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1月10日-12日，以“傳承超越，成就卓越”為主題的太行潤滑油全國經銷商交流會在春城昆明隆重舉行，公司董事長馬軍祥、技術總監張力、副總經理路捷、總工程師孫丁偉、副總工程師續景、市場總監王國新以及來自全國各地的經銷商朋友們齊聚一堂，共商太行發展大計。

會上，馬軍祥董事長對各位合作伙伴的到來表示熱烈的歡迎和誠摯的問候。馬軍祥說，非常高興在歲末年初時大家能夠相聚春城，共同交流2018年銷售經驗，共同探討2019年太行潤滑油發展大計，為太行新的征程，新的超越，獻計獻策。2018年太行與合作伙伴一起風雨兼程、并肩作戰，為了太行的市場布局、品牌建設嘔心瀝血、辛勤付出，遇到了千難萬險，但是在大家同心協力、共同努力下，2018年取得了非常好的成績。

太行潤滑油公司董事長馬軍祥發表精彩致辭

01 2018艱難的路上夢想與我們同行

馬軍祥說，過去的一年，太行人為企業發展殫精竭慮，負責研發的科研工作者創造了全系列一流的產品，銷售工作者以優質的產品滿足客戶需求，管理團隊優化組織運營，黨群團隊豎起了文化的大旗，以先進的文化鼓舞人、凝聚人，在重大轉型變革階段，發出太行強音，樹起太行新形象。

過去的一年，是太行品牌提升的一年，從品牌建設到市場布局，2018年年初受國際油品市場的影響，市場開拓遇到了一系列的困難。2018年對于太行來說，是艱辛的一年，也是奮斗的一年，太行與合作伙伴共渡難關，感謝在座各位合作伙伴，在大家遇到困難的時候，堅定對潞安集團的信心，堅定對太行潤滑油的信心，使我們能夠在前進的道路上一步一個腳印，越走越踏實。2018年太行潤滑油投放了一系列廣告，陸續參加了20余場國際、國內大型展會，舉辦了多場產品訂貨會、專題介紹會、營銷交流會、產品推介會等，對產品進行了全面的升級換代等等一系列品牌建設工作。品牌效應得到初步的建立和推廣，不斷拓寬合作領域，品牌實力不斷提升，在宣傳推廣、市場布局、體系認證方面取得了長足的進步。

太行三年創業路，從無到有，走過了一條不平坦的發展之路。尤其是2018年公司一系列的品牌建設措施，使太行品牌推廣卓有成效，品牌知名度顯著提升。不僅得到了國內如上汽通用五菱、江鈴汽車等汽車制造商的認可，也成為了國電、大唐、華潤、太鋼、武鋼等知名公司的合作伙伴。跨界發展，潞安太行來回出行獲得網約車牌照，發力汽車后市場這一巨大藍海，是太行潤滑油走出去戰略的具體實施。2018年“太行人”走南闖北，“朋友圈”不斷擴大。太行人牢記“清潔潤滑，為中國創造加油！”的企業使命，秉承“信義、奮斗、共享、超越”的企業核心價值觀，做中國全合成潤滑油的杰出代表企業。

2019年，太行潤滑油是轉型的一年，是超越的一年，產品、服務和體驗，在新的市場需求下將實現突破。通過轉型+優化，以“京東太行潤滑油旗艦店”、“太行潤滑油直營店”為載體，打通線上線下渠道，以“客戶體驗好，門店服務好，線上線下一體化”的特點，所有門店統一銷售流程和服務標準。幫助經銷商、汽修店、修理廠進行服務標準的升級，幫助客戶提升保養體驗。

馬軍祥指出，2019年，太行創新的聚焦點就是：構建新優勢、開創新模式，實現品牌的全面提升。

第一個提升，是從研發、產品體系、認證方面的提升，2019年全面完善現有產品系列，同時開發高端產品，保持全合成潤滑油的高端競爭優勢。

第二個提升，是銷售體系和售后服務方面的提升，通過市場招聘、團隊培訓等一系列措施，提升售后管理團隊、營銷管理團隊服務水平。

第三個提升，是拓展市場渠道方面的提升，2019年太行發展的重點是市場渠道建設，太行將進一步鞏固晉冀魯豫地區的銷售渠道，同步擴大周邊地區的銷售，包括云南、海南、東北地區等區域，達到打好革命根據地，在全國實現“星星之火可以燎原”的態勢，進行市場開發，擴大品牌影響力，2019年全面完成全國空白市場的覆蓋。

