2019年4月26日，上海五金礦產發展有限公司在上海錦江飯店舉辦“2019埃克森美孚合成基礎油技術交流會”，此次交流會聚焦工業領域應用，數十位工業潤滑油/脂生產廠商與埃克森美孚專家現場交流，共同探討中國合成工業潤滑油技術創新與市場趨勢。
 

會議現場

 

埃克森美孚專家分別針對工業齒輪油、空壓機油等多個應用領域，分享了埃克森美孚領先的合成基礎油產品應用與配方指導，以及國內外合成基礎油的市場數據和信息分享。同時，多家典型工業應用的工礦企業終端現身說法，從用戶的角度呈現了合成潤滑油為企業帶來的應用體驗與實際效益。現場干貨滿滿，互動熱烈，為參會嘉賓提供了一場宏觀市場前瞻與應用實踐指導相結合的知識盛宴。
 

埃克森美孚專家進行合成工業潤滑油趨勢及技術分享

 

作為埃克森美孚Ⅳ類及Ⅴ類合成基礎油在中國大陸與香港地區的首家經銷商，上海五礦與埃克森美孚已深度合作15年，將優質的合成基礎油產品帶入中國市場，助益廣大潤滑油廠商的同時，也見證了中國高端合成油市場從曲高和寡到迅猛發展的歷程。籍此次會議之機，本刊記者采訪了上海五礦第一事業部總經理干敏芳女士，就高端合成基礎油市場前景及其在工業與汽車潤滑油領域的應用情況進行了交流。

專  訪

 

上海五礦第一事業部總經理干敏芳女士接受本刊采訪。

 

當前，合成潤滑油正在迎來前所未有的發展機遇。無論在全球或中國，合成潤滑油的市場份額都在不斷增長中。尤其在世界經濟引擎——中國，合成潤滑油的表現更是一枝獨秀，呈現出高滲透、高增長的發展趨勢。相關數據顯示，雖然近年中國工業潤滑油整體增長乏力，但是隨著國家在大型工業設備制造領域的技術不斷進步，長換油周期以及節能環保要求越來越苛刻，以往所配套的礦物型工業潤滑油將很難滿足設備工況需要，進而會選擇質量和性能更佳的合成型工業潤滑油，所以從市場前景來說，合成油的占比依然會穩健快速增長，有望從2017年的5%增長至2021年的10%。

 

談及工業潤滑油向高端合成油方向發展的未來推動力，干總分析道，近年來中國工業經濟增速放緩，工礦企業面臨著嚴峻的考驗，上海五礦有很多鋼廠的合作伙伴，近幾年來身邊不乏因產能落后、經營理念落后而逐步被淘汰的例子，所以更能直接體會到：只有節能增效，加強市場競爭力，改善經營狀況，才能從困境中突圍而出，而采用高能效的合成潤滑油是助力企業產能升級的勢在必行的舉措之一。 

 

同時，中國工業設備日趨高端化、精細化。隨著關稅的調整，進口設備的接受面越來越廣，原始設備制造商的設備設計和技術進步已培養了良好的用油習慣，推動了潤滑油品質的提升；此外，隨著“中國制造2025”制造強國的戰略出臺，中國本土高端裝備制造業將迎來蓬勃發展，與此配套的高端合成潤滑油需求勢必水漲船高，合成潤滑油將在越來越多的設備領域得到普及應用，如：工業齒輪油、空壓機油、冷凍機油、導熱油、高溫鏈條油、特種潤滑脂等。尤其是一些價格昂貴、保養較難的大型設備，如風電齒輪箱、空氣壓縮機等，操作環境嚴苛，換油或維修不便，對性能更優異、更穩定，換油周期更長的高品質合成齒輪油的需求呼之欲出。“市場就在那里，上海五礦將順應市場需求，發揮自身優勢，通過多年持之以恒的渠道深耕與服務升級，相信埃克森美孚高端合成基礎油系列將會為我們的潤滑油配方師與廠商用戶提供無限可能。”

 

埃克森美孚作為世界上最大的合成基礎油供應商之一，可生產供應豐富的高品質合成基礎油系列，包括SpectraSyn EliteTM 茂金屬聚α烯烴基礎油、SpectraSyn PlusTM 聚α烯烴基礎油、SpectraSynTM 聚α烯烴基礎油、SynessticTM 烷基萘基礎油和EsterexTM合成酯基礎油。

 

 

