欧美日韩中文字幕视频,欧美日韩中文字幕一区二区高清,欧美日韩专区在线观看,欧美日韩综合Aⅴ,欧美日韩综合第一页

2013年1月18日，在氣候宜人的珠海，殼牌正式為其潤滑脂品牌佳度（Gadus）舉行主題為“創新至佳，合力共度”的發布會。會上，殼牌中國集團大陸及香港地區潤滑油業務總經理沈堅先生、殼牌全球潤滑脂總經理Gordon Dillaman先生、殼牌潤滑油業務東北亞地區供應鏈總經理Cheong Kin Seng 張建成先生接受了媒體的采訪。以下為媒體采訪實錄：

2012殼牌工業潤滑油技術峰會回顧

殼牌相關新聞

殼牌潤滑脂品牌“佳度”全新亮相中國

殼牌全球最大潤滑脂廠在珠海投產

殼牌：技術與創新，托起汽車燃油經濟性的未來

殼牌看好中國市場

殼牌將在滬建潤滑劑研發中心

我國潤滑脂行業亟待變革

殼牌潤滑油與西安陜鼓簽訂技術合作伙伴協議

殼牌工業潤滑油參加2012中國Bauma展

殼牌參展北京國際風能大會

發動機潤滑系統實現高效運營探討

殼牌連續六年在全球潤滑油市場傲居領先地位

殼牌潤滑油助力企業“智領先機，合力創贏”