第四個提升，是進一步優化銷售網絡、銷售體系方面的提升，打造智能化工廠、數字化銷售網絡，通過不斷考察、對標先進，不斷完善公司管理軟件、管理體系的構架。進一步利用潞安集團全合成油的優勢，尤其是2019年潞安全合成基礎油產能將會進一步放大。同時，進一步加強國際化合作，提升太行品牌實力，拓展營銷渠道，完善營銷網絡。

2019年，太行將本著“為人至誠，為業至精”、“與能人攜手，和巨人同行”的理念。在新的一年里，在新時代中國特色社會主義思想指引下，堅決貫徹落實黨的十九大精神，在競爭激烈的市場環境下，與各位合作伙伴攜手，“不忘初心，砥礪前行”，站在新的起點，“傳承超越，成就卓越”，打造中國人自己的全合成潤滑油，助推中國潤滑油行業開創清潔潤滑新時代。

02 2019開啟新征程，成就新突破

伴隨著新年的第一聲問候2018年已結束，太行人早已背上行囊走在了2019年的路上。2019年公司全面完善潤滑油產品系列，增加市場競爭力，推出SM合成汽油機油，在保有高端潤滑油市場份額的前提下，我們也將鎖定中端市場。同時“利用太行潤滑油Ⅲ+基礎油、Ⅳ類PAO基礎油原料優勢，陸續推出低溫液壓油、自動變速箱油、超級變壓器油、軌道交通油，以及超長換油周期T12全合成重負荷柴油機油。”公司技術總監張力在做新產品研發介紹時說。“其中工程機械液壓油市場用途廣泛，針對工程機械及壓鑄機的實際工作環境要求而研發的液壓系統專用油，具有更好的抗磨性、防銹性、抗乳化性、抗氧化安定性、水解安定性和熱穩定性，超出一般液壓油的長使用壽命和綜合保護性能。”

技術總監張力作新產品研發介紹

03 政策新解，全面開拓太行品牌市場

交流會上，公司副總經理路捷作了2018年銷售總結，全面解讀了2019年政策支持，主要從太行潤滑油門店支持政策、車用油區域經銷商招商政策、車用油區域經銷商管理政策、區域經銷商返利政策、太行品牌支持方案、特殊競爭支持政策六大版塊詳細介紹了2019年銷售政策。當工業大數據時代成為當下主流時，創新，在引領行業發展的同時，也促進了潤滑油市場開發。今年，公司將全面采用互聯網技術以及大數據等最先進的數字化技術，對工藝流程、資源配置等全流程進行數字化設計與管理，實現智能化生產、數字化管控。

副總經理路捷作2019年銷售政策解讀

“知名度是大眾都知道，美譽度是大眾對質量的認可，依賴度是大眾根據品牌認可度自行選擇購買的目標。”市場總監王國新在介紹2019年品牌發展計劃時說。品牌的成長需要時間的積累，擁有完善的品牌營銷策略，才能讓品牌的時間積累有質變，2019年太行潤滑油公司在品牌建設方面將重點對特約經銷店、品牌專營店進行SI設計，這將解決太行專營店的統一規范。

市場總監王國新介紹2019年品牌發展計劃

04 成長路上與能人攜手

過去一年，太行潤滑油公司與全國經銷商攜手共同為“超清潔，更持久，中國人自己的全合成潤滑油”奮斗在銷售一線上，無論我們收獲多少，回首過往，總有許多讓我們感動的人，觸動的事。感謝這一年來為太行潤滑油公司做出突出貢獻的山西潞安成品油銷售有限責任公司，以及在2018年表現突出的優秀經銷商：陽泉市新杰利商貿有限公司、長治市鎣鑫盛物資有限公司、昆明太航潤滑油有限公司，還有在2018年加入太行潤滑油大家庭的新成員：上海序前貿易有限公司、河南萊創化工科技有限公司以及所有為太行潤滑油付出的經銷商。