十五載春華秋實，上海五礦與埃克森美孚攜手合作，服務客戶，已成為廣大中國潤滑油廠商最值得信賴的合作伙伴。干總指出，上海五礦首先要充分擔當好“橋梁”的重要作用。作為連接埃克森美孚與廣大中國客戶的中間環節，上海五礦憑借自身的資源優勢和豐富經驗，承上啟下，既有力助推埃克森美孚實現中國市場宏圖，同時，讓更多中國潤滑油客戶獲得供應穩定、品質優異、價格合理的高端合成基礎油產品，幫助他們生產出更具市場競爭力的汽車與工業潤滑油品。

 

隨著中國潤滑油市場競爭的日益激烈，客戶對產品與服務都提出了更高的要求，干敏芳總經理深諳，單純的“產品供應商”角色已經不足以適應當前的市場形勢。上海五礦要站得更高，走得更遠，必須致力于成為潤滑油領域的“解決方案供應商”。所以，從 Product Supplier向 Solution Provider的角色轉換是上海五礦埃克森美孚產品團隊的定位。

 

對于上海五礦“解決方案供應商”的定位，干總表示有豐富的內涵——在保證持續穩定供應埃克森美孚高性能合成基礎油產品基礎上，上海五礦通過組建自有技術團隊，以及聯合埃克森美孚全球技術支持力量，為合作客戶提供全方位的技術服務，包括配方開發與設計、油品檢驗檢測、疑難雜癥解決等，甚至可以延伸至商務政策處理、供應鏈籌劃等多樣化的增值服務，進而實現一個完整的解決方案供應商功能，打造上海五礦競爭優勢，為客戶創造更大價值。上海五礦也會攜手埃克森美孚化工專業團隊共同制定拜訪計劃，與客戶面對面交流當前遇到的問題以及討論解決方案，依據工況設計產品參數和推薦技術配方支持；作為經銷商可共享埃克森美孚化工在上海的STC實驗室，幫助客戶優化產品性能和成本的需求等等。上海五礦不僅僅提供客戶產品的技術配方設計和優化，而且還會針對客戶產品使用過程中的關鍵環節進行重點監測，及時有效地掌控當前產品使用過程中的質量狀態，最大化地提升產品的綜合使用效率和最優化成本。

 

因此，基礎油業務對上海五礦來說，不再是一項簡單的商品買賣，而是進一步貫穿了這次技術交流會的主題：精益求精，攜手共贏。“我們會排除一些不必要的干擾，扎扎實實地走近我們的用戶，認認真真地幫助我們的用戶解決問題，把工作做精、做細，為雙方的發展帶持續性、穩定性。上海五礦今年將迎來70周年慶，要發展成為一家真正的百年老店，需要我們沉下心來，拋棄短期利益，與和我們有同樣想法和經營理念、志同道合的合作伙伴一起，共同打造美好的未來。”
 

當前，中國合成油市場蓬勃發展，其間涌現了越來越多的中外供應商，以及越來越豐富的合成基礎油產品。干總坦言，雖然這意味著競爭愈來愈激烈，但無論對于每個客戶或整體市場而言都是一件幸事，這不僅帶來了更多的選擇可能性，也讓高端化發展成為一種市場新常態。同時，干總表示，埃克森美孚不斷創新的品牌理念及其在合成基礎油領域近60年的歷史，能為潤滑油生產商或終端用戶帶來更加精準的適用于終端設備工況的配方技術支持服務，結合強大的應用案例數據庫，提高潤滑油生產商做精做專成品潤滑油的成功率及效率。“所以我們有信心埃克森美孚的高端合成基礎油會繼續成為客戶的信心保證和優先選擇！”

 

除了加強與國際大公司的合作外，上海五礦將更進一步關注本土客戶的需求，不斷推進與本土企業的合作力度。干敏芳總經理指出，數量眾多的中小潤滑油企業正在日益成為中國潤滑油市場的中流砥柱，上海五礦珍視每一個客戶，愿意為他們提供最大可能的技術支持與產品服務，與他們共同成長，直面挑戰！“這次技術交流會我們邀請到了一些工業潤滑油的終端用戶，也邀請到了一些同行業的專家，與會一起做交流分享，目的都是為了給我們的用戶提供更廣闊的、更有效的交流平臺，助力我們的客戶成功！”

 

據透露，上海五礦有計劃于下半年再舉行類似合成基礎油技術交流會，將聚焦埃克森美孚合成基礎油在商用車領域的應用，并配合一系列市場活動。這種周期性的技術交流會將成為上海五礦與客戶溝通交流的重要方式之一。展望未來，干敏芳總經理表示，上海五礦有信心與埃克森美孚一道，為追求品質的中國用戶提供優異的合成基礎油產品與技術服務，幫助更多的合作客戶在產品的道路上精益求精，與廣大用戶攜手，共同推動中國合成潤滑油市場大發展！