• Q1：聽說殼牌的銷售40個億，利潤是8個億，2013年是否有更高的業績規劃，方式是什么？
  沈堅：首先，你所說的數字并不準確。但是，作為上市公司，殼牌所有的財務數據都會通過證交所來發布，我們不會獨立發布這些數據，這是公司內部規定，也是上市公司的規定。所以很抱歉我也不能給你準確的數字，但我可以告訴你，2012 年殼牌在中國的業務取得了不錯的增長，2013年我們對整個市場都充滿信心。從業務增長的層面來說，殼牌一直堅持技術領先，在各個行業與主要OEM都有緊密的合作，在中國我們有完善的產業鏈，從這三個層面來講，2013年應該可以取得不錯的業績。
• Q2：如何解決集散市場、中小型市場導致傾銷，價格倒掛的問題？
  沈堅：這是個非常好的問題，也是個非常困難的問題。作為在市場非常受消費者歡迎的品牌來說，我們的產品在市場的流通很好。我們在中國的經營也要符合中國的法律法規的要求。中國的法規是鼓勵產品的自主流動，經銷商能夠在自己經營的領域中做得更好。本人領導殼牌的中國潤滑油市場業務已經有十年，我們對經銷商利潤的提升，及產品的合理回報都非常關注，并且我們在2013年會更多地提高經銷商的經銷能力，從而提高利潤。
• Q3：可否介紹一下佳度的品牌來歷，有哪些原有的品牌整合到這個品牌里？
  Gordon：此前有六十四個不同品牌的潤滑脂，因為品牌太多，容易引起混淆，所以我們就把命名更簡化并統一為佳度。這樣單一的結構可以把產品的命名統一起來，不管是哪國的用戶都可以買到同樣的產品。
• Q4：現在佳度品牌在整個殼牌潤滑油的產品體系中占什么地位？
  Gordon：佳度是殼牌潤滑油產品體系中的第四大品牌，前三大包括汽油發動機油喜力，柴油發動機油勁霸和液壓油得力士。
• Q5：在工程機械行業中佳度潤滑脂有哪些應用？
  Gordon：潤滑脂在工程機械領域的應用，在短時間內可能變化不大；但是從長遠的角度上來說，我們會創造更多的產品用于大型的重載機械，最大限度地提高設備正常工作時間，延長設備的使用壽命，并且可以在工況比較嚴苛的環境下工作，如可以在極端溫度，重負荷，污染的條件下工作，所以我們會不斷地發展新的工藝來滿足市場和客戶的要求。
• Q6：佳度潤滑脂在中國市場上市一年來的表現如何？
  Gordon：佳度推出一年來的市場反應非常好，我們的命名結構簡化后，用戶可以非常容易地通過一個產品名在全球找到同樣的產品。
  沈堅：以前殼牌在中國市場銷售的潤滑脂是從國外進口的，比如新加坡，對客戶的交付時間會受到影響。今天殼牌全球最大的潤滑脂廠在珠海投產，相信以后佳度的市場表現會越來越好。
• Q7：佳度作為全新的品牌，將獲得殼牌的哪些支持？
  Gordon：因為佳度是新的品牌，整合了很多其它的品牌，現在已經是殼牌潤滑油大軍旗下的第四大品牌?；谶@個原因，公司給了很多資金及其它方面的支持。珠海潤滑脂廠是殼牌全球第十八個潤滑脂廠同時也是殼牌全球最大的潤滑脂廠，這也表明公司對佳度的支持是很高的；另外在中國的潤滑脂專家的人數是殼牌全球中最多的，這體現了公司在技術和人力層面的支持。
  張建成：從技術層面來說珠海的潤滑脂工廠是非常先進的，吸收了多年來眾多專家從潤滑油及潤滑脂研發生產積累的經驗，珠海潤滑脂廠是非?，F代化的工廠，設備非常先進，因此產品品質將會很高，相信未來珠海潤滑脂廠生產的佳度潤滑脂產品可以在各個行業得到廣泛的應用。
• Q8：殼牌佳度將如何保持技術領先？
  Gordon：我們在全球有五個技術中心有專人負責佳度潤滑脂產品和技術的研發，珠海的技術服務中心是其中之一，他們會為佳度品牌在技術層面保持領先提供全力支持。
• Q9：殼牌在珠海的技術服務中心，能否為軸承行業的企業進行潤滑油脂的檢測分析？
  沈堅：殼牌建立中國技術中心，包括珠海的技術服務中心，也包括上海在建的更大的技術中心，就是為面對更多的挑戰。對你的問題，我的回答是肯定的，而且我們一直在做，至于如何落實，可以進一步探討，我們也很希望與軸承行業，特別是領軍企業有更好的合作，他們的挑戰就是我們的挑戰。
• Q10：用戶對維修保養的潤滑油脂已經長期固定下來，佳度作為新品牌，將如何改變用戶的使用習慣？
  沈堅：品牌名字的改變對公司而言是件很慎重的事情。早期的潤滑脂有五六十個品牌，我們認為簡化的命名體系可以幫助制造廠商、消費者做出更清晰的選擇。我們會有持續的市場溝通確保品牌的平穩轉換，同時新產品本身對老產品也有非常清晰的傳承。而且佳度產品上市以來，我們與消費者、廠家的溝通都是清楚有效的，他們對我們新產品的技術評價也很高，產品在性能方面也有更好的提升?？傮w來說，品牌名字的改變對我們來講是一個挑戰，但從目前市場反應情況來看我們做得還不錯。
  Gordon：佳度是個新品牌名稱，但殼牌并不是新的品牌。潤滑油脂對于殼牌是非常重要的業務，中國市場也是十分重要的市場，改名后，我們會不斷幫助客戶更好地了解佳度，比如系統培訓及市場溝通，在包裝上新舊名字同時標識，通過這些途徑都可以讓客戶更好地了解我們的品牌。
• Q11：潤滑脂占殼牌潤滑油總業務量的比重是否方便介紹一下？
  沈堅：佳度是整個殼牌潤滑油產品體系的第四大品牌，隨著珠海新的潤滑脂廠的投產，佳度潤滑脂將會是今后殼牌潤滑油主要增長的業務之一。
• Q12：佳度這個品牌進入中國已有一年，為什么選擇在這個時候舉辦正式發布會？
  沈堅：主要原因是我們希望在珠海潤滑脂廠正式投產時聯合佳度品牌正式發布，舉辦一個較大的市場活動。小的市場活動從產品進入市場以來就在進行，而大的市場活動是想與珠海廠的投產一起舉辦，這樣一方面命名更簡化、產品組合更清晰，一方面供應更有保障，所以今天是一個非常好的時機。
• Q13：佳度作為新整合的品牌，2013年的銷售策略與其它品牌有什么不同？
  沈堅：每個品牌都有品牌單獨的體系，都有不同的品牌經理。每個品牌針對的消費者及消費群體也不同，比如勁霸更多面對中國的卡車，佳度更多會在軸承、齒輪等行業應用。

