在此背景之下，4月10日，統一攜手聚汽網于南昌國際博覽中心綠地博瑞酒店，共同舉辦2019汽后油液渠道市場發展趨勢研討會。以“致勝零售模式·重新定義可能”為主題，圍繞汽后市場新形勢與汽配商三大痛點，解析汽后零售模式，助力經銷商應對行業升級，化挑戰為機遇，共謀行業新發展。江西省汽車維修行業協會會長彭志勇、汽后市場企業獨立顧問張希文、統一石化CEO李嘉、聚汽網CEO付小軍等行業大咖出席會議。
 

 

近兩年，隨著廠商渠道的不斷透明與下沉，加劇了行業的進化速度，品牌授權、地域客情、多品多牌、跑馬圈地的營銷模式開始頹靡，逐漸被新零售模式替代。同時，國內配件易損件渠道中也面臨渠道單一、營銷薄弱等眾多問題。
 

 

 

汽后市場企業獨立顧問張希文在分享中表示，在汽后市場的萬億市場規模吸引下阿里、PSA等巨頭企業紛紛入局，催生出各類營銷模式，對汽后市場的傳統格局產生重要影響，創新營銷模式將是汽后獨立企業在產業資本競爭格局下的應對之道。
 

 

 

隨后，統一石化CEO李嘉以“潤滑油銷售渠道變遷及應對實踐”為題作了精彩發言。李嘉表示，當前各大消費領域都呈現出消費分級趨勢，對服務和品質提出了更高的要求。面對市場變化，統一作出了一系列創新舉措，聚焦全車油液解決方案、產品服務化、服務產品化三大領域，書寫零售新篇章。
 

 

以多元化的產品為核心，加速“線上+線下”全渠道融合。依托微信itongyi服務平臺，通過大數據實現用戶管理，生產、流通、銷售等環節進行跟蹤升級，探索數字化營銷。在產品服務化方面，為乘用車提供全車油液解決方案、車型數據油液查詢系統以及全車保養三合一的精養設備；在服務產品化方面，全面升級“服務包”，業內首推“油液+精養+延保”服務套餐，致力于通過產品、服務及大數據賦能經銷商，提升運營能力和盈利能力。

 

 

研討會上，聚汽網CEO付小軍聚焦新形勢下汽配商的經營創新與管理提升做了精彩演講。他指出，機會市場帶來的紅利逐漸消失，“品牌上行，渠道下沉”趨勢明顯，各大品牌商加速售后布局，以連鎖和電商為代表的新零售模式異軍突起，重塑渠道的時代已經到來。未來，汽后企業需要轉變經營導向、創新經營模式、完善運營管理，廠商協同，精耕區域市場，才能始終保持出眾的市場競爭力。
 

 

 

統一石化PCMO項目銷售總經理沈旭在以“領先的市場體系賦能汽配商的發展”為題的演講中指出，汽配商應該因地制宜，打造核心產品線；量身定制，打造專屬品牌；進化市場體系，助力業績提升。廠商應該與經銷商、門店建立命運共同體，打通廠商到經銷商再到消費者的三大賦能環節，以全新的市場體系給予經銷商更強的競爭力。
 

 

隨后，在以“實體門店逆生長機會”的圓桌會議中，嘉賓們深入分析了汽配商的當下困惑，并就如何建立新體制下的銷售模式，建立油液產品銷售策略建言獻策。
 

 

會后，南昌區域參會的汽配商嘉賓們紛紛表示，在行業轉型升級的當下，不應該囿于轉型期的焦慮，而應該主動出擊，積極尋找解決方案。通過對新形勢的理解和把握，摸索出新模式，升級為新零售，與優秀廠家、平臺及行業節點共建新生態，成為更加成熟的行業有機結合體，共生共贏。未來，統一潤滑油也將繼續完善汽后市場新零售模式，以高質量產品為基礎，全面升級用戶服務體驗，攜手合作伙伴共建良性發展生態圈，致勝汽后新零售，定義無限可能。