初冬的一天，廣州市番禺區聯諾化工花園式工廠，陳郁明總經理向本刊記者深入剖析了聯諾科技未來發展方向。

作為行業資深人士，陳郁明總經理深諳優質、穩定、創新的產品對于一家金屬加工油液供應商而言的重要性，這就是市場博奕中最有力的武器。然而，多年EMBA課程的學習以及先進經營管理的熏陶，讓他意識到，未來市場的競爭，已經不僅僅是生產設施、產品性能或營銷策略的競爭，而更在于企業組織架構、企業文化、人才團隊等深層面的競爭。

作為金屬加工油液專業供應商，聯諾科技在致力于為客戶提供優質環保產品的基礎上，更應該進一步思考如何做好技術服務，與客戶互利共贏；如何更好地利用互聯網+大數據等現代科技成果為企業插上騰飛的翅膀；如何通過企業組織架構的完善，實現企業的高效運作，追求最大化效益……。只有這樣，才能真正實現一家企業的永續良性發展。

聯諾化工花園式工廠

與時俱進，不斷創新升級產品，是聯諾化工始終如一的追求。面對金屬加工液行業不斷涌現的新挑戰，聯諾化工開發出以水性環保潤滑劑代替傳統油性潤滑劑。陳總指出，聯諾化工的工業4.0時代產品，符合綠色環保要求，不含有害物質；符合低泡性高冷卻潤滑的要求，滿足高速高性能加工；長壽命，趨零排放。同時，聯諾化工嚴格執行ISO14001環境保護管理體系，所有產品都符合歐盟RoHS環保標準。

隨著產品研發步伐的不斷加快，聯諾化工產品線不斷完善，環保型高性能產品層出不窮。根據市場變化的需求，聯諾化工合理規劃四大產品線：全合成、乳液、油性及防銹/清洗。其中，全合成產品增長速度最快。陳總在分析金屬加工油液行業現狀時指出，全國環保督查行動雷厲風行，企業對操作人員的健康問題也越來越重視，同時，金屬加工設備日趨精細化、高端化，從而對更安全、更環保和更高性能的金屬加工油液產生了更大的需求。聯諾化工在全合成產品方面不斷加大力度，推陳出新，拓展市場，這既迎合了國家環保節能的大趨勢，為中國的綠水藍天盡一份力，同時，也是聯諾化工在未來保持市場競爭優勢的必然選擇。

在產品線優化的同時，聯諾化工聚焦不同應用領域，深挖價值，開發出各種新型的產品與解決方案，例如適用于汽車零部件壓鑄的乳液等，從而不斷拓寬拓深聯諾科技在更多細分領域的產品占有率與品牌影響力。

為了解決當前金屬加工油液廢液污染的難題，聯諾化工還進一步研發出金屬加工液零排放處理技術，并成功轉化成現實裝置，目前，第一批聯諾金屬加工廢液排放處理裝置已投放市場。陳總指出，該裝置能夠幫助金屬加工企業將廢液分離成可循環使用的干凈水，減少了環保費支出，降低了環境污染，而且性價比高，備受客戶青睞，具有顯著的社會價值與經濟價值。

聯諾化工擁有先進的檢驗檢測設備

中國中小企業往往承受著組織架構不合理所帶來的損失與困惑。組織內部信息傳導效率降低、失真嚴重；組織部門設置臃腫；部門間責任劃分不清，導致工作中互相推諉、互相掣肘；企業內耗嚴重等等。在聯諾化工內部，陳總坦言，同樣存著一定程度的各種各樣由于企業組織架構不清晰而導致的問題。

在陳總看來，作為一家屹立行業超過二十年的民營企業，聯諾化工已經走得很遠，取得了令人自豪的成績，這應該成為未來贏取更大成功的巨人的肩膀，而不是限囿自我上升的束縛。放眼看世界讓他重新審視聯諾化工未來的發展之路，他認識到，合理的、高效的組織架構是一家企業最核心的資產，能夠最大限度地釋放企業能量，使組織更好發揮協同效應，達到“1+1>2”的理想運營狀態。因此，陳郁明總經理正在致力推動聯諾化工內部企業組織架構的合理優化，雖然過程或許艱辛，阻力不可預見，但這是讓一個企業走得更遠，飛得更高的必經之路。

可喜的是，聯諾化工已成功邁出第一步：潤滑油事業部正式成立，旗下劃分為全合成、乳液、油性及防銹/清洗四大部門，員工責權更清晰，積極性更高，收效更顯著。

聯諾化工陳郁明總經理正在思考從多方面實現企業的自我突破

未來應該是移動互聯網+大數據并存的時代，未來企業之間的競爭是數據的競爭。大數據已經滲透到當今每個行業和業務功能區域，成為一個重要的生產要素。在行業二十多年，聯諾化工已經積累了遍布全國各地的數千個客戶。陳總指出，聯諾化工的客戶定位以中小企業為主，數量多，數據分散。傳統靠業務員地推的方式，人力物力資源占用非常大，而且效果并不盡如人意。

改變就在當下。陳總分析道，聯諾化工創建推行互聯網大數據應用，具體可以體現以下幾方面的價值：首先，可以對客戶群體進行細分，進而為針對不同群體提供量體裁衣式的金屬加工液產品和解決方案。其次，根據客戶以往的消費習慣、市場變化、產品趨勢以及大量的購買使用歷史記錄，為客戶提供個性化金屬加工液產品精準推薦；再次，更好地管理客戶關系，提高客戶忠誠度，進而在互聯網大數據助推下進行產品類型及商業模式的創新，延伸業務版塊。陳郁明總經理總結道，互聯網大數據不僅幫助企業優化運營績效，更重要的是，給企業帶來了業務創新的機遇和能力。

聯諾化工致力為行業提供工業4.0時代的金屬加工油液產品

讓更多的客戶受益，是激勵聯諾不斷創新和發展的動力。多年來，聯諾化工致力于成為進口產品的高端替代，為中國工業提供“本土化，高品質”產品，既克服了高端進口產品的價格定位過高，供貨周期長，環節多服務周期長等不足，還解決國內企業定位太低端，導致質量沒法長期保證的缺陷。憑借不斷研發和生產出性價比高的產品及整體解決方案，聯諾化工成為了眾多企業長期穩定的合作伙伴，在彼此的深度合作中互利共贏。

近年來，在持續升級創新產品之余，陳郁明總經理更深深地意識到，僅有優質的產品是不夠的，必須技術服務先行——專業金屬加工油液供應商的立足點是幫助終端客戶用好產品，節能增效，創造價值。因此，聯諾化工接下來將在技術服務方面投入更大的人力資源，為客戶提供先行一步的技術支持服務以及完善的產品售后服務，這是金屬加工油液專業生產廠商的未來發展方向，也是聯諾化工技術實力的體現。 

行至今日，聯諾化工已經不再滿足于僅僅作為國外高端品牌的替代者，而是要在行業中樹立屬于聯諾化工自己的旗幟，彰顯聯諾化工的品牌風采，創造屬于聯諾化工的美好未來。鯤鵬展翅正此時，扶搖直上九萬里，隨著企業組織架構日益合理優化，以技術推動產品創新、插上互聯網大數據翅膀的聯諾化工，正朝著一個全新的高度挑戰自我，征服巔峰！