  事實上佳度作為殼牌潤滑油大家庭中的一員，相對其它品牌的挑戰更多。我們的應對策略有三點，一是提供質量更穩定的產品和持續提升的技術，二是更多地了解不同行業不同設備的客戶需求，比如軸承、冶金、礦業、工程機械、電力、汽車零部件等行業的客戶對潤滑的需求是不一樣的。三是我們要提供更專業更及時的服務，不僅包括物流等，還包括對客戶問題的解決。目前，殼牌潤滑油有四大品牌，但佳度是唯一擁有獨立的銷售團隊的品牌，我們可以把其它行業處理問題的案例與客戶分享，提供增值服務。

  所有品牌的市場推廣活動都是根據客戶需求來進行的。我們與專業的媒體、客戶會有更多的交流，這樣客戶選擇我們佳度品牌就會更簡單也更直接。
• Q14：去年整個中國風電行業的增速放緩，是否影響到殼牌的銷售情況？殼牌針對風電行業是否有明確的營銷計劃？
  沈堅：中國已成長為風電行業最大的國家之一，已經在兩年前超過美國。隨著國家對風電行業的重視，在今后五年中，風電還是可以高速成長，我們對此非常有信心。殼牌有專門負責風電行業的團隊，他們每年會根據市場情況做出市場計劃。未來風電行業可能會有更為針對性的服務，對此我們也會有相應的產品及銷售的對策。風電行業是我們非常關注的行業，我們與各大風電企業都有緊密的合作。我們在國內生產能力的投入，也都是為下一個高速增長做好準備。
• Q15：殼牌珠海潤滑脂廠在殼牌中國市場的發展中有怎樣的戰略意義？
  張建成：珠海潤滑脂廠對殼牌來說意義是非常重大的。中國是非常重要的市場，中國的潤滑脂市場前景是很可觀的。珠海潤滑脂廠還將生產特殊的潤滑脂，以滿足不同行業不同客戶的需求。
• Q16：殼牌在珠海已經有一個技術服務中心，為什么還要在上海建一個更大的技術中心？
  張建成：因為客戶的需求越來越復雜，在上海建研發中心，可以讓我們能對市場和客戶有更快的反應。
  沈堅：我們在2011年時在珠海建成了殼牌在中國的第一個技術服務中心。中國的潤滑油市場發展得很快，已成為殼牌全球第二大潤滑油市場，殼牌很多研發中心及管理中心也在向中國轉移。珠海的服務需求在某些方面還有局限，所以公司果斷在上海成立新的研發中心，這也充分表現中國潤滑油市場的高速增長，也表明殼牌公司對中國市場的高度重視。
• Q17：佳度品牌在整合優化后，產品的售價是否發生變化？
  Gordon：我們希望能保持佳度品牌在市場的競爭力，因此不會因名字的改變而影響價格。
• Q18：能否談一下佳度在乘用車領域的應用？能否舉幾個在乘用車領域與本土企業合作的例子？
  沈堅：潤滑脂在汽車上的應用更多是零部件上的應用，所以我們更多是與零部件企業合作。

