅滿足于賣產(chǎn)品顯然是不夠的，必須要能夠為客戶提供更高價值的服務，提供整體潤滑解決方案，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)先機，成為具有市場競爭力的供應商。因此，貿(mào)易商應該思考聯(lián)合優(yōu)質(zhì)資源，提高服務的含金量，比如最優(yōu)質(zhì)的基礎油與添加劑資源的配合。古佳公司提供性能獨特的范德比爾特潤滑油添加劑，古佳關聯(lián)公司同時也經(jīng)銷韓國大林PIB和埃克森美孚合成基礎油。這些產(chǎn)品合理應用，可以優(yōu)勢互補，為客戶創(chuàng)造更高的價值。姚俊兵博士也認為，最優(yōu)質(zhì)的基礎油加上最好的添加劑，相得益彰，可以達到1+1＞2的完美效果。

 

正是雙方對技術服務重要性的共識，讓古佳公司與范德比爾特公司緊密合作，以技術為先導，不斷拓展范德比爾特潤滑添加劑產(chǎn)品的應用領域與市場份額。

在采訪中，馬艾莉經(jīng)理特別介紹了此次展會上重點推介的范德比爾特有機鉬產(chǎn)品的最新研究成果、Molyvan®3000摩擦改進劑。其鉬含量10%，具有獨特支鏈結構的二烷基二硫代氨基甲酸鉬（MoDTC），在油品中具有更好的低溫溶解性，更好的減磨保持性和更強的成膜能力，能夠為油品提供最佳抗磨、減摩性能，在當前低粘化趨勢下被越來越多的潤滑油品牌所青睞。

進入中國多年，范德比爾特的腳步正在不斷加快。定位高端，卻非曲高和寡，隨著中國潤滑油市場高端化的發(fā)展，以及潤滑油品牌對差異化的追求，高性能的范德比爾特潤滑油添加劑正在攜手中國戰(zhàn)略合作伙伴，深耕行業(yè)，共創(chuàng)燦爛明天！