2019年4月26日，統一石化與中國人壽達成重磅簽約。中國人壽財險副總裁許寧狄攜車行業務部高管、統一石化CEO李嘉攜高層領導出席簽約儀式。雙方圍繞乘商用車的延保服務展開深度務實合作，此次簽訂戰略合作將進一步發揮雙方在主營業務上的互補效應，助力雙方拓展業務品類，打造優勢產品矩陣。

 

簽約儀式現場

 

 

隨著消費習慣和場景的改變，消費者更加注重服務體驗，讓汽后市場面臨新的挑戰。同時，作為僅次于美國的世界第二大汽車保有量大國，延保率滲透率只有5%，僅為歐美等發達國家的十分之一，有67%的車輛進入“脫保區”，延保作為汽車存量市場的衍生服務具有海量增長空間?；诖耍y一石化、中國人壽洞察發展先機，率先跨領域達成深度合作，合力在汽車延保服務領域進行深度布局，下好開局謀篇“先手棋”。

 

戰略合作簽約儀式現場

 

合作達成后車主購買統一的“延保套餐”即可免費獲得質保期外，長達8年不限里程的延長保修服務，可以承保發動機19大核心部件，全年提供上限2萬元的維修費用，大幅降低運營成本；此外，除發動機外，統一還能提供變速箱、空調、燃油、制動、冷卻等全車延保解決方案，有效解決當前延保服務不能覆蓋到汽車中后期的痛點問題，更承諾車主理賠服務全國48小時解決，從出險報案到定責定損的全鏈條服務。

 

 

簽約儀式上，統一石化CEO李嘉表示，在傳統業務模式下，潤滑油企業的業務狹窄，解決方案過于單一，獲客和留存如今也變得更加困難。而延保服務具有增強客戶黏性的特點，對汽后市場企業有舉足輕重的作用。而本次簽約更是實現了2大創新：銷售渠道創新與產品創新。借助中國人壽的業務實力深度切入延保服務領域，產品服務化戰略再升級，將保養服務與延保組合成為一個新的產品，讓消費者在日常保養的同時獲得了延長保修的安心服務；同時，延保產品零售化，將整車延保拆分為發動機、變速箱、水箱、剎車、燃油、空調6大系統，分別與相應的保養組合，為門店及消費者提供多樣化選擇，更接地氣、更方便，更安心！

 

統一石化CEO李嘉就本次簽約合作發言

 

中國人壽財險副總裁許寧狄表示，我國延保市場有巨大的發展空間和機遇，也將成為未來布局的重點領域。目前國內市場面臨發展體系不成熟，銷售渠道缺乏的關鍵問題。此次合作是順應市場發展趨勢，實現了銷售渠道與營銷模式的一次創新。在汽車生產廠、銷售商、延保產品銷售商以外增加了海量的維修和服務出保車輛的門店，而且不會對原有銷售渠道的價值鏈產生任何影響，繼而共同打造消費者、經銷商、零售終端多方共贏的新型服務模式。合作達成后，統一將發揮渠道影響力，將汽車延保及多個險種直接觸達消費者，實現提高汽車延保產品滲透率。未來，不僅為統一的用戶提供全方位的保險保障，也會為人壽的客戶提供更多汽車保養相關的服務體系。實現優勢互補，深度融合，共同探索新的模式與項目。

 

中國人壽財險副總裁許寧狄就本次簽約合作發言

 

隨后，中國人壽財險車行業務部副總經理李文峰、統一石化BBC延保項目總監李秋陽分別就未來雙方合作項目的落地與推廣，為到場嘉賓進行了介紹。

 

中國人壽財險車行業務部副總經理李文峰介紹具體合作方案

 

統一石化BBC延保項目總監李秋陽介紹統一石化及延保推廣方案

 

 

作為中國歷史最悠久、知名度最高、國內最大的商業保險集團，中國人壽連續13年入選世界500強企業，品牌價值高達1822億。主要經營業務覆蓋財產損失保險、責任保險、信用保險和保證保險、短期健康保險等。中國人壽財險是中國人壽保險（集團）公司旗下核心成員，公司注冊資本188億元，資本實力雄厚。自成立以來，實現了令業界矚目的跨越式發展，2018保費收入691億元，排名穩居第4位。公司在全國設立了36家分公司，1 家航運保險運營中心、325家地市機構、2105家縣區機構，搭建了覆蓋全國的服務網絡。

 

統一石化與中國人壽的戰略合作將能快速提升汽車延保在行業內的關注度，改變消費者對延保產品的認知，養成使用延保產品的習慣。同時，創新的舉措也將激發起包括二手車、平行進口車、汽配供應鏈平臺等細分市場需求。隨著市場的激活和引爆，雙方將在除延保以外的產品上進行全方位的合作與創新，也讓門店、車主持續受益。