  中國汽車行業發展非常快，2012年汽車的銷售還有5%~6%的增長。中國的制造商對環保等要求很多，而在汽車行業排名前十大的制造商中，有八九家都將殼牌作為供應商。同時，殼牌作為國際企業，也希望與國內本土企業在研發階段就有緊密合作，幫忙本土企業不局限在國內，也能走出國門，更好地走向國際。比如，我們跟吉利的合作非常好，尤其是在技術方面的合作，包括汽車引擎的開發測試，新一代的變速箱的研發等等。
• Q19：據我們去年年底的統計，中國鋼鐵產能達到10億噸，中國的設備也是全球第一的，請問七十多家鋼鐵企業中有多少家是使用殼牌的？
  沈堅：鋼鐵行業是我們在中國非常關注的工業行業之一，而鋼鐵行業對潤滑油的需求也是很多的。中國的鋼鐵產能很大，在世界上遙遙領先，所使用的設備也是非常領先的。我們沒有具體統計過七十多家有多少家在使用殼牌的產品，但根據我們之前的統計，鋼鐵行業排名前五十的鋼企中有四十五家左右都在使用殼牌的產品，因此可以說中國頂尖的鋼鐵企業都在使用殼牌的產品。
• Q20：佳度在哪些大水泥廠有使用，具體情況如何？
  沈堅：水泥行業中很多領軍企業都在使用我們的產品，包括海螺等。水泥行業也是我們非常關注的行業之一，我們會有特定的團隊去經營，會跟進相應的需求。目前我們與大水泥廠的合作進展還是很不錯的。
• Q21：殼牌有無對使用過的廢棄的潤滑油進行處理？
  沈堅：潤滑脂一般是不用特別處理的；對于廢油的處理，國家目前沒有出臺嚴格的廢油回收措施，而且國內有很多廠家，他們把廢油作為資源去賣，因此作為潤滑油的生產廠商去回收是非常困難的。但在國外我們有專門的機構來回收廢油。目前在國內，我們一般會向客戶強調潤滑油的使用與回收，也會告訴他們各個地方國家指定的回收機構的信息，以做到無害化的處理。
• Q22：珠海潤滑脂廠的產能是三萬噸，主要服務于中國還是亞太區？
  張建成：珠海潤滑脂廠生產的佳度潤滑脂產品是主要用于供應中國本地市場的客戶，只有特種的潤滑脂產品會出口亞太區。
• Q23：殼牌是否開放承接OEM的業務？
  張建成：殼牌目前還沒有OEM的業務，在未來也不會有這樣的意向，因為中國的市場很快就會讓珠海工廠達到預定的產能。
• Q24：針對招商方面，殼牌對各區域的經銷商有何要求，是否會有相應的培訓？
  沈堅：目前我們是通過經銷商網絡來銷售產品，也會通過各種培訓來提高經銷商的盈利水平。
• Q25：殼牌潤滑油對市場份額的重視程度有多高？
  沈堅：殼牌潤滑油連續六年在全球排名第一，在中國也是六年排名第一的國際潤滑油供應商。我們在各個市場有一致性也有不同。在中國，我們希望能夠隨著市場的發展而發展，希望我們的發展能快過行業的發展。希望我們的市場份額能夠越來越高，特別是中國處于高速增長的階段，我相信增長也是我們在中國市場的主旋律。
• Q26：殼牌潤滑油在2013年工作重心是什么？
  沈堅：在2013年，其中一個工作重點是隨著珠海的潤滑脂廠的投產，希望佳度在中國的業務會有很好地騰飛；其次，我們希望殼牌持續在中國保持領先；另外我們也希望殼牌在中國的合成油市場中有很好的增長。
• Q27：殼牌潤滑油期待通過本次活動獲得什么效果？
  Gordon：隨著市場份額的增長，我們就能以更好的規模效應更快地提供更廣泛的產品。今天的活動是非常成功的，實際上也表明中國市場對殼牌來說是多么重要，珠海潤滑脂廠是殼牌全球的第十八家潤滑脂廠，也是殼牌全球最大的潤滑脂廠，希望今后有更多更好的信息與大家分享。
  張建成：我也想加兩句，我今天感到很自豪，珠海潤滑脂廠是殼牌全球最大的一家潤滑脂廠，之前很多經驗與實踐，都可以在這里應用。我很高興大家可以親自去感受。